苏果饮料销售翻倍增长

作者:来源网络 时间:2020-06-10 09:25:19 浏览:1
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导读: 天气转热,各大超市的饮料、冷饮销售也逐日升温。近日,记者走访了苏果超市便利店,发现今...

天气转热,各大超市的饮料、冷饮销售也逐日升温。近日,记者走访了苏果超市便利店,发现今夏的饮料出现了很多新面孔,个性化包装蔚然成风,有的走卖萌路线,有的走漫画路线,有的更是走浪漫路线,让人耳目一新,忍不住为创意和个性买单。据统计,近期,苏果饮料销售也实现了翻倍的增长。 

顾客乐意为个性化商品买单 

“虽然内容和以前差不多,但是推出新包装后,年轻顾客的买单率还是挺高的”,苏果解放路好的便利店的店员告诉记者。 

在冷柜货架上,记者看到农夫山泉今夏推出的新款“天然矿泉水”,瓶身上绘制的一组图案,色彩缤纷,分别表现长白山春夏秋冬四个季度,整个画面充满童真,有点“几米”漫画的感觉。而瓶身上的文字也很写很有趣味,据店员介绍,这款水瓶盖内设专利阀门,开盖状态下,普通的侧翻、倒置都不会让水漏出。 

“这个水虽然卖4块多一瓶,比老包装的贵一倍,但是由于个性化的包装和设计,每天都能卖十几瓶。相比之下,老包装的卖的不多。”店员告诉记者。 

此外,记者还看到统一出品的“小茗同学”冷泡青柠红茶,包装上的小茗同学以卡通形象出现,一幅卖萌的表情。店员告诉记者,像这样包装有冲击力,在排面中非常抢眼的包装,也是年轻人喜欢尝试的畅销品。 

屈臣氏的矿泉水,瓶身上则设计大大的成语,上面有“升职加薪”、“财源广进”、“身体健康”,虽然广告语一般,但是也迎合了一部分人的消费心理,因此,销售也很不错。 

功能型饮料也有个性化卖点 

在走访门店中,记者注意到,厂家除了在外包装上走个性化路线之外,不少饮料还打出了个性化的新概念。比如,统一今年还推出的“海之言”系列果味饮料,无论是西柚味、卡曼橘味、柠檬味,都加入了海盐成分,能补充夏天流汗而损失的能量。据店员介绍,这款新品每天销售20多瓶,属于畅销品种。 

而在果肉饮料中的新品,当属鸿福堂出品的“杨枝甘露”,分别是原味、椰香味和芦荟味。记者拿起摇一摇,能看到明显的大果肉。当然售价也不便宜,价格在18元左右。 

而最吸引女性眼球的则是一款“玫瑰水”,记者在配料表上看到该款饮料含玫瑰多酚,碳水化合物等,脂肪和蛋白质含量几乎为零。是一款养颜、少糖的女生专用饮料。售价在19元左右。 

创意经济蕴藏大商机 

苏果相关负责人告诉记者,饮料属于快消品,日常购买频率很高,更新换代的频率也很高,今年的一个产品,如果到次年仍是老面孔,就不免被客户“嫌弃”,因此,采购每年都要汰换大量旧产品,第一时间把新品引进到店里。以此持续吸引顾客的注意力和购买。 

业内人士指出,饮料目前仍以年轻顾客为主要消费群,这个群体对个性化的要求很高,他们愿意为创意和个性买单,很多大的饮料厂家几乎每年或者半年都要推出新品,增加一些新的概念或者设计新包装,来保持品牌的年轻化,以可口可乐为例,他们推出的一系列宣扬个性的宣言包装,为公司销售额带来了7个点的提升。从中也可以看出创意化、个性化的商机无限大。 

但是业内人士也指出,中国饮料市场的创新度整体来说还有待进步,随着信息化时代的到来,厂家可以充分把创意和互联网结合起来做社会化营销,提高创新的层次和深度。比如近日有日本媒体把报纸印在矿泉水瓶身上做包装,客户可以通过扫码阅读瓶身上的新闻,不但凸显了产品的饮用价值,更是凸显了产品的新闻价值。 

 

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