红象金融创业故事

作者:来源网络 时间:2020-06-11 14:06:20 浏览:1
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导读: 80后,年轻的一代人,在这其中,很多人都开始加入创...

80后,年轻的一代人,在这其中,很多人都开始加入创业的大军。在这个过程中,我们一定要看清形势,这是创业的第一步。

作为国内首家融资租赁债权众投平台,红象金融推出了互联网金融新模式。顺应互联网金融专业化与重度垂直的发展趋势,红象金融开辟了全新的A2P租赁资产交易模式。随着红象金融的正式上线和运营,以创始人林士强为核心的创业团队逐渐揭开了神秘的面纱。

红象金融创始人林士强先生大学毕业后,一直在外资银行工作,居身于香港复杂多变、灵动性大的金融市场。“我接触到各类的大型企业,包括民企、国企、外企、合资企业等,前期的工作对我职业生涯起到较为重要的作用。”

创办红象金融之前,林士强就职于香港汇丰总行。在此期间,林士强曾经帮助环球租赁融资。“按照一般逻辑,像环球租赁这样央企背景的大型企业要完成融资是很容易实现的,但实际上没有想象中的容易。

传统银行并不喜欢高杠杆的企业,不管背景多强,与银行的观念和文化不吻合,风控部门就不会批下来。”他分析道,融资租赁由于其资金密集的特性,是杠杆率偏高的行业,对传统银行来说,杠杆率是风控的重要因素。但实际上融资租赁行业也有其掌握物权等独特优势。

林士强认为,大型融资租赁公司其实不需要完全通过信用体系去借贷,因为它有相当多存量资产,这些资产可以用作标的,因此在这个过程可以产生一种交易——租赁资产交易。“这个行业不完全是靠信用贷款的,可以以自己的租赁资产债权为标的进行转让交易,达到融资的目的。”这成了林士强创业的一个基础点,而近几年风生水起的互联网金融又培育了很好的创业土壤。

林士强决定创立一个融资租赁债权众投平台,将优质的融资租赁债权资产,通过便捷、透明的互联网渠道为个人加盟商提供较高收益、较低风险的投资机会,为租赁行业提供更有效率的融资渠道。

林士强在创业搭建团队过程中,考虑到团队各方面专业能力的要求与匹配,因此需要更多专业的合作伙伴。

首先是相识于恒生银行认识7年的朋友——何彬先生。作为红象金融的联合创始人,何彬先生曾经在恒生银行香港总部、宁波分行和上海中国区总部工作,在企业信贷、跨境融资、银行间业务、非银行金融机构业务方面都通过实务操作积累了经验。

后来何彬在一家知名信托公司工作的时候,就开始持续关注融资租赁。媒体大量报道中国融资租赁行业的迅速发展,各类金融机构也在开拓与融资租赁公司的合作,所以他也很感兴趣。之后,他决定踏进融资租赁这个领域,尝试新的玩法。所以他进入了国内融资租赁行业的后起之秀——平安租赁,负责租赁资产交易业务,对于租赁行业有了更深的认识和工作经验。

2014年7月中旬,林士强向何彬提出了创业的想法,双方一拍即合。何彬表示,“当时我们连面都没见,只是在电话上谈了一些,很短时间内就决定了互联网金融的创业”。之后林士强辞去香港汇丰银行工商金融部高级副总裁一职,放弃年薪百万;何彬先生放弃在上海所从事的金融行业工作和稳定收入,两地作战远赴广州。在何彬发给林士强的短信中,这样写道:“拒绝平庸,为我们的明天一起奋斗。”

林士强的大学同学,现任红象金融运营总监的黎荣坚先生,以及红象金融技术总监林卓武先生,相继加入了林士强先生的创业团队。

创业团队的雏形渐现,但是还需要一名风险控制的专业人员。林士强想到了钱茜这位在租赁行业与银行都有丰富风控经验的“老朋友”。实际上,钱茜表示非常看重林士强在金融圈子的成绩,她相信林士强从汇丰银行这样一个高职位高收入的环境下跳出来创业,他做的这份事业一定不简单,因此在她很爽快的表态加入红象金融。

