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红利木业沈建萍董事长|以质取胜 促进行业健康发展

2016-05-05 16:05:13    来源:    编辑:田家乐     时间:2016-05-05 16:05:13     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:红利富实木业沈董这样认为:“仔细观察中国地板行业做得好的、10年以上的老牌知名企业,会发现一个规律:这些企业基本没有打过价格战,也不与同行竞争,但依然拥有众多忠实客户,并且在行业内举足轻重。

导读:红利富实木业立企多年以来,始终坚持在创新品质与服务,公司生产的“红利牌”地板、“红利富实”木门已成为家居市场内最为畅销品牌,拥有了覆盖全国的经销商版图,而这 一版图依旧保持着每年的逐步递进扩大。在对外出口上,红利富实木业客户主要来自美国、澳大利亚、墨西哥、伊朗及法国、德国等,凭借着优质的产品与完善的服务,红利得到了来自国际市场的诸多追捧。任何一家企业的发展,都离不开一个魄力十足的领导人,就像沈董之于红利。让我们来一睹沈董领导下的红利风采。

红利木业沈建萍董事长|以质取胜 促进行业健康发展

红利木业沈建萍董事长

中国实木地板联盟督促地板行业健康有序发展

中国实木地板近年来快速发展,获得了国际市场地位,但也存在着品牌影响力小、同质化竞争严重等问题。众所周知,实木地板是最好、最健康的地板产品,也是最有前途的地板品类。然而要实现实木地板的健康稳定持续发展,就必须遵守诚信经营和品质优先的原则。“中国实木地板联盟”就是在这样的背景下,由中国林产工业协会、中国木材与木制品流通协会指导,为规范木地板市场秩序,维护行业核心利益,保护消费者合法权益而成立的。对产业发展和企业成长都具有非常重要的意义。

楼市升温,地板行业或将整体步入“螺旋上升”时期

具业内相关资料称,自2016年开年以来,在国家“房地产去库存化”总基调的基础上,央行、财政部、银监会等机构相继出台了一系列“去库存化”的利好政策,进一步刺激了房地产市场的快速升温。

随着房地产市场的逐渐升温,2016年,地板行业整体会步入“螺旋上升”时期,整体需求呈“平稳上升”之势,但是增长幅度相对平缓,不会再出现前些年的“爆发增长”。随着市场需求渐渐被激发,市场竞争越发残酷,“价格战”亦成为众多地板企业抢夺市场份额的“利器”。可以预见的是,2016年,地板企业间的“价格战”依旧激烈,利润也日趋薄弱,而地板行业整体或将进入“微利时代”。

不打价格战,走差异化道路,以品质与服务满足广大消费者

据此,红利富实木业沈董这样认为:“仔细观察中国地板行业做得好的、10年以上的老牌知名企业,会发现一个规律:这些企业基本没有打过价格战,也不与同行竞争,但依然拥有众多忠实客户,并且在行业内举足轻重。这个成功从何而来?它源于企业的精神和产品的价值。他们的产品卖得比大多数企业的都贵,而且很少打折,但依然有很多产品爱好者以能拥有此品牌地板而自豪,它没有抢过行业内谁的生意,甚至展厅开放给所有业内同行参观考察,但是依然没有多少企业能超过他们。”

因此,我认为:应对这种行业趋势的时候,要做的并不是一味地迎合低价战!而真正要去做的便是专注与自身产品质以及服务的提升。这就是精品的价值,它让企业走出一条差异化的路子,拥有特定的消费群体,自然不用打价格战,与同行争。因此我认为一个企业要想在实木地板领域有所突破,靠打价格战,是绝对行不通的!

说白了,“不打价格战”——是因为我们重视木材本身价值的体现,正所谓物超所值。而“不与同行争”,完全是一种经营哲学:中国古代哲学有所谓“不射之射”,我们提倡的是一种“不争之争”的精神!我们不争名不争利,争的是对中国传统木文化态度和坚持。为了做到“不打价格战,不与同行争”,我们红利在产品研发、品质提升以及服务优化上下了很大功夫。各项生产指标都要求非常严格:对员工百里挑一,将具备多年生产经验、高技能的工匠,渗透到各个生产环节;对品质苛刻要求,此外,我们还制定了一系列售后服务标准:专业引导、明白消费、放心使用、价值保障、全方位售后服务;确保只要买了红利产品的客户,没有后顾之忧。

而这样的产品和服务标准,必然需要花费巨大的人力物力财力,必然要求我们为此付出比其他人更多的努力!这就注定了红利不可能一味地去迎合市场打低价战,也不需要与同行争。当然,不争就是争,贵在坚持,就像许多国际知名品牌一样,以产品和品牌说话!”

 

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