在张总激情洋溢的演讲完毕之后，营销部邵总宣布大会圆满结束。经过一天的会议，越发感受到艺极人的工匠精神。唯有不断努力拼搏，才能享受美好的明天。在此祝愿艺极楼梯在2019年展翅高飞，再创辉煌。

艺极全家福

张家刚董事长总结会议成果。再好的东西，没有经过传播推广，它就无法被人发掘，发挥其真正的价值。张总谦虚的言语中，展现了对各位经销商的感激之情。是大家的传播推广，是大家的不懈努力，才使艺极一路走到今天。选对人，做好事，用心做，创价值，三位经销商代表，形象生动的体现了身为艺极人的行为处事。

低调做人，高调做事。艺极的精华在于执着于每一个细节，踏踏实实做好每一件事情，是艺极发展的自我约束。张家刚董事长在发言中指出，通过操作规范化，管理精细化，才能更好的促使艺极在2019年辉煌地发展。

满腔的兴奋之情，无法用言语叙述。东营店李英华李总，一上来就谦虚的表达了对艺极领导的感激之情。深深的一鞠躬，暗藏了多少无法言语表达的内容。李总从一开始的初生不怕牛犊，四处销售，到现在的努力找到方法，搭上成功的捷径，每一步路上都展现了李总的每一次变革。每一次跨越，都说明了做事从来不是一蹴而就的。唯有不断的探索，与时俱进，才能更好的发展企业。李总就自身的亲身经历，概括了以下关于促进企业发展的几点心得：

1.员工赋能。每一个员工都是独立的个体，只有将员工的价值最大化，才能将企业的发展前进化。

2.爆文。每一个企业的发展都离不开营销，如何营销，如何打造口碑，如何树立一个企业的品牌文化，与当今的流行趋势密不可分。李总通过朋友圈推广，口口相传等营销方式一步步将艺极的品牌营销做到极致。

3.将服务极致化。当今市场，拼的不只是产品，质量，更重要的是服务！在个性化趋势日益明显的社会背景下，只有将服务做到极致化，才会吸引一批又一批的回头客，带动一单又一单。

“只有最好的原材料，才能做出最好的楼梯。”成都店张湃张总，自豪的语气，自信的身姿，无一不体现了身为艺极人的自豪感。艺极一直在自己专注的领域里不断的较真，把简单的事情极致化，把重复的事情完美好，这就是艺极人的精神！张总的娓娓道来，从最初的入行，到现在的成就，无人超越的产品巅峰，艺极栏杆，是艺极董事长张家刚先生，对艺术的极致追求，才达成今天的成就！从成都店张湃张总激情的发言中可以感受到艺极能有如今成就，是每一步的谨小慎微，每一次的孜孜不倦，正是这些才创造了一个有一个的奇迹！

“没有艺极，就没有今天的我，感谢艺极带给我如此多的机会。”在合肥店高总声情并茂的演讲下，使得在场众人潸然泪下。艺极的发展离不开大家的努力。正由于高总的勤勤恳恳，兢兢业业，才取得了如今的成就。以下是高总的现场发言：

现在由汤总宣布2018年度获奖名单。2018年不单单是楼梯动荡的一年，也是澎湃发展的一年，机遇与挑战并存，通过不断努力奋斗，才能创造美好的艺极未来！

首先是特别贡献奖，获奖者为张湃张总。张总兴奋之情溢于言表，引来掌声不断，诚挚的发言，谦虚的弯腰，无一不体现了张总的气概和魅力！

接下来是区域贡献奖，分别是南京店、合肥店、泰州店、怀化店、张家港店。满园芬芳是花的贡献，在此感谢那些辛勤耕耘，默默付出的艺极家人们！正是有大家的不断努力与贡献，才会创造出如今的艺极！

现在是年度销售业绩前三名单：第一名：合肥店，第二名：成都店、东营店；第三名：南京店、汉口店、济南店、常熟店、张家港店。业务是一个企业的根本，唯有打下坚实的基础，固好根本，才能使一个企业走的越远。在此诚挚祝福大家的业绩蒸蒸日上，越来越好！

2019，艺极再度出发。为了促进艺极的发展，为了保障经销商的利益。营销总监邵总正分别和经销商面签任务书。

具体实施办法如下：

（1）省会城市经销商签定年度50-120万元任务书，缴纳完成任务信誉金：十万元，完成任务的经销商奖励四万元，并退还信誉金十万元。

（2）地级市级经销商签定年度40-100万元任务书，缴纳完成任务信誉金六万，完成任务的奖励经销商三万元，并退还信誉金六万元。

（3）县级市经销商签定年度30-80万元任务书，缴纳完成任务信誉金：五万元，完成任务的经销商奖励二万元，并退还信誉金五万元。

（4）凡向工厂缴纳信誉金的经销商：凡提前完成任务的即退还信誉金和奖励金，并在次月即可充抵下单货款，除季度返点外（工厂促销活动以具体通知为准），促销活动的订单可以计算年度产值，但不能参加季度和年度返点，完成全年任务的还可以参加年度现金大奖评比活动，设销年度售业绩冠军1名，奖金12万元；亚军1名，奖金9万元；季军1名，奖金6万元，第四名7名，奖金1.2万元。

经过中午的短暂休息，下午的会议即将拉开序幕。

“创变 创新 2019年奔涌向前 再创辉煌”，在邵总的声声入耳中，会议正式开始了。营销总监邵总向经销商说明2019年全年任务和奖励说明，并分别和经销商面签任务书，为了艺极的2019，再度出发。艺极楼梯为了家人们的更好发展，只要目标达成者，皆有获得由公司组织2020年意大利米兰展的机会。

