商家世界杯主题营销调查

作者:来源网络 时间:2020-06-03 14:47:06 浏览:1
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导读:     "除了国足,他们都去巴西了",中国制造都去了巴西,留下了...

  

  "除了国足,他们都去巴西了",中国制造都去了巴西,留下了令人失望的国足,当然,也留下了忠实的球迷及伪球迷们,各大商家当然不会放过这一四年一次的大促机会,世界杯期间,各大实体零售商纷纷促销,有的门店在堆头上做出调整,产品都与球赛有关,电视、啤酒、等相关商品都被放在了显眼位置,方便球迷一站式购买。有的门店甚至在场内划出小型足球场,让客户近距离体验世界杯。沃尔玛在全国范围的门店售卖国际足联官方授权商品,包括足球、T恤、太空杯、旅行背包等;家乐福电视墙滚动播放的是足球赛事,随处可见的足球装饰,迷你版绿色球场和球门。各大零售商都洋溢着浓郁的世界杯氛围。除了传统的营销方式,今年的促销,与往年相比有了一些变化。


  一、促销态度分化:世界杯热,零售商不皆热


  世界杯是球迷的大日子,商家的各种借势活动让世界杯气氛浓烈,但不是所有零售商都对世界杯报以青睐。有的企业对世界杯表以较大热情,全面促销,包括促销广告,社交媒体网页特别设计及世界杯话题的积极互动、购物网站的世界杯促销广告设计等,全面开花,如苏宁云商。而有的企业则表现冷淡,几乎没有相关专题的宣传活动、社会化媒体也较少宣传和提及,如京东,忙于618的宣传,世界杯似乎与之绝缘。除京东以外,传统超市的网络零售如麦德龙网上超市,大润发的飞牛网,沃尔玛的山姆会员网上超市等,几乎没有世界杯的踪迹。


  二、表现方式迥异:电商重产品、实体企业重宣传


  对于如何借势世界杯热点,各大零售商也有明显区别,主要表现为电商企业与传统零售商网络零售的差异。电商更注重具体产品与世界杯关键字及话题的结合,如京东、天猫(不含淘宝C2C部分)、亚马逊、一号店,搜索与世界杯相关的产品,产品条目明显高于传统零售商的电商网站,如京东的10079条对比苏宁易购的617条,但在世界杯形象的宣传上,传统零售的网上商城无论从页面设计、广告宣传及微博更新等,世界杯的身影无处不在,如苏宁和国美。



  注:1、含"世界杯"关键字的相关商品数为6月底的数据。


  2、新浪微博含"世界杯"关键字的话题数为7月15日数据


  三、传播手段趋同:社交媒体成为主流传播方式


  今年的世界杯营销出现两个角色转化:一是线上线下零售商风头盖过传统啤酒、饮料、运动产品以电视广告宣传为主的厂商。往年的世界杯,风头主要是啤酒、饮料、运动品牌厂商通过电视、平煤、网媒投入巨资进行广告轰炸,零售商的宣传则显得低调许多,今年则出现较为明显的变化,特别是网上网下均有业务的零售商,线上线下的融合明显,相得益彰,线上通过网站、社交媒体造声势引流,线下则提供相应的促销配套,引流促参与,体验促交易。二是新媒体特别是社交媒体的宣传,影响力盖过传统电视及纸媒。随着微信微博使用的普及,同时众多观众形成通过互联网观看世界杯的习惯,大量促销资讯通过微博、微信等新媒体方式传播和互动,逐渐成为主流的传播方式。


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