大材研究-公众号 时间：2022-04-27 11:36:03 浏览：次
接下来，定制家居行业该如何发展？赛道该朝哪个方向延伸？经营空间还存在哪些有效的创新？针对这些问题，一二梯队的品牌都给出了自己的答案，并付诸行动。据大材研究的梳理，综合前30家定制企业的经营动作，至少出现了如下六种探索：
1、材质的环保性能升级，推行无醛添加的标配做法，并从无醛添加向水漆升级，从四面、五面环保向六面环保升级。
2、定制+融合业态，涉及定制+成品、定制+成品+家品、整家定制等。
3、全渠道布局，零售+工程、线上+线下、经销商+直营+设计师+装修公司、京东+天猫+直播+短视频+小程序+内容种草+私域流量+自媒体运营等。
4、功能迭代，比如做强收纳功能，借助收纳卖点吸引客户；搭载智能技术，如衣柜的智能杀菌、智能灯光等。
5、从单品类向套餐进军，产品策略上除了孵化爆款，将更大的精力投入到套餐矩阵的打造上，如全屋定制套餐、厨房套餐、柜类套餐、整家套餐等。
6、数字化的布局堪称如火如荼，从智能生产线的建设，到数字化设计在终端的普及，从设计生产一体化到更高效率、更精准的生产，通过数字化的全面渗透，改进原有的运营质量。
在纵身向前、探索新赛道、搏击新变革的浪潮里，百得胜给我们留下了深刻的印象，这家品牌的体量没有欧索尚们庞大，但创新动作颇为频繁，对比起100亿或50亿规模的企业来讲，其谋略并不逊色。百得胜的年营收可以从德尔未来的财报里看出，2021年，德尔未来的定制家居类营收超9.12亿元，同比增长17.69%，这里的定制家居就指百得胜。具体到产品的销量，百得胜定制衣柜的销量达127.27万平方米，同比增长11.93%；生产量127.07万平方米，同比增长11.91%，库存量非常小，仅0.17万平方米。门板（属定制衣柜板块）的销售量15.52万平方米，生产量15.59万平方米，库存量0.18万平方米。同时结合公开信息，大材研究梳理出了10条关键线索，可看出一家快速发展的企业，如何在群雄逐鹿的战场上顽强崛起。1、从2012年开始，百得胜就保持了高增长，营收从2012年的6000万增长到2017年的7.4亿元，再到2021年的9.12亿元，有望进入10亿俱乐部。虽说近年的业绩存在一定的波动，增速有所下滑，这也是整个定制家居行业的现状，但百得胜还是跑赢了行业大势，增速超过了定制家居的平均增速。更重要的是，管理团队密切保持对趋势的关注与跟进，踩准了市场变化的节奏，不断打出组合拳，有机会再次打开新一轮增长周期。2、属于环保赛道里的长期主义者，并且成果出色，在细分领域里坚韧向前。2021年以来，为构筑定制柜领域的差异化竞争优势，该公司推行6面环保的新产品战略，柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材。与市场上的四面、五面无醛添加产品相比，形成了一定的区别，更增强了环保优势。另一个大招则是力推水漆实木定制柜产品，属于一二梯队定制家居企业里的先行者。据财报里的介绍，水漆实木定制柜的表面装饰采用水漆，以水为溶剂，配合水漆实木工艺，做到即装即住，实现基材无醛添加、面材无毒无味，实现柜体由内到外的全方位环保。针对环保战略，百得胜在年报里做了进一强调，其中提到：聚焦“水漆”、“整家”、“数字化”三大战略，依靠“水漆”战略不断强化产品环保属性；始终立足于百得胜品牌的环保定位与无醛战略，聚焦产品的差异化竞争优势。3、保持较高频次的产品换代，满足居住环境升级的需求，比如“简森3.0”、“西西里”、“云彤”等系列，在设计、材质与功能上，都有新的改进，力图孵化流量爆款，助力终端销售。4、核心战略清晰，以环保定制柜作为发力方向，集中力量攻关，已塑造了较深刻的市场认可度。同时制定了时尚轻奢的产品战略，以满足中高收入家庭的家居消费升级需求，以及年轻群体的审美。大材研究认为，这是定制家居行业新阶段竞争的必经之路，就是要给企业制定清晰的经营战略，并具体细化到产品战略、渠道战略、服务战略等模块。5、高频率、多层次的整合营销活动，多渠道抢占流量资源。2021年以来，同类品牌比较中，百得胜的营销动作可排在前列，表现为全国性的联动、头部展会现场的曝光、线上内容种草与自媒体运营等。6、基于新材料探索新产品，比如全铝阳台柜产品；与新材料产业联动推出百得胜石墨烯墙暖。7、巩固定制柜核心业务的基础上，根据市场形式调整品类与业态，比如2018年时就提出“10大品类、10大空间”的小家居战略，品类包括衣柜、橱柜、木门、门窗、寝具、窗帘、沙发、移动家具、沐浴房、地板。后来又有调整，重点聚焦环保定制柜，连续推多款新品。后来请韩雪代言，又上线了定制+成品的业态，定制包括衣柜+橱柜+电视柜+书柜等环保定制柜产品。成品家具包括床、床垫、沙发、餐桌椅等。其目标很明确，以核心品项带动多品类销售，实现全屋家具软装的配齐。大材研究认为，以定制柜为原点，基于供应链与终端能力，实施关联业务的布局，既把柜子做好，又要拓展新品类，将是头部定制家居企业们的标准答案。8、环保定制柜之后，水漆整家成为2022年以来百得胜的重点业务。以套餐作为打开市场的拳头，整合两大部分：一是衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制；
其优势颇为明显，以突出水漆优势，抢占健康家居制高点，并与同类套餐形成差异化。同时主推两种套餐，满足不同客户群体的需求。据年报的说法是，依靠“整家”战略顺应行业发展趋势，以百得胜品牌定制柜类产品为核心发展产品矩阵，以点带面推动百得胜全屋整装的发展，通过专业全屋整装团队、丰富产品种类和多元化销售渠道提高市场占有率。
整家定制业务受到热捧，这是多品类家居企业、全屋定制企业交出的新答卷，而水漆整家，又是百得胜避免同质化竞争，交出的新答案。
9、数字化是所有定制家居企业绕不开的门槛，只有把数字化解决好了，构建起系统化的运营机制，才能够实现定制业务的高品质运营。
对于这一点，百得胜已有成果，从交付来看，已能满足市场需求。
百得胜年报里提到，依靠“数字化”战略进一步标准化、规范化整体运营，并通过数字化升级打通前端产品销售、产品设计到后端工厂生产全流程，提高产品交付效率，以此由数字化、标准化、规范化的服务流程实现运营升维。
10、经销商赋能体系，据此前的信息显示，百得胜组建了50多人的新商帮扶团队，150多人的终端帮扶团队，每年实施上千场的开业帮扶。这对起步期与成长期的经销商来讲，无疑具备很高的价值。
这种赋能模式，在大家居行业里都已成重要经营谋略。不仅企业力图构建主动营销、主动帮扶的团队，下沉到终端，而且经销商也很重视厂家能否提供实质性的帮助。
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