整木定制的下半场靠安装取胜

时间:2022-06-17 14:26:40 浏览:
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导读:整木定制项目的最终效果只有通过安装才能呈现。

目前,很多行业如木门、橱柜、地板等都在跻身整木定制行业。其它定制型企业参与竞争(铝材、皮革、塑板)也分走一部分市场“蛋糕”。

另外,板式化支持整木定制工装化,免漆板将会持续扩大市场占有率,一些普通消费群体将选择免漆板进行整木定制。

基于这样的发展趋势,一部分整木企业将实施规模化生产,不久将呈现一些规模较大的企业,行业将会呈现两极分化。 

抗争 & 未来

而在行业发展趋势中,处于中游的一些整木企业将面临巨大压力,这些企业该何去何从?

无论行业未来如何发展,毫无疑问的一点就是安装将改变整木定制行业

■ 因为整木定制项目的最终效果只有通过安装才能呈现。

〖要成为行业领军者,如果没有优秀的安装,将无以为大〗

〖要想赢得竞争,如果没有优秀的安装,将无法持续〗

〖“小而美”的企业如果没有优秀的安装,将会沦落为大企业“代工”的境地〗

整木定制项目呈现效果主要在于以下几个方面:

〖空间风格的有效呈现〗

〖生产产品的精致〗

〖安装收口细节美观〗

〖安装基层材料的规范〗

〖规范的安装现场管理〗

〖有效地售后服务〗

而安装收口细节美观、安装基层材料的规范、规范的安装现场管理、有效地对售后服务实施控制是属于整木定制安装需要管理的内容。

标准 & 口碑

安装的标准化比工厂的标准化要容易

为什么那些知名的品牌企业都有自己的安装管理标准?

如果一家整木定制企业想做强,但安装质量出问题、项目形象受影响,企业就难以承接大规模的订单,自然也无法良性发展。

所以,要想扩大市场占有率,就一定需要有规范化的安装来支撑项目的效果。

■ 安装方也不应只是关注安装现场,还应链接生产工厂、经销商。

■ “优秀的安装工人就是优秀的图纸审查人员”。

■ 整木定制的设计问题,既影响安装方,更影响企业方。

■ 经销商设计错漏项、工厂深化设计不合理、生产品质不良、安装未将部分有瑕疵的产品合理地掩盖掉、安装时损坏产品。

■ 只要是售后返修工作都会影响到安装方,而上述这些因素安装方都是可以参与并避免的,只要与工厂做好衔接,这些问题都可以避免。

■ 关键是千万不要“工厂是工厂,安装方是安装方”,结果是“两张皮”。

整木定制工厂怕售后返修、增补单。

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整木定制行业

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未来整木定制行业市场的决胜在“工地营销”,就像家具营销转入“小区营销”一样,最终进入终端销售,而整木定制行业的终端销售需依托“工地营销”,通过工程活案例的方式,进行“形象化”的销售。

工地营销不只是呈现安装项目的结果,更重要的是呈现规范化的安装过程,看完安装过程,就会相信安装质量与安装效果。

工地营销更多是小区域的营销,传播力强,成功率高。当然,如果是不良安装形象则“破坏力”更强。

对整木定制行业的期待

“条件宽松了,住好点”是业主的心声,整木定制行业契合了业主的需求,行业获得了迅猛地发展,虽然过程中还存在很多问题,但行业仍在良性地发展。

相信通过安装的标准化管理,整木定制行业的形象将进一步得到提升,整木定制行业将成为家装领域的一面旗帜,未来将有一批企业壮大起来,更好地给予业主客户服务,更有效地满足业主客户的定制需求,更好地促进整木定制行业的良性、健康发展!

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