三家具巨头激战整装，谁将胜出？

疫情年，行业内一向活跃的定制家具版块，可谓竞争异常激烈。
据统计，从2011年索菲亚作为第一家定制家具企业上市，在短短9年的时间，如今已有10家定制家具企业上市，足见定制家具的风口玩家众多。
面临定制家具业务增速放缓的趋势，头部企业都在寻找新的增长赛道，除了橱柜、衣柜、配套品定制业务，工程单、海外业务、整装等领域也都活跃着头部定制家具企业的身影。

特别是在整装赛道，2020年下半年，头部玩家不断放出大手笔。

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欧派：10个月业绩破10亿

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11月10日，欧派整装大家居正式宣布其近10个月接单业绩突破10亿，增速高达99%。
对比2019年，欧派整装大家居业务全年实现接单近7亿元的业绩，欧派2020年的整装业务成绩将大幅超越去年，这在疫情年显得尤为不易。
更不容忽视的是，欧派对于整装的投入力度很大。
老板姚良松经常发表关于整装方面的“豪言壮语”，以及频繁参加整装合作者大会，不遗余力推进欧派整装项目的扩张。
他曾公开表示，整装是未来企业的战略方向。
欧派作为经销商体系最强大的企业，其橱衣业务都和一二线城市大经销商合作，在整装业务上则走差异化路线，坚持50+50的机制，推出“双龙计划”，和三四线城市规模较大、口碑较好的优质主流装修公司合作，在品牌推广上主打“欧派整装大家居”品牌，以欧派的高商誉，主攻三四线城市的消费升级。
未来，欧派面临的长期挑战是，整装经销商渠道与原有经销商渠道的利益分配。

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尚品宅配：会员+自营，以平台思维切入

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尚品宅配在行业中最早做整装。
2017年年底，尚品宅配酝酿大半年的整装云项目正式上线。
其互联网基因决定了在整装思路设定上和欧派不一样，在思路设定上偏向于技术平台思维：以“整装云”大量纳入小型装修公司为会员。
截至今年9月，尚品宅配HOMKOO整装云会员数量共计3000家，2020上半年渠道收入达成约1.56亿元，未来仍然以发展会员为主，问题是：有的会员活跃度不高。
尚品宅配还自建整装品牌“圣诞鸟”。2020年上半年，圣诞鸟自营整装渠道收入约9400万元。
如果说欧派是与三四线主流装修公司合作的话，那尚品宅配囊括的是所有分散的长尾力量，有数量优势，后期提高会员活跃度及收入是一个难点。

与欧派老板近期频繁为整装呐喊不同的是，尚品宅配高层近两年关于整装方面的公开表态不太多见。加上不断出现整装云会员与原有经销商之间存在利益冲突，给尚品宅配整装留下的挑战不小。

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索菲亚：频频合作，曲线进军

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截至9月底，索菲亚的整装渠道加盟装企已达到528家，外界看好其会超越欧派的整装门店数量。
在三巨头中，索菲亚整装起步晚，做整装模式也没有大规模宣传，其高层对整装的声音更是少有公开。
直到2020年1月，才官宣与星艺装饰正式宣布成为战略合作伙伴，展开产品、服务、设计、营销等维度的全方位对接与协作，为用户提供“拎包即住”服务。
10月29日晚间，索菲亚发布公告，全资子公司与圣都家居装饰共同投资设立公司。11月26日，双方又召开战略合作发布会，公开宣告双方将通过资源整合，发力万亿整装市场。
索菲亚虽然在整装上走着和欧派大家居差不多的路子，发展装企加盟，不过它还频频与大装修公司联手，把精力更多放在“柜类定制专家”的主业，整装业务则通过资本入股曲线进军。
在整装万亿蓝海中，欧派发起的大家居强强联合模式，以尚品宅配发起的整装云平台模式，是目前两大主流路径。
这两种模式谁能抢先夺取整装赛道的话语权？
各家投入力度不同，将逐步拉开彼此的差距。