家居企业相继踏入家装赛道， 流量之战悄然打响

2018年结束前，又一位上市家具企业扑向了家装赛道。

2018年12月3日，金牌厨柜发布公告称，将出资2240万元成立厦门金牌桔家云整装科技有限公司，正式向家装领域进军。此前，尚品宅配、欧派、曲美家居等上市家具企业已抢布局家装，将业务向前端延伸。上市家具企业跨界家装，除了做大产值让业绩报表好看之外，真正的意图是争夺流量入口。

金牌推出桔家云整装

12月3日，厦门金牌厨柜股份有限公司（以下简称“金牌厨柜”）发布公告称，将出资2240万元投资成立子公司厦门金牌桔家云整装科技有限公司（以下简称“金牌桔家云整装”）。 以货币形式认缴出资2240万元，占金牌桔家云整装2800万元注册资本的80%。

突然之举，酝酿已久。2017年5月12日，金牌厨柜正式登陆上交所之后，旗下高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”就进入了快速发展期。金牌厨柜2018年半年报显示，截至2018年6月30日，金牌桔家衣柜专卖店超230家（含在建），上半年实现营业收入3523.58万元，同比增长450.78%。2018年上半年，金牌厨柜成立桔家木门事业部，桔家“定制家”战略再下一城。

先突破衣柜之后再拓展木门，看上去是橱柜企业进军全屋定制的逻辑，没想到金牌向前跃了一大步，直接迈向整装。对于此次成立的金牌桔家云整装，金牌厨柜的解释是“为布局整装事业，构建整装业务服务能力，推进公司整装业务的发展，增强公司竞争力。”

金牌厨柜做整装，怎么做？从其宣布成立金牌桔家云整装4天后金牌再次发布的公告中可以窥出一二。公告中，金牌厨柜公布了金牌桔家云整装业务范围，包含家用电器批发、建材批发、其他室内装饰材料零售、灯具零售、厨房用具及日用杂品零售、卫生洁具零售、木质装饰材料零售、其他互联网服务（不含需经许可审批的项目）等。从公告透露的信息来看，除了做整装以外，金牌厨柜似乎有意搭建平台。

家具企业争相跨界家装

金牌厨柜突入整装，应该会与两大定制巨头——尚品宅配、欧派继续在整装交锋。

尚品宅配早在2017年就大胆切入整装，推出自营整装业务和HOMKOO整装云平台。其中，HOMKOO整装云平台是赋能家装企业，通过S2b的方式帮助家装企业解决硬软装一体化、多工地管理、供应链整合和提供橱衣柜等定制家具产品等问题；自营整装业务更像是研发中心，通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节和痛点,有针对性地进行项目调整和优化。

与尚品宅配不同，欧派的整装大家居实际上是利用自身的影响力和全屋定制能力，整合家装供应链，赋能家装公司。“家装公司有服务但是没有产品，我们定制公司有产品，通过这种结合形成一种完整的服务链条，为消费者提供所见即所得的家居空间解决方案，满足消费者一站式的个性化定制整装消费需求。” 欧派集团副总裁刘顺平预测，未来大部分家装公司可能会成为产品化整装公司的城市服务商。

此外，借与京东联合试水无界零售之际，曲美家居也悄然上线了家装业务。2018年9月27日，新物种曲美|京东之家落户北五环来广营西路，顺电梯而上，三楼就是曲美的家装样板，为消费者提供包含硬装、软装、家具、设计、施工等一站式家装服务。

除了精心设计“阳光里”、“成长乐园”、“商务休闲”、 “小家有大”、 “智能家居”等五大样板间满足不同人群消费需求以外，还设置了净风新水区展示区、橱柜和定制家居展示区、卫浴展示区、以及中心的建材区，看完样板间，来到建材选购区，消费者可以和设计师挑选建材，商讨整装设计，定下方案还有专业的顾问为消费者进行设计、施工、售后等全面服务。

值得注意的是，尚品宅配、欧派、曲美家居这几家率先跨界做家装的家具企业，都已经先后登陆资本市场。

争夺流量入口

泛家居圈创始人周忠认为，这些上市定制企业跨界家装是必然，“定制家居市场降温，以欧派、尚品宅配、金牌为代表的上市公司今年前三季度的营收增速大大放缓，行业的寒冬，迫使头部企业寻找现实的新的增长点及未来的发展可能性，拥有四万亿市场的整装业务，成为他们共同的选择。”

据21财经“2018中国新零售报告”显示，预计2017~2022年，家装行业线上交易额将从1267亿元增至12651亿元，复合增长率高达58.4%。随着智能家居、云计算、VR等数字化技术逐渐在行业中渗透，“全屋个性化定制”、“线上线下同价、同权益、同库存”等新零售模式开始迅速占领市场，在这一过程中，家装行业的产业链、服务链也开始重整、变革。定制增速放缓，跨界家装扩大产值，是作为上市公司的现实选择。

“定制家具企业向前走，往整装方向发展，做整合服务，是深挖客户价值的一种方式，毕竟在流量减少的情况下，只有通过提高客户的满意度和客单值，才能让企业的业绩保持高速增长。” 尚品宅配总经理李嘉聪表示，做整装是着眼于尚品宅配的实际情况。

分析人士认为，先装修再买家具的消费习惯，让家具企业一直处于被动状态，跨界家装，除了扩大产值，让业绩报表好看以外，最重要的是可以抢夺流量入口。在资本的加持下，家具企业争相跨界家装，也许会加速整装由趋势变为现实。