女大学生程麦淘宝创业

作者:来源网络 时间:2020-06-11 14:05:50 浏览:1
字体:T T T 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读: 货品缺乏新意无人问津 对淘宝网掌柜来说,货源...

货品缺乏新意无人问津

对淘宝网掌柜来说,货源和货物是决定成功与否的重要因素。据悉,2008年淘宝网销售榜排名第一的是衣服,每秒钟能卖出26件衣服,而经营衣服的网店成千上万,却只有少数掌柜能够盈利。程麦就经历了曲折的挑选货源和货物的过程。

2006年3月,读大二的程麦在淘宝上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好,头三个月才卖出三件衣服”。程麦总结原因时发现,这是大多数初开店铺掌柜们面临的问题:货源不够好、声誉没打响、宣传力度不够,而最重要的原因是货源。网店经营初期,程麦也像其他人一样,经常跟朋友去白马服装城、火车站周围的服装城去淘衣服。很长一段时间以来,程麦的网店什么衣服都卖,既没有固定的款式,也没有具体的服饰定位。

重新定位:与厂商直接合作明确定位

“之前是小打小闹,没想过把它(网店)当做正职”,程麦从2007年起真正用心经营网店,并到处寻找服装生产工厂合作。她跑遍了广东省和江浙周围的服装生产基地。据了解,如果与生产商合作,她必须要进货很多、营业额要很高,才能盈利,这给程麦带来很大的压力。合作初期,她尽量集中销售均码的衣服,具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右,而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。

“与工厂合作后,我慢慢决定,要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后,也制定了选货的一套标准。首先,她发现真正销售良好的衣服,并不是非常好看、款式很特别、流行的衣服,而是那种简单、不缺乏个性的衣服。其次,要照顾到顾客购买心理,例如春天大家都买很讲究很贵的外套,一般一件都行了,但是里面衬着搭配的小衣服,就是不同款式啊,不同质地的,都会买很多,而这些小衣服就是程麦的重点销售对象。另外,程麦选择衣服时重点考虑到内陆地区的顾客的爱好和偏向,据悉,广州、深圳、上海、北京等地区经济发达,衣服可供选择的空间很大,而内陆地区流行的款式经常滞后一段时间。而内陆顾客的强大购买力也促使程麦一心想做内陆市场。

修炼信誉:四颗“钻石”确保销量

从普通商家晋升“钻石”,从“钻石”跳到“皇冠”,从一顶“皇冠”到三顶“皇冠”,程麦用了三年时间练成了“皇冠”掌柜。

程麦认为,在2006年至2007年期间没有用心经营,而2007年起才奋起直追,其实是用了两年时间修炼成三顶“皇冠”。在此前,淘宝对“皇冠”要求是按照购买件数来衡量,购买件数越多,掌柜的头衔转换越快。而不同的货物达到皇冠的要求不一样。例如,充值卡的销售可以在2到3个月完成;化妆品类的小东西也很容易,例如唇膜,进货价为6-7分钱,以1.2毛的超低价格卖出,按照件数来统计,很快就可以获得“皇冠”。但是就服装行业来说,一般要花费一年才能晋升“皇冠”。

程麦认为,“钻石”和“皇冠”显示商家的信誉度,为商家稳定老消费者、吸引新买家,但是对于掌柜来说,不一定非要“皇冠”不可。据程麦了解,一般的商家获得四颗“钻石”后,都已经不在乎分数多少,因为消费者群已经基本固定了,能保证店铺的销售额了。程麦还告诉记者,要随时注意“皇冠”点数的规则变化。

从网店开拓到实体店

程麦表示,目前为止淘宝月营业额为普遍维持70万元以上,超过100万元,一年可以赚取1200多万元,每月包括人工物流等在内的成本不到10万元。虽然淘宝店的生意颇佳,程麦却表示,会把重点放在实体店批发上。她认为,批发是最好做的,快捷,资金回流较快,零售很多,而网店资金回流慢,拿到货物,确认付款,淘宝给的限期是14天。

除了给实体店批发以外,程麦在韩国开设了公司,并积极准备着在中国代理韩剧服装。这与她在网店圈子认识的朋友群有极大的关系。

在淘宝的掌柜圈里,掌柜与顾客相熟,也为掌柜们创造了不少发展的机会。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟,互相交流,很多经验从他身上学到。而她甚至与一名韩国朋友合伙在韩国开了服装公司。该公司从2008年6月开始筹备,7月正式开业,注册资本为100万元。韩国朋友主要负责对韩国服装的选择,而程麦主要负责国内市场的销售。据悉,由于金融危机的影响和韩币贬值,目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出便宜,每月大约4万—5万人民币。

随着韩国电视剧的热播,韩剧中的男女服饰在中国大受欢迎。而程麦也了解到,韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好,面临销售订单难题。她想引进此类韩国企业,从2009年起在中国进行推广宣传。“你知道韩国服装多热吗?韩剧中李多海的衣服,到处都在买”。程麦看好韩装在中国的市场,不过针对国内生产商的低价竞争现状,她认为实现这个想法会比较难。目前她在尝试着与时尚起义等网站合作,提供货物,在网络上做广告。



本文转载自好商机网,如有侵权,联系即删!
中华整木网版权声明:

①本网注明来源:中华整木网、整木头条、整木智库的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为本站独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明"来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)"方可进行转载使用,违反者本网将依法追究其法律责任。

②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本网不承担其法律责任。

③ 如本网转载稿件涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

关注“中华整木网”官方微信,享受更便捷的服务
本页面永久二维码,扫描二维码,可微信浏览或分享。

推荐关注