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外企热盼“中国代理商”

2014-11-10 09:11:05    来源:    编辑:    时间:2014-11-10 09:37:05     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:随着市场红利与改革红利的不断释放,中国市场聚焦了众多外国企业的目光。在第115届广交会上,寻找“中国代理商”成为参展外国企业的“关键词”。业内人士表示,中国年轻一代的消费者对国外设计人性化、功能新颖的产品正表现出浓厚兴趣,未来会有更多的外国企业加入寻找中国代理商的“大军”。

随着市场红利与改革红利的不断释放,中国市场聚焦了众多外国企业的目光。在第115届广交会上,寻找“中国代理商”成为参展外国企业的“关键词”。业内人士表示,中国年轻一代的消费者对国外设计人性化、功能新颖的产品正表现出浓厚兴趣,未来会有更多的外国企业加入寻找中国代理商的“大军”。

规模不大,但具有异国风情的独特产品总能够引人驻足,这也使得外国参展企业成为广交会上的一个亮点。与之前不同,记者在第115届广交会上发现,如今的外国参展企业更加注重开拓中国市场,他们正在四处留意,寻找“中国代理商”。

行业人士表示,随着中国“人口红利”渐渐退去,国外企业更看好中国的“市场红利”和“改革红利”,引进外国商品,客观上可以满足和引导中国消费者更多元化的消费需求,也可以反推中国制造理念的革新,从而全面升级“中国制造”。

走,到中国去

“我们的目的就是要寻找中国的代理商。”韩国企业QUOPIN的常务董事汉克斯第一次来到广交会参展,当记者问及来参展的目的,他通过翻译告诉了国际商报记者。

汉克斯介绍说,公司此次带来的参展产品是智能床垫加温器,产品具备祛湿、杀菌、0~60℃之间智能温度调节等多种功能,研发近两年来,远销加拿大、俄罗斯、美国等市场,来中国开拓市场则是首次。

其实,这样的国外参展商还有很多,比如韩国企业Quoss带来的是瞬间加热式洁身器,该产品安装在马桶上便具备了温暖座圈、缓降盖板、杀菌照明、净水过滤等多种功能,而且便后用温水清洗、暖风烘干代替了纸巾擦拭;韩国企业Evertree带来的是自动图书消毒器,可以批量化给图书消毒;马来西亚企业LYLCOATINGSSDNBHD带来了油漆底料——填满宝,可以让木质家具喷漆后更加饱满光滑。

这些企业的负责人告诉记者,他们参加广交会主要目的就是要寻找“中国代理商”,开拓中国市场。“越来越多的外国企业来开拓中国市场正成为一个普便现象。”苑本红,中国外商投资协会主任,与外国企业接触密切。他在广交会现场接受国际商报记者采访时表示,随着中国年轻人逐步成为市场的消费主体,中国的市场需求在发生变化,越来越多设计人性化、造型精美的产品准备或已经在开拓中国市场。

需要改革红利

为什么外国展商如此看好中国市场?Evertree公司海外市场部销售经理洪瑛的回答具有代表性。

她表示,一是国人的生活水平在提高,人们对健康、生活品质等有着更高的要求;二是产品实用,中国有很多图书馆,古旧书籍也多,使用消毒器给书消毒除虫,可以延长书籍的使用寿命,更符合资源节约的理念。

苑本红表示,国外展商销售到中国的产品,大多是设计人性化、功能创新的产品,在客观上可以对中国市场起到示范效应,既可以满足和引导消费者更人文化的消费需求,也可以反推中国革新理念,从而提升“中国制造”。

不过,由于国外参展商对中国市场不熟悉,因此寻找中国代理商并非易事,Quoss公司市场经理Chun-San,Lee告诉记者,来展位询问的客商虽然络绎不绝,但由于是首次来开拓中国市场,知名度、销售渠道以及信任度等存在不足,至今尚未找到中国代理商。

面临同样困难的还有韩国QUOPIN公司,“参加广交会这几天,想买智能床垫加温器的消费者很多,但我们需要的是能够批量化生产或销售的中国代理商,能将产品更快地推向中国市场。”汉克斯表示。

LYLCOATINGSSDNBHD公司的质量顾问吉米告诉记者,他担心产品销售到中国时,由于主管部门太多而不知如何办理证照手续。

苑本红表示,随着人口红利渐渐退去,国外企业更看好中国的“改革红利”和“市场红利”。市场红利已经存在,而在改革方面,中国已经采取了很大的力度,在落实上,希望相关政策更透明、稳定,管理也更规范。

关键词:设计代理
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