加盟费低至580元，“木门第一股”是否饮鸩止渴？

作为中国“木门第一股”的江山欧派，自2023年起持续放宽加盟门槛，加盟费用历经多次下调，2026年1月最新推出的“家装会员商”合作模式，加盟费仅需580元即可获得授权。门槛的降低推动其经销商数量激增，截至2025年第三季度末，经销商总数已达73683家，远超欧派家居、索菲亚等同行，但这一“万店扩张”模式，也让其陷入了争议。

江山欧派放开低门槛加盟，核心是应对业绩下滑与渠道转型的双重压力。数据显示，公司业绩从2024年起显著承压，2023年还实现营收37.38亿元、归母净利润3.9亿元的同比高增长，2024年营收便下滑19.73%至30.01亿元，归母净利润下滑72.08%至1.09亿元。2025年亏损加剧，其中第三季度单季亏损超5157.96万元，全年预计亏损1.8至2.3亿元。

业绩下滑的背后，是渠道结构的短板。江山欧派曾长期依赖工程渠道，与头部房企深度合作，但房地产市场下行导致工程订单锐减，还面临资金占压、回款周期长等问题。为分散风险、弥补业绩缺口，公司开启渠道转型，从工程主导型向全渠道模式转变，低门槛加盟成为其快速扩大经销网络的核心手段。同时，家居行业竞争加剧，加之公司尝试轻资产运营，通过放开加盟减少自建门店成本，进一步推动了加盟门槛的持续下调。

低门槛加盟在短期内实现了渠道的快速扩张，截至2025年三季度末，经销商数量较2024年底净增超1.1万家，其数量远超同行，快速渗透至三四线城市及下沉市场，品牌曝光度也随之提升，同时探索出轻资产加盟的新路径。

但负面影响同样突出。一方面，经销商数量激增导致管理难度陡增，部分经销商违规操作、服务不到位，黑猫投诉平台上已出现多起关于江山欧派产品质量、加盟费难退的投诉，部分经销商甚至存在误导消费者的行为，严重损耗品牌价值。

另一方面，低门槛吸引的多为中小商户，单店盈利能力薄弱，2025年一季度平均每家经销商贡献收入仅约1018元，规模效益未显现，未能扭转公司亏损局面。此外，过度追求规模扩张还导致品牌定位模糊，长期竞争力面临挑战，甚至可能引发行业内低门槛加盟效仿，压缩行业利润空间。

写在最后

当下家居市场已进入存量竞争时代，比拼的是品牌价值、服务能力和产品创新。江山欧派以超低门槛换来7万经销商，短期内确实实现了渠道规模的快速扩张，但这种“虚胖”的规模能否转化为可持续的竞争优势，仍是巨大问号。若不能在品牌管理、经销商赋能和业务结构优化上持续发力，曾经的中国“木门第一股”品牌价值恐被稀释。