林士强透露,他跟天使投资人介绍项目不到五分钟时间,对方就拍板答应了。投资人投资红象金融过千万金额。实际上,林士强认为天使投资人顺利投资,都是基于对他和创始团队的信任,“能够放弃年薪百万去做这个事,团队又有丰富经验和专业能力,那就比较靠谱了”。

“就这样,我们一群80后的年轻人,全部从原来的工作中走出来,共同创业,红象金融正式起航了。”林士强说到。

在当前的市场中,每个创业者都应该洞悉市场的需求,找到消费者的最爱。携手优秀的商机,每个创业者都能够实现自己的致富梦。

篇二:红象金融创业记:大象的舞步

这一切的源起,是在2014年3月深圳海岸城的一家咖啡厅。

“今年总得做点不一样的事吧?金融专业知识,与互联网对接起来,怎么玩?”时任汇丰银行香港总行高级副总裁的林士强放下手中的咖啡杯如此说道,而这句话,正是催生国内首家债权众投(A2P)平台红象金融的萌芽。

那是2014年3月,正是互联网金融在中国风生水起、遍地开花的好时节,一心想干番大事业的林士强与某外资银行华南区风控总经理相约在深圳海岸城一家咖啡厅会面。一点点咖啡因,混合着高浓度的多巴胺和雄性激素,令谈话双方都兴奋不已,经过一轮又一轮的头脑风暴,红象金融这个以融资租赁为切入点的互联网金融项目初见雏形。

其时,红象金融的核心团队成员都还在各自不同的人生轨迹上,看似并无交集。联合创始人何彬在上海从事收入丰厚的金融工作,并沉浸在小女儿即将出生的喜悦中;首席风险官钱茜正任职蓝海融资租赁有限公司副总经理;运营总监黎荣坚效力于广发银行;IT总监林卓武还在李锦记集团工作。

后来,这几人相继加入林士强的创业团队。这样,一支在传统金融行业打磨已久的80后队伍,转身奔向了互联网金融的大潮。

林士强基因 痛点思维

红象金融并不是林士强的第一次创业。早在2003年,林士强就读于加拿大西安大略大学的时候,他就对互联网非常感兴趣,经常游走在类似ebay这样的购物网上,他深知欧美国家购买一本教科书的价格非常昂贵,一般学生都不愿意买新书,倾向于买二手旧书,但是二手旧书的交易市场又不是很方便,这是大学教科书市场的一个明显的痛点。于是,他便联合大学同学一起做一个大学校园二手书在线拍卖平台。

“团队一共是六个人,其中搞技术的是来自非洲的同学,团队构成相当国际化。后来我们把商业计划书具体完成,并付诸实施。”这一次尝试,可以说这是林士强的首次创业,虽然不是很成功,却为他埋下了一颗“试图在互联网创业”的种子。

自从英国诺丁汉大学金融投资专业硕士毕业后,林士强一直在外资银行工作,他陆续接触到各种大中型企业的投融资业务,包括民企、国企、外企、合资企业等。

当在银行工作的这段期间,林士强就一直在思考能否结合自身金融所长,在互联网领域里“做点事”。当互联网金融态势愈见明显,林士强终于按捺不住自己躁动的心,“2012年曾有冲动的想法,打算离开银行出来创业。但考虑到互联网金融并不成熟,整个行业有太多不确定的因素,所以保持继续观望。”

2013年,林士强就任汇丰银行香港总行高级副总裁。在此期间,林士强主要负责中资大型企业在境外的融资业务,包括企业贷款,发债、上市、并购等。“在国内传统银行工作,基本上只能接触到一般的企业贷款业务,但实际上,银行贷款只是企业对融资需要的一部分而已,怎样能解决企业问题的关键是要从财务角度上看懂企业的真实需求。比如企业的财务杠杆偏高,同时需要考虑股市加盟商对它的杠杆率的影响,最后分析需从发债、并购或股权增发等角度来考虑融资方式。”

作为亚洲金融中心,香港金融市场复杂多变、灵动性大。汇丰银行香港总行这段经历为林士强之后在金融领域的发展提供了不少优势。期间,林士强接到了某有央企背景的大型租赁企业的境外融资业务,也正是这个过程,坚定了他想要解决融资租赁行业融资难题的决心。

