定制家居洗牌常态化 硬实力成就新未来

时间:2021-06-09 16:38:47 浏览:1
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导读:所谓定制家居,是指针对使用者的个性化需求,对橱柜、家具、内门、墙体等进行整体设计、整体制造,以统一居室空间设计风格,最大化利用率,提升居住体验。

随着我国城镇化进程加快,定制家居也在逐渐普及。

所谓定制家居,是指针对使用者的个性化需求,对橱柜、家具、内门、墙体等进行整体设计、整体制造,以统一居室空间设计风格,最大化利用率,提升居住体验。定制家居主要包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、内门、墙纸、地板、软体家具、装饰五金等产品。

定制家居的普及,无疑也带动了整个行业的飞速扩张,大量品牌如雨后春笋一般涌现。对于一个行业来说,新陈代谢才有利于行业长远发展,经销商的合理优化是家居建材行业的常态,宏观上有利于行业的长远发展,微观上有利于企业增强运营效率和竞争力、消费者得到更好的服务。

2020年,在疫情的背景下,定制家居经销商洗牌加快,行业生态进一步优化。欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等行业知名品牌呈现出了不同的生存能力,而这都折射在各大品牌的经销商、门店数据之中,

定制家居经销商洗牌加快

大潮退去,谁在裸泳?

以国内四家定制家居行业头部企业为例,数据显示,2017年-2020年,欧派门店数量合计分别为6311家、6708家、7062家、7112家,扩张处于逐渐放缓趋势,而经销商数量则因细分品牌的不同而有所不同,其中,欧派橱柜、欧铂丽在2020年经销商分别减少65家、146家。

而尚品宅配的加盟店数量在2017年-2020年分别达到1557家、2100家、2327家、2235家。2020年减少了92家。

志邦家居虽然门店总量分别达到1759家、2363家、2827家、3203家,呈现出快速扩张趋势,但2020年,其橱柜及木门经销商数量分别仅增加1家、48家。

索菲亚同期的门店总量达到3175家、3710家、3873家、4409家,2020年甚至逆势而上,门店增加536家,有意思的是,按品牌细分,其旗下索菲亚、司米、华鹤在2020年纷纷实现逆势发展,经销商扩张152家、125家、309家。

可以看出,索菲亚是四家企业里,唯一全品牌在2020年实现经销商和门店数量正增长的企业,截至2020年末,索菲亚柜类定制经销商1652家,专卖店2719家,全年建店(全开店、重装及整改)高达2519家。

精细化管理焕新品牌生命力

业内人士指出,定制家居头部品牌拓店步伐放缓、经销商优化管理的背后,是全国销售渠道铺设的日臻完善,部分区域招商已趋于饱和,行业逐渐告别粗犷生长,步入了精细化运营轨道。

以索菲亚品牌“索菲亚-柜类定制专家”为例,目前有超过2719家门店,覆盖全国1800个城市和区域。其中省会城市门店数占比14%,地级城市门店数占比22%,四五线城市门店数占比64%。如今,索菲亚-柜类定制专家已经建立起完善的终端销售网络,全面覆盖不同线级城市。

除此之外,2020年上半年疫情导致了终端经营短暂停摆,也倒逼了品牌主动进行经销商优化管理、改革,打造更有活力的队伍。面对疫情的掣肘,各个品牌均在祭出了经销商帮扶组合拳和线上营销举措,努力将影响最小化。

以志邦为例。2020年,志邦家居开展精准数字引流、线下转化全流程客户服务转化,重点赋能全国100城,孵化、培育加盟商新零售团队,搭建一套新的引流、转化体系,提高加盟商整体营销获客、服务转化能力,全年开展全国大型直播 100 余场。

此外,经销商的优化调整也是家居建材行业渠道管理的常规手段,合理的流动性是企业保持活力的前提之一。欧派就曾在投资者交流活动中明确表示,每年淘汰6%-8%经销商,针对能力不足的经销商就不断细化代理的地区和品类,比如区域被压缩、品类被压缩、新增代理商等方式,实在不行就淘汰。

定制家居赛道前景可期

随着国内疫情逐步稳定,各行各业的生产也渐渐回到正轨。然而,家居建材、家电领域的经销商优化对于行业的积极影响却是持久恒远的。

经销商的优化,有利于改善行业形象、生态,而在消费升级下,消费者也需要更加专业、优质的服务商,经销商优化将有利于他们获得更好的服务。

对于品牌来说,经销商队伍也能够变得更加敏捷高效,运营效率提升,战斗力更强。行业生态的优化,在区域、市场上也能够给优质经销商腾出了更大的生存空间。

数据显示,我国城镇化率从2016年的57.35%提高到2020年的63.89%,城镇化正处于一个快速发展时期。而城镇居民可支配收入也在不断增长,定制家居行业未来可期。

伴随着城镇化建设的推进,我国房地产市场也保持着稳定的增长势头。

2020年,虽然受新冠疫情影响,我国商品房销售面积为17.61亿平方米,同比增长2.6%,增幅较小。不过,受近年来房地产调控政策升级影响,全国住宅市场成交量有所回落,同时精装房政策在一、二线城市快速推进。

随着精装房市场扩容,二手房市场需求增长,如今,三胎政策也实现开放,未来购房需求能够带动整个定制家居行业的发展。

有业内人士认为,在如今的趋势下,经销商绑定增长性好的成熟头部定制家居品牌,借助平台获取领先的品牌影响力、足够的产品支持以及优异的工业化和信息化发展,才能坐拥更大的发展空间。


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