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定制当道,儿童家居领域成为一片蓝海!

来源:    编辑:    时间:2018-02-07 14:31:51     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:随着市场竞争的不断完善,全屋定制逐步被市场和消费者接纳,并成为一二线城市家装的标配,儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品,但却可以搭载全屋整体解决方案的快车,实现捆绑销售,顺利完成前端拦截。

一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿,儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房企业面临规模停滞不前,客单价走低的严峻考验。

而我们站在理性和客观的角度,来解读这一现象背后的本质,为企业的发展提供不同维度的思考。

定制当道,儿童家居领域成为一片蓝海!

定制企业在儿童领域的突出表现可归纳为三点:

定制占据消费端入口

随着市场竞争的不断完善,全屋定制逐步被市场和消费者接纳,并成为一二线城市家装的标配,儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品,但却可以搭载全屋整体解决方案的快车,实现捆绑销售,顺利完成前端拦截。

反观传统儿童家具企业,以单品类切入,且儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位(硬装—厨卫—套房家具—儿童家具—软装)。真正有需求的客流量显然经历了好几道拦截,即便有真实需求,客户的家装预算余额也往往捉襟见肘。

功能性响应消费升级

随着消费升级时代的到来,传统以产品外观参与竞争就获得一统天下的局面一去不复返了。消费者越来越理性,除了有颜值的外观,消费者还会打开柜子,拉开抽屉,甚至拿着卷尺去买家具。

而定制企业的崛起就是抓住了这一波市场机遇,以功能实用主义为导向,在收纳和五金配置体验上下足功夫,可谓切中要害。

思维模式提升客单价

定制企业参与市场竞争三部曲:以柜类系统切入市场,先聚焦全屋柜类——逐步以柜类带动整合各空间重要活动家具品类,实现空间客单价的最大化——以数据化运营为依据,有指向性地聚焦市场需求激增的某一个或某几个空间,通过优化整体解决方案以进一步深耕市场。定制企业正是通过这三步曲完成对客单价的开拓和守卫。

相较而言,传统儿童套房企业客单价正逐步萎缩,你会发现,衣柜不好卖了,妆台不好卖了,客单价的组成几乎拦腰折断,如果不进行改革,不远的未来你会发现这些儿童品牌会逐步成为定制企业的整合对象,被市场边缘化。

定制企业在现阶段虽呈现出较好的市场反响,但还远未到需求响应和市场深耕的天花板。随着竞争加剧,定制企业概念无限延伸会带来新的问题,谁也不可能“一招鲜吃遍天”。我们更希望把定制企业的出现看作是市场的鲶鱼效应,打开了新的思路。

 

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