欧派、索菲亚、尚品宅配 定制三巨头将引领行业走向何方?

(文章来源:周忠/泛家居圈,侵删) 时间:2018-12-25 12:43:10 浏览:1
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导读:在家居建材领域,全屋定制无疑是新零售实践的标杆,而三巨头无疑又是全屋定制行业新零售的棋手,一站式服务、体验式消费、个性化定制等新零售要素,无不在三巨头的营销实践中,得以淋漓尽致的体现,他们引领了这个风潮,那么,下一步,会往哪里走?

离2018年结束也就几天时间了,根据三季度财报提供的营收及增长数据,我推算出欧派、索菲亚和尚品宅配今年的营收大约如下:欧派118.17亿、索菲亚75.88亿、尚品宅配69.88亿。

这里有几个重要信息值得关注:

1、欧派率先突破了营收的百亿大关;

2、在营收上,尚品宅配对索菲亚形成穷追猛打之势;

3、三巨头营收总额大约264亿,基本上占整个全屋定制家居行业市场容量的10%。

定制巨头

这是今年的基本情况,我所关心的问题是:在过往几年全屋定制家居行业黄金时代的基础上,未来几年,三巨头将引领行业往哪里去?

一、从新零售到新零售与新制造的无缝对接 

在家居建材领域,全屋定制无疑是新零售实践的标杆,而三巨头无疑又是全屋定制行业新零售的棋手,一站式服务、体验式消费、个性化定制等新零售要素,无不在三巨头的营销实践中,得以淋漓尽致的体现,他们引领了这个风潮,那么,下一步,会往哪里走?

会在新零售实践的基础上,引领行业向新零售与新制造无缝对接的方向走。

不管是商业还是制造业,发展到今天,真正能够适应新消费、新中产、消费升级及分级的企业,无不是在进行两个革命:制造端的效率革命和消费端的体验革命。对全屋定制家居行业而言,制造端的效率革命就是新制造的本质,而消费端的体验革命则是新零售的根本。

也因此,尚品宅配董事长李连柱就特别强调“未来,一切制造业都是服务业”,欧派董事长姚良松则反复提出“没有制造业的效率革命,为消费者创造价值将是一句空话”。

也因此,不管是姚良松还是李连柱或是索菲亚董事长江淦钧,他们无不重视制造的智能化、自动化、数字化、非标规模化、信息化等工业4.0的落地因素,无不重视前端设计和后端制造的一体化落实问题。

二、从全屋定制、大家居向“全屋定制(大家居)+整装”跃进 

过去的几年,是全屋定制家居行业的黄金时代,这个黄金时代的形成,是以欧派、索菲亚、尚品宅配为龙头的无数家定制家居企业顺应消费升级潮流,而推波助澜所形成的,其中三巨头起到了毋庸置疑的引领作用:欧派由橱柜到衣柜到大家居,尚品宅配一开始就扯起了全屋定制大旗,索菲亚由衣柜到橱柜到大家居,一时间,全屋定制和大家居风起云涌、如日中升。

接下来,三巨头会引领行业往哪个方向走?

他们会引领行业从全屋定制、大家居向“全屋定制(大家居)?整装”跃进,欧派这么做了也说了、尚品宅配也这么做了也说了,索菲亚其实也这么做了只是还没有公开说而已。

就像由单品向全屋定制或大家居跃升一样,在由全屋定制或大家居跃升到“全屋定制(大家居)?整装”的过程中,谁抢占了先机,谁就将赢得未来,这个未来与全屋定制的现实不可同日而语:这个未来,是十倍于全屋定制的市场容量,是真正地为消费者实现拎包入住创造可能,是十倍于全屋定制的营收规模。

姚良松和江淦钧说得好:既然做全屋定制就可以做到营收过百亿,那么,为什么不可以像格力和美的那样做到营收过千亿呢?!

应该可以,如果他们向整装的跃升成功的话!

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