陈磊:定制家具年入500万

作者:来源网络 时间:2020-06-09 12:52:38 浏览:1
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导读: 买家变成卖家 “70后”陈磊是进军定制家具市...

买家变成卖家

“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年,由于装修自家房子,他上网向广东商家购买家具。用自身的需求眼光去看,他失望地发现,市场上几乎没有提供定制家具的商家。他惊喜地意识到,定制家具将是一个很有前景的创业方向。

凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念,陈磊一边继续在国企工作,一边开始筹备创业。他买来大量的书和软件,自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件,试着实践创作家具。

2005~2006年,陈磊开始当起兼职的网店卖家,先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源,自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年,随着设计水平逐步提升,他开始为顾客提供整体设计服务,即定制整个房子的家具。2010年,他变身全职卖家,并开始研发创新产品。2012年3月,出于发展需要,他将工作阵地搬到佛山,解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。

陈磊从一开始的单枪匹马创业,发展至带领一个有7名成员的团队。2006年,月销售额为2000元,2007年月销售额5000元,2008年月销售额1万元左右,2009年月销售额10万元,2010年全年销售额达到了400万元,2011年入账将近500万元。

自学创出4项设计专利

顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般是这样的:比如定制一张电脑桌,先请顾客拍电脑桌所在房间的照片,告诉顾客量哪些地方的尺寸,问清楚顾客的特殊需求,然后进行设计,发效果图给顾客过目;进一步沟通后,做好生产图纸给顾客确定,再投入生产。产品出炉后,陈磊会配上详细的组装教程再寄出,便于消费者收到后自行组装。

这样的定制过程,有利于顾客节省“淘”家具的时间,方便地提出设计细节要求,及时看见效果图、生产图纸,最终收到自己期望的个性化产品,收获自行组装的成就感。不过,对定制商家,要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊创业初期的2006~2008年,有过很多次失败的定制经历,因而没赚到多少钱。有一次,他为顾客做一个钢木系列的书柜,在设计过程中,遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸,导致顾客收到货后组装失败退货。这一单让陈磊损失了3000多元。

历经多次失败,陈磊在设计方面已小有所成,拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”,设计灵感来源于网上一张概念图。陈磊将其改进,做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜,能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板。陈磊还推出了一个有奖活动,称如果顾客自己设计出第51种造型,组装完拍摄照片发给商家分享,可以得到50元的小奖励,至今已有10多名顾客成功兑奖。

未来让顾客当设计师

一个顾客定制的两门鞋柜,看上去并无特别之处:抽出右下角一个小抽屉,里面可以放置擦鞋布、鞋撑或者鞋子。可它竟然可以当做小椅子,人可以坐在上面换鞋。这样微小贴心的人性化设计,正是定制类商家努力的方向。

陈磊认为,大多数顾客需要在小空间内满足多样需求,因而创意、个性化定制家具应该是未来需求的大方向。顾客来定制家具时,一般会提出颜色、尺寸、功能、环保等多方面要求,追求功能性和创意性。但每个顾客定制的要求不同,商家不能批量生产。对此,陈磊设想的解决方法是:未来将所有产品模块化,将网站做得更加智能和贴心,由顾客自己做设计师,点击模块,输入尺寸,就能看到效果图和价格,下单后即导出生产图纸。此外,陈磊期望未来在多个城市开设实体连锁体验店,采用电商和实体店结合的形式,充分利用门面展示产品,也作为售后服务的终端。他正计划寻找更多的合作伙伴,将送货、安装服务一起落实,让顾客的定制体验更加省心。


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