大家居产业出现融资潮,不靠资本已经行不通了?

亿欧 时间:2018-12-06 16:19:12 浏览:
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导读:泛家居行业,近几年出现了两个新现象,或者说两条新的路径,无论是做厂家,还是做经销商,规模或大或小,发展时间或长或短,都值得注意。

【中华整木网】泛家居行业,近几年出现了两个新现象,或者说两条新的路径,无论是做厂家,还是做经销商,规模或大或小,发展时间或长或短,都值得注意。

一个现象是,有些融资能力比较强的公司,会设计有竞争力的商业模式,很漂亮,前景充满想像力,然后通过有效的通路,从投资公司连续获得支持,进而实现业务提速。 融资能力强是什么概念?就是创办公司的核心团队里,至少有一个能人,有比较强的从业背景,跟投资界拥有比较深厚的交道,掌握有一些投资机构资源,曾经赢得一些投资人的认可。他是自带光环的,有可能刚办新公司,就能把投资引进来。

大家居产业出现融资潮,不靠资本已经行不通了?

有统计发现,不是说你公司利润高,有一点规模,就一定能拿到合适的投资,有些公司根本没盈利,营收也很小,甚至才注册三五个月,但千万天使轮已经公布了。这跟融资能力有关。所以,如果模式真不错,持有核心原创的前沿技术,手上有一些专利,产品过硬,是当前市场上没有的,或者比同行都做得更好,但起步不久,需要资金支持,那需要找一个融资能力强的骨干。

以下是几组数据:

从2016年到2018年8月,家居家具领域总计融资事件多达229次,在大消费融资方面占比12.4%。2017全年家居家装领域共有33家企业获得融资,累计发生融资次数34起,融资总额约为25.73亿元。但是,2017年能拿到B轮融资的公司,就不多了,2018年继续拿投资的家居家装公司,就更少了。互联网家装公司的融资,很多都只是融了两轮,也就是天使轮与A轮,很少有公司能走到B轮、C轮的。说明业务有问题,后来不少公司都倒闭了。

单从融资来看,互联网家装板块,很多新公司表现出了比传统装修公司更强的能力,但是业务能力没有跟上,导致基石不牢,增速不够,后面自然难以继续拿到投资。

一个通病是,自身造血能力不够,没了新的资金进入,连生存都成了问题。这就 很不好了。在融资能力不是足够强的情况下,建议在既定模式设计尽快造血的功能,确保外部投资断了,自己能养活自己。

在家居建材供应链平台、定制家居、云设计软件、家居服务等领域,同样也发生了多起融资。比如家居服务领域,阿里巴巴投了2500万美元给神工007,这是C轮。之前顺为资本、晨兴资本投了A轮、A+轮、B轮。远镜创投给了几百万的天使轮。

以云设计工具起家的酷家乐、三维家、打扮家等,也陆续有融资,比如酷家乐,5年4轮,今年3月顺为资本、淡马锡、IDG、GGV、云启等投了1亿美元的D轮。最早的时候,2013年,拿到过天使轮,几个月后就引进了IDG的数千万A轮,之后在融资路上狂奔。

三维家今年的B轮融资,有3个亿,红星美凯龙主投。打扮家今年进行到了A+轮融资,7500万元,鼎信长城、全筑股份领投。2015年的时候,一起装修网、慧金泉联手投了1800万。之后A轮引进红星美凯龙的4000万。

放到家居建材供应链平台领域,也有不少公司成功融资,比如中装速配,在今年10月完成了2000万元Pre-A轮融资,银河系创投、东方富海、鹏峰荣承等联手投资。还有像居家通,去年从红星美凯龙融了5000万。易友通今年A轮融到千万元。

互联网家居或者家居建材的电商品牌,也有数家公司成功融资,比如儿童学习桌椅品牌“爱果乐”,今年6月拿到1亿元的A投资,背后是天图、瑞雍。

目前融资能力比较强的那些公司,多数都是采用了新的策略,引进新的工具,在传统家居建材与装修业务里,装入了互联网、物联网等技术基因,因此才获得了更多关注。

另一个现象是,有些家居建材与装修公司,规模不是特别大,规模几个亿或者几千万,但他们会在高人的指点下,把公司的某点优势做足够,在某些细节上表现很好,可以想法卖给大公司,尤其是卖给上市公司,争取卖出一个好价钱。现在泛家居行业,A股上市的有100多家,想做老大的不少,想通过收购投资的方式丰富品类、弥补产业短板、部署大家居,甚至想着一统江湖的公司不少,其中不缺乏手握重金的主儿。

 这些年,上市公司或大公司收购某些中小家居建材、装修公司的情况,已经比较普遍了,规模不用大,关键是要有独特的竞争力,比如:顾家家居,前段时间花了4.24亿收购泉州玺堡家居,后者在国内没什么名气,但它是国内床垫出口的大咖,顾家买下来,增强床垫出口的竞争力。还有顾家买班尔奇,后者主要经营全屋定制,八大生活空间的定制,智能工厂也挺完善,正好是顾家进入全屋定制的一步重棋。去年,深交所上市公司佛山照明,曾经花了1.8亿元收购南和实业32.85%的股权。南和实业是做什么的?手机、LED台灯、LED射灯、LED吸顶灯、电话机等。

资本介入后,那些优秀的潜力型中小公司,很有可能拿到投资、孵化上市,也可能被上市家居公司收购,总之,可施展的空间非常大。

以前,在泛家居产业,无论是卖家具、家饰家纺的,还是卖建材的,还是搞装修的,大家一门心思招经销商,多建网点,多卖货,但上面两个新方向,无疑更酷,大家多了两条路。从此,脚踏实地,仰望星空。

这也不是什么新的思维,在新经济领域,早就是普遍现象,只不过近几年才影响到泛家居产业,带来了经营思维的一次大改变。 

这些操作中,有一类专门的投资公司,他们逐渐热衷大家居领域,会考虑三条路:

第一条路是自己投,或联合其它投资公司一起,筛选优质项目,然后投资,孵化到一定程度后,转手卖给上市公司,或独立上市。

第二条路是,跟上市公司一起选项目,联合投资,最后要么把股份转给上市公司,要么独立上市。

第三条路,帮上市公司制定资本战略计划,筛选并购与投资对象,促成落地,由上市公司投资,自己不投,赚顾问费或佣金。

大家居产业面临品牌成熟、物联网侵袭、供应链重塑、上市等众多新动力,预计还会有更多公司走上资本市场,或者在投资者的助推下驶上快车道。

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