多起营销动作反映主力家居企业努力的方向!

建材网 时间:2021-10-28 09:22:47 浏览:1
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导读:最近半个月以来,泛家居行业进入一轮营销密集期,重点集中于几条赛道:一是双十一的预热、造势与布局;二是周年庆、新媒体营销活动、明星总裁签售等,都颇为普遍;三是新品发布热度有所增加;四是经销商活动进入一个高峰期,比如经销商峰会、招商活动等。

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最近半个月以来,泛家居行业进入一轮营销密集期,重点集中于几条赛道:一是双十一的预热、造势与布局;二是周年庆、新媒体营销活动、明星总裁签售等,都颇为普遍;三是新品发布热度有所增加;四是经销商活动进入一个高峰期,比如经销商峰会、招商活动等。

这种现象的发生,一定程度上反映了企业正在努力的方向。

(图片来源:拍信创意,侵删)

尤其是对于一二梯队的企业来讲,一般都是要打系统仗,市场份额的争夺战在各大舞台展开,迭代新品、开发新流量、孵化活动IP等,而不仅是聚焦某条线。

新媒体活动:全友在B站发起“生活改造计划”,以蓝V账号入驻B站,发布有趣的入驻视频和YOYO形象,解读有趣的家居干货,分享年轻人喜爱的家居好物等。

同时,参与者们只要在活动期间,以“生活改造计划”的话题,上传大于30秒的原创生活改造视频内容,并获得一定数量的点赞,就有机会分享万元生活改造基金,免费获得休闲家具套装。

直播动作:最近,林氏木业发布“公路直播间”的特装直播间,其中有不少创意设计,比如:赛博朋克的风格、造型各异的家具车、复刻的折扣公路赛车、爆款专区加油站、秒杀收费站、大额红包休息站等。

此外,联动布局抖音、快手等直播平台,采取店铺自播+达人直播的双轮驱动模式,近两年来,林氏木业持续扩大直播业务布局,比如跟薇娅合作,自建特色直播间等。

一家名叫太湖雪的公司,联合薇娅在10月20日进行蚕丝被直播带货,据说到零点产品销售预定总金额达1017.38万元。

大材研究邓超明认为,直播的两极分化已经非常严重,做得比较好的企业,继续探索形式与内容的多样化,实现直播流量的扩大与价值深挖,这类企业是少数。

而浅尝辄止或者依然没有打开局面的厂商,逐渐放弃了这种充满希望的战术打法,对直播并没有投入资源。

在调研中,大材研究注意到,部分有实力的经销商把直播用得很好,旗下有三五个人的专门团队,持续组织直播,扩大私域流量,获取线上客户线索的效果相当不错。

超级主题活动:喜临门蜜月第七季启动,采用了一种非常酷的做法,该公司在钱塘江上放飞了大量无人机,组成了多个画面。同时签约杨洋为代言人。

新标门窗办了22周年庆百日全候大促,并晒出了战报,第一阶段总销售额突破5000万元,总成交1306单,收款3001万。这场活动从9月开始,全国门店参与,并借助线上渠道推广。

签约代言人方面,近来又有多起案例,比如圣象,请来孙颖莎、王曼昱、陈梦冠军组合。

据大材研究的观察,圣象正雄心勃勃地奔向未来,目前业务版块划分为地板、整装空间、大家居、商用、海外、大客户等,用户突破2300万。

在发布会现场,三位冠军加入圣象社区,组建曼昱”团队、“陈梦”团队、“莎莎”团队,与用户互动。

虽说是比较传统的做法,但代言人的价值不容小视,一是代言人背后拥有庞大的粉丝,你请过来代言,就可能影响这些粉丝。二是向外界展示实力,是一种强有力的背书。

另据大材研究的不完全统计,仅10月以来,纳入观察的新品发布动作大概有20多家,充分体现出企业对新品的重视程度

从新品的侧重点而言,颜值、功能、健康扮演铁三角,成为各路实力主角集中发力的方向。

我们列举几大品牌的情况:

天格地板,发布2021秋季新品,包括经典时尚的欧标系列产品、青春潮流的高端实木大板、卫生间专属地板,以及“毕加索系列”新实木产品等12款新品。

不同产品定位特定客群、不同的应用场景等,天格还提了一个“颜价比”(颜值X价值)的概念。

玛格定制发布了2021重点新品“栖居”系列;佐田门窗发布了一款除醛门窗;金可儿则推出天赐美梦Ⅱ和天赐乐土Ⅱ,专为中国市场改良发售的新现代中式薄款床垫。

汇明A+墙布重装推出了《舞·春暖》,滨江晴雨、云栖灵隐、湖山萃秀等三种种花型设计,以初春为灵感,打造温柔灵动的家装氛围。

金牌亚洲办了颇为盛大的新品发布会,包括金丝绒2代与休闲风系列。

名门则推出新产品EZ-S01D室内智能锁,哑黑和香槟金两种颜色,可做到门内一键按压反锁,门外挥动感应灯即一键上锁。

在公开渠道里,都汇里晒出了新产品发布的信息,重点是引进各国设计师操刀产品设计,比如来自法国设计师Christophe Delcourt的NOA系列沙发,德国设计师Sebastian Herkner的CARTER沙发,西班牙设计组合Yonoh的沙发BUFA,中国设计师李希米设计的GRID餐桌等。

松下住宅设备BU则推出全屋关爱解决方案,并上线人性化适老产品,包括松下智能马桶盖、坐式淋浴器等,还有移动动作辅助、门扇隔扇、收纳、洗浴、如厕、厨房、居家等康养辅具。

在养老居家赛道上,松下住宅计划通过全屋适老化改造,为老年人提供舒适的家,并许诺隐蔽工程质保终身、24小时售后响应等。

据大材研究的了解,近年来,持续涉足适老家居的企业明显增加,前段时间京东也整合了不少供应商,从套餐、方案等入手,提供更适合客户需求的养老家居方案。

还有大量家具、建材类企业,考虑到老年群体的需求,在产品上做一些适老化改造,逐渐取得了一些成功。

但要凭借这种业务做到一定体量,还需要投入较长时间进行孵化。

(文章来源:大材研究,侵删)

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