“按照一般逻辑,有央企或国企背景的大型企业要完成融资是很容易实现的,但实际上没有想象中的容易。传统银行并不喜欢高杠杆的企业,不管背景多强,与银行的信贷政策不吻合,风控部门就不会批下来。”他分析道,融资租赁由于其资金密集的特性,是杠杆率偏高的行业,对传统银行来说,杠杆率是风控的重要因素。

林士强还表示,融资租赁是专业性非常高的行业,各家租赁企业各自专注的领域也各不一样,例如有专注于医疗、教育的,也有专注于煤炭挖掘机械行业的,还有专注于重型卡车等等,只有专注才能了解行业里面的风险,资产管理能力才能得以体现。

“对于传统制造业来说,一倍以内的杠杆率是最合适的贷款授信范围”,因为信息不对称,银行不具备相关行业的专业知识,也导致了银行喜欢一概而论,尽管知道每个行业都有其特殊性,还是会将单一的筛选指标套进融资租赁公司。

在帮助某租赁企业在香港上市的工作中,林士强做了很多调查,“这个行业其实不用完全靠信用贷款的,可以以自己的租赁资产为标的进行转让交易,达到融资的目的。”林士强他认为,一直面对着贷款难题的大型融资租赁公司,其实不仅能通过信用体系去借贷,还能以它有诸多的存量资产作为标的来实现转让交易,从而达到融资的目的。至此,一个清晰的商业逻辑在林士强的脑海中显现出来,有需求,有痛点,有解决方案,有控制能力,有合理收益,这便是令林士强选择融资租赁行业结合互联网作为自己创业方向的直接原因。

何彬的决心 千里赴会

林士强与何彬的友谊始于恒生银行,林士强是2007年进入恒生银行管理培训生(MT)项目,何彬是2008年。之后两人一同被派往宁波分行工作,工作中交流很多,再后二人分别转战香港和上海。虽在两地,林何两人还是会经常联系,交流工作心得。

转眼到了2014年7月中旬,林士强正式提出关于“融资租赁结合互联网”的想法,向何彬发出邀请函。

据何彬回忆,林士强当时并未在电话中提到多少细节,只是把一起创办一个专业融资租赁相关互联网金融平台的想法简单告诉了他。林士强和何彬之间的交流一直都是简洁明了,从不啰嗦,因为沟通的许多问题其实在他们心中都已有雏形。考虑到林士强当时在香港汇丰银行已经做到工商金融部高级副总裁一职,愿意放弃百万年薪创业,肯定是铁了心会百分之一百投入的,而一个初创公司里如果创始人不百分之百投入的话,一定做不好。出于对林士强的信任,何彬经过三天认真的考量,发给林士强一条短信,这样写道:“拒绝平庸,为我们的明天一起奋斗。”

何彬坦言,离开上海除了意味着要放弃原本在上海舒适稳定的工作和生活,更令他割舍不下的是妻子和即将出世的女儿:“Andrew(林士强)和我谈的时候是7月份,唯一顾虑的是我没有办法马上到广州,因为我的女儿快出生了,预产期在9月份。”

这个“爱折腾”的80后直言自己不愿意把一年365天过成1天乘以365。何彬的职业生涯先是从传统银行业起步,在银行各个部门有过工作经历,也曾从跟企业打交道的企业金融业务转换到跟其他金融机构打交道的同业业务。接下来转战信托公司,在更加广阔的空间和更加市场化的环境里快速接触金融市场的热点;为了拓展视野和加深对金融体系的理解,又从信托转战融资租赁,直至出来创业。家人的理解和支持也成为了何彬敢于放手一搏的精神支柱和坚实后盾。

何彬先后在恒生银行的香港总部、宁波分行、上海中国区总部工作过,和企业打交道,和银行打交道,还和非银行金融机构打交道。其中与金融机构打交道那段经历,令何彬学会了优势互补的思维习惯,这种思维方式的转变被他沿用到了随后的信托及租赁业务中:“机构间的业务让我养成一种习惯,当我遇到另外一个机构的时候,第一个想到的不是我怎么和它竞争,怎么抢消费者。而是首先想一下我跟他有什么是互补的,我跟他有什么可以合作的。只要是市场容量和机构间的差异够大,机构之间是可以通过合作来达到共同成长的。”

