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固友整木定制:经得住岁月,留的住经典

2017-06-02 09:06:14    来源:中华整木网    编辑:    时间:2017-06-02 09:37:14     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:苏州市固友木业有限公司前身为1985年成立的吴江市豪华家具厂。固友木业企业内拥有专业的设计和安装团队,并且始终坚持“只做精品门”的制造理念。作为中国木门领军企业、中国木门协会副会长单位,公司相继完成了上海世博中心,华东、华南等地区政府、军队、银行办公大楼、五星级酒店等一大批具有重要影响力的工程经典案例。如今的固友在稳步发展优化木门产品的同时,加大对整木家装定制产品的投入,整木销售占比逐年提升。并将最终实现以整木定制家居为龙头的企业转型升级。中华整木网作为整木定制行业的门户网站,今天特意邀请固友整木定制的董事长孙天乐先生,来为我们讲一讲固友整木定制的品牌故事。

苏州市固友木业有限公司前身为1985年成立的吴江市豪华家具厂。固友木业企业内拥有专业的设计和安装团队,并且始终坚持“只做精品门”的制造理念。作为中国木门领军企业、中国木门协会副会长单位,公司相继完成了上海世博中心,华东、华南等地区政府、军队、银行办公大楼、五星级酒店等一大批具有重要影响力的工程经典案例。如今的固友在稳步发展优化木门产品的同时,加大对整木家装定制产品的投入,整木销售占比逐年提升。并将最终实现以整木定制家居为龙头的企业转型升级。中华整木网作为整木定制行业的门户网站,今天特意邀请固友整木定制的董事长孙天乐先生,来为我们讲一讲固友整木定制的品牌故事。

固友整木定制:经得住岁月,留的住经典

固友整木定制董事长孙天乐先生

中华整木网:孙总,您好,我们知道固友是南浔木制品企业中做的较久的企业了,而且做的非常好,那么,您能给我们分享下,固友的一个发展历程吗?

固友整木定制孙总:固友从1985年开始做木制品了,慢慢的从家具到木门然后到现在的整装。可以说固友这个品牌是名副其实的具有历史传承和积淀的老品牌了,到现在我们已经做了32年了。而且获得了上海世博会金奖,上海世博会的专业用门,采用的就是我们固友的产品,这个也充分提现了固友产品的优质。因为上海世博会也是我们国家对世界的一个窗口,对产品的选择要求一定是非常高的,世博会使用的产品,都经过国家质检总局的检测,全国的木门企业招投标和各个环节检测,也肯定是非常严格的。固友凭着出色的产品品质和服务,打开了服务世博会的大门。

中华整木网:服务世博会的确是对产品品质的巨大认可。据我们了解,在固友32年的发展中,已经发展了几百家经销商,那么,您认为固友能够获得消费者的认可和赞誉,最具有竞争力的要素是什么?

固友整木定制孙总:嗯,是的。目前固友的经销商已经有几百家了,固友的经销商和固友合作的时间都是比较久的。做了十几年的也很多,这两年的新增的经销商也很多。长期合作伙伴有很多,也是我们的骄傲,比如南京一家经销商从固友刚开始做木制品就合作了,到目前已经30多年了。我认为他们之所以能选择固友,对他们最大的吸引力就是产品的品质。商家在选择品牌的时候,首先考虑的也是产品的品质,固友能够让他们把产品卖出之后做到几乎没有售后。没有售后,就会有良好的产品口碑,根据我们一些做的时间的比较久的经销商反馈,有很多客户第一套房子选择了固友,多年后业主的第二套房子,第三套房子都选择了固友。用过的业主都是深有感触的,固友的产品是能经得住岁月,留得住经典的。为了做到这一点,固友产品,在选材都是用的最优质的;环保上面也是多重把控的;服务上面也是不断改善,始终能够站在客户角度考虑问题。

中华整木网:设计师在整木定制行业里面,比较具有竞争力的要素,也是各大品牌比较关注的一个方面。固友在设计方面有什么亮点呢?

固友整木定制孙总:我们在木门方面是做的比较久的,最近两年开始进入整木,也是顺应市场的发展,整木的产品是比较全的,像书柜、衣柜、护墙板、衣帽间等都属于整木定制的范畴。当然有好的产品、好的设计才能搭配出更好的家居效果。固友的产品风格有中式、新中式、简欧、意大利地中海等几块。大家都知道,想要做出具有个性化的产品,在设计方面是要不断地创新的。固友也是在一直坚持创新升级。如固友吴江的旗舰店。也是邀请了大牌设计师进行设计,在风格产品上都做了大大的提升。

中华整木网:对于品牌营销,渠道开拓方面,固友的计划是怎样的?

固友整木定制孙总:在营销和渠道方面,目前有两大块,一是经销代理这块,二是,工厂直营、厂购这块。通过厂购这快增加经销商的成交量。而且到工厂以后,消费者也能更直观的了解固友,近两年的厂购活动也是做的非常成功的。我们也希望并且帮助固友的经销商能够在当地把固友的品牌做好。提高固友的知名度、美誉度。

中华整木网:在多年的发展中,固友的品牌也慢慢的走向全国,品牌的塑造不是一朝一夕的事情,想要是想品牌规划,传播也是重要部分,您觉得有效的传播途径有哪些?

固友整木定制孙总:我觉得主要有品牌的推广、品牌的塑造、品牌拓张几大块,固友作为老企业,除了要把品质做到极限之外,还有就是在品牌塑造、拓张软件方面做好,目前除了经销商这个点之外,工厂也要做好网络推广、户外广告等。除了网络上推广,目前我们在长三角地区也做了很多大型户外广告,这也是品牌的一个宣传推广的一种手段。

中华整木网:您觉得五年之后,整木定制行业会有怎样的变化,将会呈现怎样的格局?如果真的会出现那一天,固友将做怎样的准备来适应或则引导未来的局面?

固友整木定制孙总:近几年,整木家居的国内市场是比较火热的,整木定制是发展趋势。随着80.90的消费者的增加,个性化的要求将占据主流趋势,面对这种情况,固友首先在品质上做到极致,还有就是在服务上做到无售后,目前,网络这块也是非常重要的,那么在未来的5年中,020肯定会形成一种常态化的模式,通俗的说就是电商和店商的相结合、线上线下相结合。在未来的发展中,整木定制将最大化的实现了个性化需求。固友在未来的几年中也将努力做好品牌延伸提升,将固友的品牌做到一个新的高度。

中华整木网:非常感谢孙总在百忙之中接受中华整木网的采访。

固友整木定制孙总:谢谢,整木网辛苦了。

 

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