定制家居“上市潮”,威法、科凡的上市计划有何借鉴意义?

大材研究-公众号 时间:2021-11-11 09:58:22 浏览:
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导读:进入2021下半年以来,虽然给出上市计划的众多家居企业里,大部分还没有完成目标,但陆续又有一些新的实力派们,透露了上市计划。

进入2021下半年以来,虽然给出上市计划的众多家居企业里,大部分还没有完成目标,但陆续又有一些新的实力派们,透露了上市计划。

其中就有两家定制类公司,一是科凡家居,定制家居品牌,10月在广东证监局办理了辅导备案登记,辅导机构为国泰君安证券股份有限公司。

另一家是威法,高端定制家居品牌,在广东证监局办理了辅导备案登记,辅导机构为国泰君安证券股份有限公司。

都是广东的企业,都在广东证监局备案,而且辅导机构也一样。

而且两家公司在定制家居赛道里,都有一定的影响力。

定制家居“上市潮”,威法、科凡的上市计划有何借鉴意义?

科凡

先看科凡,这是一家约有15年历史的公司,目前在定制家居行业里表现出色。

来自公开渠道的信息显示,在全国市场上,科凡已拥有1100家专卖店,线下体验店覆盖全国近500个城市。

对比目前已上市的公司来看,这个门店量还有比较大的增长空间。

从生产端来看,截至2021年10月底,科凡家居已投入46万平米的智造基地,分布于广东佛山与安徽六安,可承接18亿产能。

产品竞争优势方面,科凡有一定的特色,比如重点突出全屋新奢定制,并主推现代北欧、现代新奢、现代意式、欧式轻奢、简欧、欧式简美、东方系列等风格。

而且获得过几次红点设计大奖、IF设计大奖等,一定程度上体现了设计能力。

据查询,公众号上,科凡正在推广29999元的全屋定制大家居套餐,包括全屋定制柜+家配成品,采用企业E0级冰泉板、9种花色可选,16平米定制柜;全屋家配可选12件套。

其中曾引发关注的是,科凡目前的总裁王飚,曾是索菲亚的核心高管,从2007年工作到2019年,期间完成了多起有影响力的布局,并经历了索菲亚2011年的上市。

进入科凡后,王飚获得了一定的股份。随后在部分场合,有一些发言,比如提到当下趋势很多,不要被拖入趋势的泥沼。

威法

威法的创业史也不短,公开信息显示,2008年创办,旗下主推品牌vifa,提供衣柜、厨柜、客厅柜、书房、门墙等整套高端定制的解决方案。

2011年时,威法曾获得红星美凯龙的投资。据企查查,威法的股东结构里,与红星美凯龙有关的是上海星凯程鹏企业管理有限公司,由红星美凯龙家居集团股份有限公司控股。

在高定家居的“大材青锋榜”上,威法拥有比较靠前的位置。

早年的时候,威法曾经做音箱产品,颇有声名,之后才进入定制家居。

在一次公开采访里,该品牌创始人杨炼透露,前面用了10年时间打基础,包括生产技术、原材料供应链、研发技术、市场渠道等,比如采用进口实木进行定制家居模块化、工业化生产。

创办后的十数年里,威法明确定位高端,目标客群是中国高净值人群。主推产品上,重点打造现代简约风格,按高端圈层的生活习惯与需求进行研发,并且经常组织高尔夫、徒步、滑雪、潜水等活动,增进与客户、设计师的关系。

渠道布局方面,威法推进较快,公开资料显示,已覆盖全国107个城市,开设212家体验店,大部分一二线城市已有部署。

部分重要城市甚至有三家以上店面,比如成都有3家,分成厨柜店与高定店;北京有5家店,分成旗舰店、高定店、厨柜店;上海也有5家店等。

此外,威法官网上显示了工程项目,并晒出了实地常青藤、尚东君御、威海华发九龙湾等多个楼盘。

大材研究曾接触过几位高定行业的实力品牌及颇为成功的经销商,从他们的总结中,能够感受到区别于大众定制的做法,比如不计代价地解决客户问题,追求口碑;更为庞大的设计与安装服务团队等。

此前,大材研究曾发布有多篇关于高定家居的总结文章,认为这种浪潮汹涌,正深刻影响家居产业,最牛的企业可能成就一番大事业。

据不完全统计,目前高定家居行业里已涌现多家实力品牌,除威法外,还有A8空间、木里木外、图森、那库等,同时也有一些综合型品牌进入高定赛道,比如欧派BAUNIS铂尼思、大王椰的空与间等。

其中一些品牌增长迅猛,以A8空间为例,2020年同比增长30.6%,2021年第一季度的增速就超过52%,第二季度增长达75%,全国的高定运营服务中心已覆盖多个经济较发达城市。

而此次威法率先透露出上市信息,一方面,进一步打开了高定家居未来增长的想象空间,同时也可能给同行者们带来压力。

此外,定制家居行业里,还有一些有实力的非上市品牌,比如丽维家、伊恋、诗尼曼、劳卡、联邦高登等,有可能后期都会想办法搭上资本市场的列车。

当下,对成长中的企业来讲,无疑是一轮新的考验。

(文章来源:大材研究,侵删)

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