进入红象金融之前,何彬在平安租赁做资产金融,负责平安租赁和其他租赁公司、金融机构的合作,其中就包括对其他租赁公司进行风险识别,与其进行租赁资产的交易,期间积累了很多的经验和人脉,也与行业内的同行建立了一定的信任基础。

2014年8月初,何彬赶往广州与林士强做进一步沟通,这一次谈话的焦点汇聚在了融资租赁上,这是二人都有相关从业经历,有把握做好的领域,也是红象金融的业务定位方向。

融资租赁行业2014年在中国资产值达到3万亿元,即便是做1%细分市场,也有300亿元。林士强和何彬都看准了这个领域的专业壁垒,行业外的人去做融资租赁的互联网金融,非常难看懂租赁公司的业务。

团队的形成 大象起舞

专业的人做专业的事情,这是林士强和何彬的共识。所以在团队组建中,二人都认为,整个团队各方面的专业能力都必须与要求相匹配。

关于运营总监的人选,林士强第一个想到了自己的大学同学黎荣坚。黎荣坚毕业后一直在广发银行工作,了解个人市场业务,擅长数据挖掘与研究分析,熟悉公司的市场宣传及推广渠道。

那是一个凌晨时分,林士强与黎荣坚相约在广州东圃一家潮汕菜馆碰头。“你对互联网金融有没有了解?”林士强开门见山地问道。

“我对互联网金融关注了很久。”黎荣坚这个简单的回答让林士强信心倍增。一番详谈之后,二人发现彼此对行业的分析和认知基本达成共识,对创业的事情也是一拍即合,非常顺利。

而当时,IT总监林卓武正服务于李锦记集团。林卓武精通业务系统运营及软件开发管理,林士强非常希望林卓武可以加入创始团队。之后,林士强三顾茅庐,亲自到林卓武家里与之详谈。终于,林卓武下定决心,放弃稳定的工作和良好的职业发展前景,加入红象金融,一起为梦想奋斗。

创业团队的雏形渐现,但是还需要一名在租赁和金融行业风控领域声名显赫的专业人士。林士强想到了钱茜这位在租赁行业与银行都有丰富风控经验的“老朋友”。实际上,钱茜表示非常看重林士强在金融圈子的成绩,她相信林士强从汇丰银行这样一个高职位高收入的环境下跳出来创业,他做的这份事业一定不简单,因此在她很爽快的表态加入红象金融的创始团队,任职红象的首席风险官。

2014年9月份,创始团队五位成员全部从原公司离职,正式出来创业,这群充满干劲儿的80后,决心与新生的红象金融一同向前。

由于红象金融对租赁行业的深刻了解,对行业痛点的精准把握,并且能够运用过硬的专业能力解决问题,很快便和国内诸多知名融资租赁公司包括平安租赁、环球租赁、量通租赁、宝信租赁、中程租赁、中煤租赁等确定了合作意向。

钱茜表示,有如此之多的国有企业、央企、大型企业愿意和红象金融合作,是因为这个团队了解融资租赁行业,能够对症下药。银行喜欢“一刀切”,不会因为一个行业、消费者改变他们的整套业务系统。而红象金融专注融资租赁领域,能够量身订造解决方案,早已为各个问题准备好相应的对策:“我们会利用专业团队进行尽职调查,降低项目风险,进行越深入的调查,就越能够降低风险,因为这样投资人看到的债权信息就越透明。”

2014年12月19日,红象金融债权众投平台正式上线,而在上线之前,其已获得天使投资人过千万的天使投资。19日活动当天,红象金融还在现场举办了战略合作伙伴签约仪式,与环球租赁、量通租赁、宝信租赁、中程租赁、中煤租赁等多家知名融资租赁公司进行了现场签约。

