“穷二代”300元起家 年赚15万!

作者:来源网络 时间:2020-06-09 13:44:44 浏览:1
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导读: 采访了“练摊帝”包正忠。 穷小子用300元起...

采访了“练摊帝”包正忠。

穷小子用300元起家

“下午快6点的时候,我们的摊子摆上了……老婆不停地喊,15一件,15一件,可是从6点到7点半一个多小时的时间,几乎就没什么人看。怎么办?怎么办?”这是包正忠在帖子里描述的练摊第一天。

今年28岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡,这里十年九旱,是有名的穷地方。2004年,只身来省城兰州寻找梦想的包正忠连落脚的地方都没有。此后几年,他在一家酒吧打工,收入勉强糊口。

2009年3月,包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。有了家庭,可两个人都没有一个像样的工作,办完婚礼后,两个人加起来也只有300块钱。以后的生活怎么办?

妻子此时给了包正忠勇气:“试试看吧,或许可以有300块钱能做的生意呢!”

小心翼翼地攥着300块钱,包正忠拉着王玮的手,在批发市场一家挨一家转,一家挨一家比。最终他们看中了一批廉价服装,两人喜出望外,用一张旧床单包着这些衣服,带到兰州市永昌路的夜市上出售。

五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到500米、宽仅有几米的街道,目前每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市,由于难度太大,便提出,只要在规定时间内摆摊,不破坏公共卫生和设施,不再强行制止练摊行为。

如今每到华灯初上的时候,永昌路两边都摆满了饰品、服装、玩具等商品,往来穿行其间的路人走走停停,随意选购。包正忠在这里拥有了不到两平方米的空地,开始了他的梦想之旅。

“2009年6月18日,我永远记得那一天。”包正忠在帖中写道。从开始的无人问津到傍晚峰回路转,第一天竟赚了300块钱,从此,他的生活有了转机。

可是练摊并没有预想得那么容易。刚开始,他们的地摊连看都没人看;到冬天,西北风裹挟着零星雪花,沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷,身边搭着小煤炉,还是冻得直哆嗦;有时候喊到晚上,嗓子都喊哑了;收摊的时候已是凌晨,回家睡五六个小时又要到批发市场……

练摊间隙,包正忠经常握着妻子王玮的手说:“等我们赚到钱,就开一家店,我们坐在屋子里卖衣服!”

一年后,这个梦想变成了现实。

诚信交友、薄利多销:“练摊帝”300元变成15万的生意经

创业成功故事一位叫“丁丁”的网友在北京开了一家卖服装的网店,但生意不好,一大批货压着卖不了。“丁丁”向包正忠发帖求助如何处理这些服装。包正忠听了她的讲述发现,“丁丁”刚刚开店进货太多,而她的网店还没有引起网购者的注意,包正忠建议她到地摊上试试。经包正忠“点化”,仅仅一个晚上,“丁丁”就在地摊上卖掉了十多件衣服。这位网友也从此成了包正忠的“粉丝”。

甘肃山丹一名叫“老耿”的网友失业在家,看到包正忠的帖子后,从数百里外的山丹县跑到兰州向包正忠求教“生意经”。

对网友的求助,包正忠从不吝啬。他说:“我的生意经也就八个字:诚信交友、薄利多销。”

光顾包正忠小地摊的都是熟客,提起包正忠夫妇,他们都竖起大拇指:“这两口子牢靠,买他们的东西放心!”包正忠说,细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会多让一些利;如果顾客要求换货,他们一般都不会拒绝;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜市,包正忠会善意提醒顾客,小心小偷;发现贼要对顾客下手,他会出声制止……

正是靠着这些小细节,新顾客慢慢成了回头客,回头客慢慢成了好朋友。

“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。”包正忠说,如果靠暴利赚钱,那就做不长久,只能是一锤子买卖。“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌,在一年时间里,在他们小地摊上累计购物超过5000元的有十多人。

“诚信是宝,薄利是秘诀。讲诚信,利润薄,顾客就多,顾客多,就能卖得更多,然后利润可以更薄一点……”包正忠说,从开始练摊,他们的利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。

网友:“练摊帝”教会我们自强不息

“练摊帝”包正忠的帖子在网上被大量转载,网友追捧。在一起网站,他的帖子浏览量达十多万次。他建立的4个QQ聊天群也在短时间被加进来的网友挤满。


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