迎接定制家居的第三次浪潮“整家定制时代”,以欧派、索菲亚、卡诺亚、百得胜等为例。

泛家居圈-公众号 时间:2022-01-14 09:30:41 浏览:1
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导读:纵向地看,在定制家居20多年的发展史上,经历了三次浪潮:第一次定制橱柜\衣柜浪潮,第二次大家居\全屋定制浪潮,现在的整家是第三次浪潮。从定制橱柜/衣柜时代到大家居/全屋定制时代再到整家时代最后到整装时代,定制家居行业不断探索从单品到多品到空间到家的终极实现之路。
定制家居行业再次风起云涌,这一次,是因为整家定制热。

整家,定制家居的第三次浪潮

纵向地看,在定制家居20多年的发展史上,经历了三次浪潮:第一次定制橱柜\衣柜浪潮,第二次大家居\全屋定制浪潮,现在的整家是第三次浪潮。

从定制橱柜/衣柜时代到大家居/全屋定制时代再到整家时代最后到整装时代,定制家居行业不断探索从单品到多品到空间到家的终极实现之路。
往后看,整家要解决的问题是大家居/全屋定制时代的多品类真正融合和整合,实现从多品向空间提供者的跃升,往前看,整家是向整装的一种过渡形态。
相比于定制家居发展的终极业态整装来说,作为过渡形态的整家模式在供应链的整合以及设计、交付、服务、运营等问题上对定制家居企业的挑战没有整装那么高,企业所肩负的担子也不会过重。
为什么现在出现了整家热?
消费者的需求是任何一个产业出现热潮的最根本的原动力。

定制家居行业的前两次浪潮,就是消费需求驱动的,第一次定制橱柜/衣柜浪潮,是迎合了消费者对个性化橱柜/衣柜的定制需求,第二次大家居/全屋定制浪潮,是迎合了消费者对多品类定制家居的个性化定制需求,只不过,在第二次浪潮的时候,定制家居企业并没有实现多品类的真正融合和整合。

消费者对真正一体化设计、交付、一站式服务,兼具个性化定制、高性价比、高颜值、环保等因素的家居空间解决方案的需求,正是催生定制家居第三次浪潮整家时代到来的最根本动力。
第二个原因是定制家居行业的白热化竞争导致了现在的整家热。
从单品定制的橱柜/衣柜的商业模式的竞争到多品混合的大家居/全屋定制的商业模式的比拼,大约经历了20多年时间,也涌现了以橱柜起家的欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等优秀品牌,涌现了以衣柜起家的索菲亚、好莱客、顶固、百得胜、诗尼曼、卡诺亚、玛格等优秀品牌,涌现了以橱衣起家的尚品宅配、维意定制等优秀品牌。
在单品定制商业模式及多品混合商业模式的竞争不断白热化、内卷化、趋同化的时候,定制家居行业开始找寻新的商业模式以求突破、突围,这样,弥补多品混合商业模式不足、与整装商业模式有一定差距的整家商业模式就应运而生。
第三个原因是定制家居企业自身发展的需要。
以欧派和索菲亚为例,截止去年(2021年)年底,欧派营收有望突破200亿、索菲亚营收有望突破100亿,在这些突破之后,他们会往哪里走?
欧派率先提出整家商业模式以求新的突破、索菲亚紧跟也提出整家商业模式以求新的突破,这不是巧合,这是异曲同工。
各品牌的最新做

泛家居圈

这是欧派的最新做法:欧派衣柜战略携手铰链世家萨郦奇,纵向联合萨郦奇,以高定标准配备国民整家定制;

泛家居圈

这是索菲亚的最新做法:索菲亚和海尔集团达成深度战略合作,横向拓展整家定制生态圈;

迎接定制家居的第三次浪潮“整家定制时代”,以欧派、索菲亚、卡诺亚、百得胜等为例。

这是卡诺亚的最新做法:拒绝套路!卡诺亚29800真整家定制套餐真送橱柜;

迎接定制家居的第三次浪潮“整家定制时代”,以欧派、索菲亚、卡诺亚、百得胜等为例。

这是百得胜的最新做法:水漆整家定制,即将横空出世。

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