红象金融这头互联网金融行业的“小红象”,正式登上舞台,伴随着互联网金融大潮的风生水起,开始翩跹起舞。

后发的优势 弯道超车

党中央、国务院高度重视互联网金融发展。2014年《政府工作报告》明确提出促进互联网金融健康发展。据了解,李克强总理在与出席首届世界互联网大会的代表进行座谈时强调,中国政府高度重视、大力支持互联网发展,以拥抱的姿态对待互联网,用市场的思维培育互联网。其还表示,中国的互联网金融有着广阔的发展前景,鼓励互联网金融的创新和发展,营造良好的政策环境,是金融管理部门工作的基本基调。

银监会处置非法集资部际联席会议办公室主任刘张君曾表示,政府将加强对网贷、众筹等新兴行业领域的规范和管理;在鼓励其创新发展同时,也应该合理设定业务边界。

据悉,业务边界主要包括四条“红线”:一是要明确平台的中介性;二是明确平台本身不得提供担保;三是不得搞资金池;四是不得非法吸收公众存款。林士强表示,“红象完全遵守着四条红线的要求,都有权威的第三方参与进来。”

不难看出,监管要求颇为严苛。但却是基于网贷行业的严峻现实。由于长期监管空白,平台跑路、提现困难或倒闭屡有发生。2013年末网贷平台密集跑路已经带给投资人过多的伤痛,2014年的“跑路潮”也根本停不下来。

对此,林士强表示,“从从业者的角度,我希望政府能够适当制定网贷平台的准入门槛,一方面考虑团队专业水平,另一方面考虑金融创新,既不能设定过低门槛使整个行业鱼龙混杂,也不能设定过高门槛让金融创新缺乏积极性。”

在林士强看来,银监会设定的四条“红线”,是较为明确的要求,也是必须要落实的规则,否则行业将朝着不可控的方向发展。“在另一个角度来看,加强网贷的监管力度,等同于支持网贷的发展,只是监管让网贷朝着更健康的道路发展。”

虽然监管政策这只靴子一直没有落地,但是监管政策的预期不断升温,预计2015年监管细则将会出台。届时,野蛮生长的网贷行业将经历阵痛,迎来最大规模的一轮行业洗牌。

对于网贷行业的每一个玩家来说,或许都应该系好安全带,迎接未来的颠簸之旅。而对于网贷的新玩家来说,竞争对手的喘息声越来越清晰,试错的机会也越来越少。

林士强认为,大浪淘沙之后,能在洗牌中屹立不倒的平台,必将是风控管理做的好的平台。因为互联网金融的本质是金融,它的核心离不开风控。风险控制永远都是网贷平台最为核心的竞争力之一。红象金融对自己的风控管理非常自信,这也正式红象金融发挥后发优势,实现弯道超车的最重要的因素。

据了解,红象金融在业内首创A2P(Asset to Peer)的资产交易众投模式,这是一种基于资产的交易模式,红象金融上的理财产品都是基于融资租赁存量资产,是基于真实存在的融资租赁债权转让,有资产本身的现金流和大型优质租赁公司100%全额本息回购担保双重保障,资金也完全由独立第三方进行托管。

普通的网贷平台上面的理财产品大多是增量资产,不确定性高,基于个人、中小企业的信用贷款,不确定性高,如果贷款人违约,很多时候投资人就血本无归。而且,不少网贷平台没有采取严格的第三方资金托管,导致平台可以挪用加盟商资金,给平台“跑路”和平台暗箱操作、掩盖问题提供了条件。

何彬认为平台应该首先从本源上抓住风控的根源,而红象金融平台就是在抓融资租赁公司的风险问题。“我们选的都是相对优质的融资租赁公司和资产,并通过风控部门完成筛选。”

“红象金融建立完善了‘4重保障、12道程序’的项目安全机制,”钱茜具体介绍道,“通过系统专业化的流程,对租赁公司和租赁债权进行双重审核,对平台上的每一个项目进行严格的风险管控,全面保障投资人的切身利益。”

林士强强调,红象一直都把风险控制放在最重要的环节,这是一个公司能够长期可持续发展的唯一路径。红象金融就像一只大象,舞步翩跹,但非常稳健。

事实上,红象金融的slogan“执红象、天下往”正式脱胎于老子的《道德经》:“执大象,天下往。”

林士强表示:“我们相信,只要努力架起投融资的桥梁,为财富保驾护航,那么就会赢得认同,赢得尊重,就会四方来集。”



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