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田长荣

个人基本情况
姓名:田长荣
性别:
出生日期:1988-02-06
最高学历:本科
工作经验:其它年
现所在地:浙江永康
求职意向
期望从事岗位:市场渠道
期望职位:销售
工作性质:全职
期望薪酬:面议
希望工作地点:浙江、江苏
工作经历

广州长东实业有限公司         职位:准副理     (2007------2008年)

1.每天陌生拜访300客户

2.整理客户需求,指导新同事

3.鼓励和帮同事做计划

4.带领团队出差,负责安全和工作的有序进行

5.组织团队会议,

6.跟踪自己队员成长情况。

武义县南海有生不锈钢有限公司    职位:区域经理    (2008-----2009年)

1.开发新的客户.维护老的客户.。是在自己负责的区域内找出意向客户;

2进行沟通,了解客户的需求。询问客户对我公司的意见。收集客户信息。处理客户的报价和意见。

3回访新老客户,在业务中遇到的问题及时沟通解决,就通过电话传递我公司新产品及服务信息。表达我们对客户的关心和重视。与客户保持一种稳定的信任关系

4.从产品生产到客户手中。是在自己公司内客户指定产品生产的质量,数量以及配件之类的达到客户的要求。

5.在负责找到最适合到达客户的物流公司。

6.落实产品从出厂到客户手中。让客户能在最短的时间内提货,以及解决相关问题。让客户拿的方便。拿的轻松。  

永康豪迈电动工具有限公司         职位:区域经理    (2009年6月--------2010年06月)

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

3、确定销售部区域目标体系和销售配额;

4、制定销售计划;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、帮助经销商组建经销商销售团队,培训销售人员;

7、评估经销商团队销售业绩,为公司目标稳健达成。

8. 有效的完成公司下达的销售指标

武义旺昌门业有限公司      职位:区域经理   (2012年03月---2014年12月)

1.制定年度区域计划,月工作计划,并按照市场情况,及时调整战略计划,并分配片区业绩规划,并有效完成年度市场份额。

2.定期向公司提供竞争对手的信息、经销商、工程信息。

3.具有敏锐的市场洞察力及木门专卖店店铺选址与开发市场的能力和店铺经营评估分析能力;

4.遵守公司规章制度,配合公司各项业绩考核以及对经销商的管控能力,提升专卖店的品牌形象和客户对公司的忠诚度,及根据地区市场调研情况制定营销策划。

5.做好大客户的客勤关系,并要求下属跟进订单进度、发货、回收货款等跟踪事项,客户对公司提出合理要求及时向公司反映。

6.积极开发挖掘潜在大区大客户管理,并协助地区代理商谈判、招标工程客户,增强市场品牌在当地的影响力,增强客户对公司的信心从而更好的开发新客户及老客户的维护工作。

7.季度、月度计划工作总结及下月工作计划的提交。

8.做好客户对产品质量、售后问题、投诉、处理建议总结处理工作,并及时向公司反馈。

广东冠牛木业有限公司(2015年----至今)  职位:片区经理

1.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和预案,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

2.定期向公司提供竞争对手的信息、经销商、工程投标信息。

 3.负责工程、专卖店合同的谈判与签订。

4.具有敏锐的市场洞察力及专卖店店铺选址与开发市场的能力和店铺经营评估分析能力;

5. 做好大客户的客勤关系,并要求接单跟进订单进度、发货、回收货款等跟踪事项,客户对公司提出合理要求及时向公司反映。

6.积极开发挖掘潜在地区大客户管理,并协助地区代理商加盟、增强市场品牌在当地的影响力,增强客户对公司的信心从而更好的开发新客户及老客户的维护工作。

自我介绍

自我评价:

1、对木制品行业有5年以上工作经验,通能力强,愿意学习,有接受新鲜事物能力,形象气质佳,诚实可靠.喜欢独立思考.具有很 强的工作责任心与出色的交际交往能力,,经历面广。

2、有多年的代理商、经销商渠道开拓市场的能力经验。

3、具有敏锐的市场洞察力

4、本人一直从事销售工作,心态抗压能力强,喜欢挑战极限,在工作的起起落落。失失得得。也让自己倍加珍惜好的工作的机会。 

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