直播买家居产品靠谱吗?哪些套路要提防

时间:2020-09-21 17:30:29 浏览:1
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导读:今年电商直播火爆异常,各行各业都争相发展电商直播。甚至可以说今年电商直播在带动经济发展中起到了十分关键的作用。直播电商的吸引力,让家居行业这类一直活跃于线下,重服务型的行业也开始在向直播靠拢。那么直播买家居产品划算吗?其中又有什么套路要注意。

今年电商直播火爆异常,各行各业都争相发展电商直播。甚至可以说今年电商直播在带动经济发展中起到了十分关键的作用。直播电商的吸引力,让家居行业这类一直活跃于线下,重服务型的行业也开始在向直播靠拢。那么直播买家居产品划算吗?其中又有什么套路要注意。

直播买家居产品靠谱吗?哪些套路要提防

对于电商直播,我印象比较深的一点就是电商主播那种富可敌国的阔气,动不动就可以拿出几千万上亿去补贴观众,似乎比那些品牌企业更加大手笔。理性一点去思考:只能说明要么直播行业利润很高,要么就是营销噱头。因为商业本质是要创造利润的,这个是道理不会变。

直播买家居产品是不是一个好选择呢?还是要分情况讨论。

比如采购家电,网购十分普遍。线上优惠活动有时会比线下便宜不少。现在直播买家电也比较流行,但是我们需要注意两点:1.东西优惠折扣很大未必最优惠,网上折扣大的产品中相当一部分利润空间也足够大,未必折扣大性价比就高;2.便宜的东西和降价多的东西,未必是你需要的产品,比如假设劳斯莱斯降价80万对于大多数人的购买力而言实用性有限。所以如果直播买东西就想买个便宜不买个实用的话,买的东西未必合适,但你一定是电商直播的目标客户。

与其说直播改变了购物模式,倒不如说直播电商和电视购物有异曲同工之妙。只不过直播的价格透明度是电视购物时代不能比的,所以通过直播购买的确会有不少的优惠。但是直播购物属于推荐式然后用折扣吸引用户购买。所以冲动消费下买到不实用的东西也是非常普遍的,所以直播退货率是比较高的。我们买家居物品最好先确定范围再购买,盲目购买容易和需求不符最终还要头疼这些东西怎么处理。

直播买家居产品靠谱吗?哪些套路要提防

家居大物件退货物流成本是很高的,所以这种情况就不建议直播购买;另外容易有色差的产品也建议看过实际物品后再购买;需要提供安装服务,以及容易售后的产品,除非是大品牌提供完善售后,不如不推荐线上购买。但是一些出货量大的小件家居物品,线上成本控制更优,所以线上购买更划算。

从家居行业看直播,目前更多是一种揽客手段,并没有对行业本质进行改变。而且因为很多家居物品都需要完善的安装服务,所以线下的保障依然少不了。如果是商家不赚钱赚吆喝,大家直播中或许能赚个便宜,但是这种情况不能成为常态。直播电商如果可以帮助你发现好产品,比对产品价格或许是个不错的思路,但是在直播中很多折扣都是限时折扣,就是为了让你立即下单冲动消费。这种情况下,可能买到某些产品便宜了,但是预算往往会超支。

直播买家居产品靠谱吗?哪些套路要提防

关于直播电商我还是觉得比较积极的,但是我觉得影响整个商业化进程的不是电商主播,而是整个电商直播是否能形成一个良性商业化闭环,提供更加好的购买体验和更优惠的价格,而不仅仅是围绕价格在玩数字游戏,如果成为一个以低价买好货发现好货的平台,即使没有主播的几千万补贴我觉得电商直播也大有可为。


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