欢迎来到中华整木网,请登录|免费注册


如何保持家居品牌年轻态?

来源:互联网    编辑:    时间:2018-06-06 17:13:48     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:在90后逐渐成为消费主军的今天,传统的营销模式已不再适应年轻一代的需求。特别对于家具行业而言,想获得高要求的年轻人的芳心,成为了一种行业难题。

在90后逐渐成为消费主军的今天,传统的营销模式已不再适应年轻一代的需求。特别对于家具行业而言,想获得高要求的年轻人的芳心,成为了一种行业难题。

如何保持家居品牌年轻态?

找到新的方式将品牌产品的新想法出售给年轻人,做到独树一帜的吸引眼球,是破局市场的关键所在。当大多数品牌还在想方设法的“讨好”年轻人之际,百得胜这个品牌在营销上做了一些新的尝试。这场年度重头戏,不仅主题受到青睐,其背后展开的一场升级式营销借鉴之处良多。

▼精准洞察年轻群体,创意主题营销引起共鸣

百得胜自推出“青春实木”的战略概念后,便一直紧随热点时效展开一系列主题营销,引起年轻群众的情感共鸣。在前期预热上,从女生节、愚人节、世界微笑日、甚至到后来的我们话题热点事件,百得胜这个品牌一直保持与年轻人站在同一维度,体验他们的生活并发现他们的需求。

这个过程中,向年轻群体呈现成他们真实的生活现象,紧贴生活,以此来让他们获得强烈的认同感,并因此成功引起一大波年轻人记住百得胜这个品牌本身,并对青春实木产生好奇,设下了悬念。

▼线上线下组合宣传,多渠道引爆舆论热潮

“青春该有的生活长什么样?”围绕这一话题,网友纷纷给出了自己的不同见解:潮流,时尚,不走传统路线,个性,唯我,我有我生活…与此同时,百得胜借势推出青春实木的新品发布会,一下子引爆话题热度,更好的抢占年轻人的情感高峰。从这点可以看出,品牌营销话题很重要,时机也很重要。他们精准洞察年轻群体的生活通病,提出“品质生活不将就”的主题,打破了消费者对传统实木风格沉稳老气与昂贵的印象,提出了青春实木的概念。

它不像往常的发布会般走冗长且枯燥的流程展示,百得胜设置了多种表现青春的方式,包括话剧表演、互动提问及气球剪彩仪式,甚至通过实地街访、多方位的对比体验等多种形式传播品牌主张。传达出年轻人”越来越将就同时越来越丧“的生活现象,烘托出本次新品独特的卖点和恰到好处的定位。这或许就是一场符合年轻时代的新型营销,形成自己的品牌体系找到受众层逻辑,并且形成营销套路。

百得胜借势引爆的这场发布会,诸多细节看出其不将就的品牌主张。坐标落址书咖切中新颖时尚的年轻icon,现场放置青春实木签到板发起签到项目,利用产品本身增强了用户体验。并精挑聚焦年轻人心声的网络UGC内容,将承载着年轻人关于青春的态度在发布会现场展示。从这些布场细节里,用户在体验产品的同时,看到了年轻人关于青春各自不一的态度与生活情绪,有对美好生活的向往,有对品质追求的不放弃,当然也有懒散的佛系情绪……无不流露出当下年轻人的现状以及他们正在经历的青春二三事。从侧面,则体现出百得胜这个品牌在营销上的把控做得精妙,成功树立了值得认可与信赖的品牌形象。

除此之外,还邀请了全国100强的rapper、网红等的加分表演。在这个直播平台兴起的时代,网红成为网友眼中最时尚的弄潮儿,而嘻哈文化更是深受年轻人喜爱,结合这两点当下最受年轻人追捧的噱头,传递品牌自身对于“青春”的看法,在情感上更能打动年轻受众人群。要想贴近他们就要看到他们所看到的世界,百得胜正是通过邀请rapper与网红两大爆点,实现了品牌态度的阐释,也与年轻人共同分享了百得胜的青春故事。

