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MOMA/CASA蒙玛整体木作:二十余年匠心品质,高端木作缔造者

来源:中华整木网    编辑:    时间:2018-07-08 16:52:32     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:中华整木网作为整木定制行业门户网站,对本次展会盛况进行全程跟踪报道,今天采访了MOMA/CASA蒙玛整体木作董事长焦海涛先生。以下是全部采访实录。

7月8日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称建博会)在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台,以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展,展览总面积超过40万㎡。

中华整木网作为整木定制行业门户网站,对本次展会盛况进行全程跟踪报道,今天采访了MOMA/CASA蒙玛整体木作董事长焦海涛先生。以下是全部采访实录。

采访时间地点:2018.7.8上午 广州保利馆17.1-08

采访对象:MOMA/CASA蒙玛整体木作董事长焦海涛先生

MOMA/CASA蒙玛整体木作:二十余年匠心品质,高端木作缔造者

MOMA/CASA蒙玛整体木作董事长焦海涛先生

中华整木网:您好,焦总,我是中华整木网记者,请问MOMA/CASA蒙玛整体木作今年是第几次参加广州建博会?通过这种类型的展会,您觉得对我们企业而言有着怎么样的帮助?我们企业又想要达到怎么样的效果?

蒙玛焦总:我们以前有参加过广州建博会,但是这次是我们在整个产品做形象包装之后的第一次参与。之前森源蒙玛是做工装的,专门做高端的星级酒店定制。这一次是针对高端客户全面来做民用定制,我们的产品覆盖比较广,有三个系列的都有在覆盖,美式、现代轻奢、新中式。在这一次的展会期间,第一做到我们的一个品牌推广,第二是我们会找一些我们认为理念一致的合作伙伴,一起来做全国市场。

MOMA/CASA蒙玛整体木作:二十余年匠心品质,高端木作缔造者

MOMA/CASA蒙玛整体木作团队精英

MOMA/CASA蒙玛整体木作广州建博会展厅

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中华整木网:好的,谢谢!在本次展会上面,相信我们各大品牌的话肯定都是把自己的一个拳头产品拿出来,给我们的广大经销商来观看,今年我们蒙玛在产品方面有什么样的新品值得大家期待的?他们各自的一个亮点和优势您觉得在哪里?

蒙玛焦总:因为现在整木行业,大家都在发展,都在做,其实整木真正要做好,主要是两块:一块是制造能力,一块是设计。因为我们本身做了25年定制,我们的制造能力目前在全国甚至全行业来说我觉得认为是属于领先的,整个工厂的饱和产能能做到20个亿,现在我工装那块只做大概12、3个亿,还有将近8个亿的产能可以做民用整木产品。对公司设计实力而言,公司因为长期做高星级的酒店建设,跟全世界的设计公司都有在打交道。这次三套产品,都是跟我们外部的一些设计机构针对国内高端市场合作开发的。

MOMA/CASA蒙玛整体木作广州建博会展厅

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中华整木网:我们提到企业和品牌创新两个词汇肯定是跳不过去的,就整木家居而言在创新的道路上,您觉得我们目前遇到的最大的一个困难在哪?我们作为企业方呢我们该怎么样去突破它?

蒙玛焦总:在创新这一块现在国内很多整木企业都是一些靠模仿、抄袭、跟风来做,当然了,从工厂的角度出发,他整个的门坎是最低的,投入成本是最低的。但从整个市场的角度来的话呢,这样很容易把一个市场做烂掉。但是我们整个公司从产品的设计到制作都是以自我为主,我们没有去刻意的去瞄准有对标的竞争对手,我们用自己二十几年的经验,对市场的一个理解,来做我们自己的产品。

MOMA/CASA蒙玛整体木作广州建博会展厅

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中华整木网:那在今年的终端营销政策上是相较于往前在他的渠道建设上面有什么不同?他是通过哪些渠道来进行品牌塑造,营销推广,您这边简单的给我们介绍一下?

蒙玛焦总:我们过往25年做的工作,基本上都是针对企业集团客户来做的整个工程,做B端的产品,没有做C端产品。这一次来做的话呢,我们基本上还是在定位在高端,因为国内这一些能数得上的富豪,他们私宅我们基本上都有在参与制作。在整个的产品定位这块,我们可能会跟别人走一个差异化的路线,我们以制造工艺细节来体现我们的竞争优势,基本上我们在国内开发这个代理渠道,以精为主,不会追求数量,我们国内的合作伙伴不会太多,成为我们的合作伙伴首先是跟我们理念一致;第二,需要本身就具备强大的运营能力;第三的话,能够跟我们一起很好的维护我们品牌,我们才会进行合作。我们最新的两个合作伙伴,一个在宁波,一个在重庆,这两个合作伙伴的单店投入都是超过一千万的,都是在一千平方以上的展厅现在还在建设过程当中,类似的这个客户我们在国内还有几个。

MOMA/CASA蒙玛整体木作广州建博会展厅

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中华整木网:那在今年的一个终端招商政策上面,我们对经销商方面有着怎么样的规划?或者就是对他们有着怎么样的一个扶持政策?您觉得他们对企业还有哪些比较期待的地方?

蒙玛焦总:其实刚才有讲到了,我们在招商政策这一块呢,第一我们主要是在寻找理念一致和运营能力符合我们要求的经销商,能够在找到合适的目标客户的基础上,我们从整个的产品的设计、制造、落地、服务以及整体培训给他们进行支持。作为我们与合作伙伴的目标双方都要达成共赢。

MOMA/CASA蒙玛整体木作广州建博会展厅

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中华整木网:目前很多企业都是进入整木定制行业,地板啊各种类型的企业都进军这个整木定制行业,您是如何看待这种现象的?

蒙玛焦总:当然啊这两年整木定制是一个风口,但是做的还是有一点参差不齐,因为很多人以前做板式家具现在来做整木他会觉得很难,因为这里面有很大一部分是定制成分,因为所有产品只要涉及定制的话他都会有很多的一些变数,所以做得会比较困难。而我们工厂恰恰相反,我跟很多同行在聊天的时候,因为我们以前做的工程项目都是全定制的,我们过往24年做的产品没有一件产品是一样的,是做全非标的,现在来做整木定制的话对于我来说是降低了我的定制难度,因为我有一部分产品包括我的现行柜体板都已经是可以做到标准化了,所以我认为整木定制行业再发展下去的话就,需要具备两个能力。第一,工艺的细节把握能力;第二,产品交付能力,这整个项目的能够完成落地,这取决着将来这个企业是否还能够在市场立足。

MOMA/CASA蒙玛整体木作广州建博会展厅

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中华整木网:做为业界的资深大咖,您认为整木定制行业目前最困惑的难题是什么?又是怎么去突破这些难题的?

蒙玛焦总:目前整木定制最大的难题其实从两端来讲吧,从工厂端来讲,工厂的从产品的设计和产品的制造落地能力现在是一个瓶颈。很多工厂可能甚至一个供货周期都要达到三五个月半年以上,所以在工厂端的话要提升制造能力;第二就是在运营这一块,在运营端目前市场上能把整木定制做好的经销商群体其实并不多,大部分都是在跟风,拿到一手好产品,但是并不知道如何去在市场上进行推广。所以这接下来的话就是厂家对经销渠道的这种运营能力的培训,我觉得是至关重要的。

中华整木网:好的,感谢焦总您接受我们的专访,也预祝MOMA/CASA蒙玛整体木作本次展会取得圆满成功。

中华整木网

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