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家居行业发展遭遇瓶颈 经销商应慎重选择代理品牌

2014-11-10 09:11:02    来源:    编辑:    时间:2014-11-10 09:31:02     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:家居行业的发展遭遇瓶颈,同样,家居行业的竞争也是非常激烈的,一线城市的家居行业已成饱和状态,家居企业纷纷向下级市场转移,在各个县镇发展家居经销商,县镇家居经销商如何做好店面经营,稳步发展呢?​

家居行业的发展遭遇瓶颈,同样,家居行业的竞争也是非常激烈的,一线城市的家居行业已成饱和状态,家居企业纷纷向下级市场转移,在各个县镇发展家居经销商,县镇家居经销商如何做好店面经营,稳步发展呢?

理性选择代理品牌

面对一二线市场日渐透明化,竞争日趋激烈的现状,众多家居企业纷纷下沉渠道,抢占三四线市场。这些企业的渠道下沉策略,也让县镇的经销商们面临抉择究竟代理哪个品牌好?据悉,在一个县镇家居小店,一天就有三四个企业的业务员向经销商推销产品,这些来路不明的产品,往往让经销商不知所措。因此,县镇级经销商要时时刻刻为自己充电,增加专业知识,根据当地的市场消费水平,理性选择适合当地的代理品牌。

选择店面位置和卖场

选择一个好的专业卖场与店面位置,对经销商的经营至关重要。通常情况下,县镇专业的建材市场非常少,大多都是临街商铺。因此,经销商的店面要选择在人流密集的商业区或住宅区域。

专心做好一个品牌

目前,在县镇市场中,很多经销商店面经营产品繁杂,有的店面同档次的家居产品,还同时经营多个牌子。这样的建材店自然难以让消费者产生购买信心。

因此,经销商在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后,必须专心经营好品牌。不但需要按照厂家的规定做好店面设计、装修,还要根据当地的消费水平,选择好店面的样品,做出合理的报价。此外,店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉,能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值,从而提高顾客对产品的期望值,培养顾客的好感。

挑选专业的导购

导购对经销商的经营至关重要,导购的每句话都关系着定单的成功与否。所以,县镇的经销商在为自己充电的同时,要培养自己的导购人员。经销商对导购要进行专业培训,深入挖掘产品卖点,比如产品的材料、制作工艺、厂家情况,还要对竞争对手的产品特点有所了解。如果导购对经销商所经营的产品不了解,就不能很好地抓住顾客的消费需求,不能在顾客心中树立专家形象。此外,很多经销商对店员管理不到位,缺少必要的考核和激励机制,导致员工积极性不高,无法保证给客户提供细致周到的服务。

做好产品售后服务

在楼市低迷等多种因素影响下,家居行业受到较大影响,部分衣柜企业订单减少。因此,多数企业将重心转移到现有经销网络的维护上。相应地,经销商除了做好店面的销售外,还要维护好与消费者之间的关系,树立良好的口碑,以此扩大自己的人脉关系,形成庞大的人脉网络,提高自己的销售业绩。

家居行业在发展逆境中该如何寻找商机呢?家居企业应该从各个方面,慎重选择代理品牌,并做好售后服务,方能变逆境为顺境。

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