采用趣味性十足的街访视频带入发布会主题,打破时下年轻人对实木的固有思维。现代年轻群体消费升级了,他们从以往的“只要便宜”逐渐转变成“追求更高品质生活”的过程,当下实木在群众的印象中,依旧带着“沉稳老气、昂贵”的标签,并不受年轻人的青睐。而百得胜在此局势中,把这种现象当重点工作展开,向年轻群体传播青春实木概念,实现了单点切入,立体突破,戳中了年轻受众的需求。百得胜在这样需求很高的市场中,让消费者遇到以往所见不到的实木、更甚是所理想中的实木。

与此同时,百得胜借机打情感牌,现场抛出15个青春问答问题,与年轻受众产生情感共振。在这个过程中,将品牌人格化融入到受众群体当中,与他们建立沟通桥梁。“哪些事物能代表你的青春、你20岁时候做过哪些有态度的事情……”等等问题,将受众拉回集感动、回忆、青春、不将就的态度于一体的情感漩涡中,实现品牌与受众之间的对话,达成共鸣的沟通,这便是深度传播。

百得胜深度洞察年轻群体的需求,卡位实木差异化,带出实木、简约时尚、高性价比的青春模型,切中受众需求。

过后结合线上线下联动,打造出他们与年轻群体的独家记忆。百得胜更是聚焦年轻人经常冒泡的微博、知乎、抖音等平台,发起主题互动,借势从不将就的生活切入营销,将年轻群体牢牢抓住。也在这系列主题营销中,强化全新的实木理念,打破传统实木“昂贵、老派、风格沉稳”的标签。

年轻人都对自己定制的家充满憧憬,追求新鲜、独特与创意,对于消费者而言,百得胜今年的年度大戏“青春实木”设计风格更加时尚、年轻、高颜值、高性价比,既符合个性十足的80、90一族,同时满足追求生活化品味的成熟一代。

▼以用户为中心生产内容,强化了品牌形象

细节上的精细处理,着实让人感受到品牌的年轻态与用心,毕竟在这个竞争激烈的市场中要获得认同并非易事。

百得胜另辟推广模式,站在用户的实际角度出发,不断输出优质的内容。一切围绕用户的主题狂潮,让用户成为事件的真正主角,与年轻人真诚的交流,结合他们的需求去输出产品,给他们带来别出心裁的创新体验,更是向广大网友传播一种青春、时尚、不将就的生活态度。

百得胜的营销思维与模式处处透露出对年轻群体的理解与重视,并用以自身不将就的品牌精神为载体,建立起与年轻人的情感沟通桥梁。它成功让自己在年轻人的心中留下印记,刷了一波存在感,诠释用户至上的品牌定位和价值观。

总结百得胜青春实木这场年度大戏,他们真正做到站在用户的角度去输出产品并注重用户体验,这样一种以人为核心的营销方式或许已成为年轻一代的时代主权。

通过创意主题营销,聚焦于他们的内心世界,让目标受众产生共鸣,成功吸引了年轻主力军的眼球,这一点成为了当下市场的至关点。百得胜与用户搭建沟通桥梁,整场活动那些深入人心的沟通与互动,在冥冥之中透露出品牌年轻化主张和不将就的生活观,不仅圈粉了一波年轻人,也无形中看到未来市场的趋势。时代变了,环境变了,家具品牌想留住年轻受众的青睐,必须与受众融为一体,不断创造更多独树一帜的方式去吸引眼球,贴近他们的生活。

中华整木网微信二维码

关键词:品牌
分享到:
焦点关注
  • 数据更新中...
点击排行
131911.整木营销|家装市场营销方式日趋多样化
有家装公司负责人表示,现在主动上门的客户有所减少,家装公司必...
131462.木门十大品牌养成该从何入手
目前对于木门市场的方向来看,价格早已不再是人们所关注的重点,...
美图推荐
热点关注
忠诚度原来是这样培养的?
大品牌占据着市场中的主导地位。它们已经建立了市场份额,并且能够用庞大的营销和广告预算来捍卫自己的份额...[12-03]
93%营销人都苦恼产品文案,
不管是销售还是市场人员,我们希望产品质量在行业数一数二,功能卖点不仅把同行耍开几条大街,还有足够多的...[11-18]