未来有多美，关键是你与谁同行。

一个精彩而丰富的上午，艺极楼梯的领导们回顾了2018年的辉煌，展望2019更大的成绩，又给我们带来了一场楼梯的盛宴。

上午的直播到此结束，谢谢大家的收看。

下午我们将带来更为精彩的内容，请大家关注楼梯艺术精彩的下半场。

2019年，新形势，新时代，在国家政策持续放缓的趋势下，张总指出，未来的发展方向，一定还是互联网的世界。通过数字化科技，一键拆单，改变家装界的新趋势。只有通过资源整合，将线下与线上相结合，将定制化数据化，家装界的发展才会更上一层楼。而艺极楼梯也始终坚持，做木制品楼梯，同时结合现在的定制化家居，联合数字化建模定制，更好，更快地发展！

现在由艺极楼梯董事长张家刚先生作总结发言。

“艺极一家人”，是张总对艺极经销商们的概括，张总认为大家不单单是合作关系，更是朋友，亲人，家人。风里雨里，艺极一直都会守候着艺极家人们！

看似浩浩荡荡的楼梯行业协会，在实际发展中，单纯的做楼梯已经很难生存，行业大佬们都在家装并存的情况下在维持自身的企业生存。那在现今的市场环境下，楼梯行业应该何去何从，如何发展呢？张总对此发表了自己的看法！

楼梯要坚持到底，这是张总掷地有声的一句话。无论现今行业发展如何举步维艰，艺极人们都要坚持将楼梯做到底。与时俱进，改革创新，以木为主，通过了解市场消费需求的情况，将楼梯和家装相结合，以楼梯为主，家装为辅，在不断探索摸索中前进。

只有不断坚持和努力，艺极楼梯才能创造下一个辉煌的未来！

备战2019年，艺极楼梯已准备好，即将扬帆起航！

要让规范成为习惯，制定1套完整的楼梯设计、生产规范，严格按照规范执行，制定1套完整的全屋定制设计、生产规范，经审核通过坚决严格按规范执行。

提升团队战斗力，通过对各个部门的重新整合管理，提升艺极团队的凝聚力，执行力。

19年艺极的目标规划是以楼梯为主体，因为专业，所以确保合格率98%，组建家装团队，制定统一的规范，经销商也必须按规范销售、下单，把出错率降到最低，出错率底意味着降低成本提高利润。

2019整装待发，多管齐下，创造更美好的艺极未来！

邵总热血澎湃的演讲，铿将有力的发言，使得会议上掌声不断，在对2018年的年度总结中，以经销商为先，争取让经销商分到最大的蛋糕。2018年经销商（含摩品）累计下单1750万元，终端市场零售1150万元，工厂全年累计完成产值2900万元。工厂毅然决定了从9月1日起份至12月31日止，长期促销让利以月度返点给经销商，4个月让利返点加年终现金大奖超108万元之多，这个结果又让大家都是很满意的。

现在由艺极楼梯营销总监邵总作2018年度公司工作报告。

回首2018年，是艺极楼梯艰难的一年，也是艺极楼梯涅槃重生的关键之年，虽然18年过程历尽千辛万难，从走访全国基层经销商到实际工厂展厅装修；从新产品研发、到网站和微信公众号的建设，每一步都经历了常人难以想象的困苦。艺极人全身心的投入，因为他们始终坚信困难只是一时，有大家一起努力拼搏，秋去冬来，春暖花开的日子指日可待。自7月份经销商大会后，工厂产值一路攀升，当然有了今天的成绩，离不开艺极领导人的支持、更离不开全国的经销商们的支持！

邵总通过2018年的工作概述，完成工作情况，以及汇报总结，来制定和开展2019的计划，用更饱满的精神迎接美好的未来！

2018年艺极楼梯从5月22日至6月22日汤总和邵总用了30天的时间开车跨越22个省55座城市，走访了55个经销商，了解各经销商真实的现况。正是顶层设计的领导人有这种不畏吃苦的精神，才使得艺极楼梯变得更加强大，才会让艺极人更加信心满满的充满干劲。在18年的具体工作中，通过专业的团队，新营销新模式，管家式的沟通，心连心的联系，不断改革创新，才使得艺极发展到现在的行业高度！

2018年经销商(含摩品)1、2月份恰逢春节只占全年产值的8%，3、4、5月也只占全年产值的12%，6、7月占全年产值的18%，7个月只占全年的38%，产值只有665万元，但7月28日后的5个月占全年的62%产值，产值1085万，经销商全年累计完成产值1750万，零售全年累计完成1150万，工厂累计全年完成产值2900万元，成果斐然。

2019的艺极楼梯将扬帆起航，再上征程！

现在由艺极楼梯总经理汤文裕先生致欢迎词。

汤总就18年的历史回顾，19年的发展期望，激情演讲。希望通过共同的努力，不懈的坚持，艺极楼梯人可以共同走向幸福的家园。激情洋溢的演讲感染了现场的艺极家人们！2018年工厂在汤总及大家的努力下，齐心协力，众志成城把艺极楼梯拉到原来行业的高度，产能一度高升，用成果汇报经销商，用爱凝聚大家，2019年，艺极楼梯一定会迈向更高的天空！

参加年会活动的人已全部落座，这庄严的一刻即将来临，现场气氛已经燃爆，主持人对大家的到来标识最热烈的欢迎和最衷心的感谢，邵国洪邵总并宣布年会活动正式开始。

中华整木网的会员朋友们，整木定制的精英们，大家早上好！

今天，中华整木网应邀来到苏州，参加艺极楼梯一年一次的年会庆典活动，我们将全程直播艺极楼梯的年会活动。

现在，参加年会活动的嘉宾和艺极楼梯经销商伙伴们陆续来到会场。