家居卖场“养商惠民”突围行业困局

通过在营销活动中为商户补贴的方式，定慧桥商场将吸引消费者前来购物，也培育品牌的销售能力。集美家居供图

集美家居定慧桥商场2019年多项举措“贴补”商户，打造特色家居商场

进入3月，家居行业迎来营销季。各大家居卖场推出接连不断、形式各样的营销活动，希望销售额大幅增长，也希望为卖场商户提振信心，打造家居行业2019年的“小阳春”。3月末，借助18周年店庆活动，集美家居定慧桥商场（以下简称“定慧桥商场”）推出大力度优惠活动。在今年，定慧桥商场将以“养商惠民”策略，吸引消费者、扶持优质商户，在不景气的市场环境中突围。

3月卖场活动接连“上演”

3月是家居行业的营销旺季。春天来临，天气转暖，消费者的装修、买家具等需求提上日程，家居商场的营销活动也接连不断。据新京报记者不完全统计，从3月初至今，北京各大家居商场均开展折扣、抽奖、送礼品等优惠活动。再加上家博会、团购会等不同形式的活动，消费者在3月迎来了家居营销盛宴。

业内人士告诉记者，家居商场、品牌之所以在3月频繁推出多项优惠，一则为了提升人气、吸引消费者购买；二则也是为商户提升信心，为2019年的业绩迎来“开门红”。消费者可以多家对比，选择最合适的购买方案。

在3月底，定慧桥商场18周年庆活动，优惠方式多样。例如提前推出升值券、庆生卡等优惠券，购物可参与抽奖等。据定慧桥商场总经理王汝国介绍，此次活动力度相当大，相比其他商场活动很有优势。“例如此次升值券我们推出的是18元升1000元，意味着消费者提前花18元就可购买1000元优惠券，在活动中使用可抵扣货款。”

王汝国介绍，此次活动的大部分成本由定慧桥商场补贴。他表示，希望通过在营销活动中为商户补贴的方式，吸引消费者来购物，也培育出品牌优秀的销售能力。他说：“‘养商惠民’的策略是定慧桥商场2019年的工作重点，我们希望通过这样的方式提升商户信心，也让优秀品牌脱颖而出。”

经过工厂外迁、环保“风暴”等多重波折，2018年北京家居生产行业经历了“大洗牌”，一些品牌在工厂外迁的过程中退出行业，家居商场的销售也受到影响。业内人士表示，目前消费者的品牌消费意识在增强，小品牌、低级代理商的生存空间越来越小。营销活动更像是市场的“战火”，能够脱颖而出的品牌将更具有市场话语权。

定慧桥商场见证集美家居成长

今年是定慧桥商场成立的第18年，定慧桥商场见证了集美家居创业的艰辛历程。2001年，定慧桥商场的前身——五棵松集美家具城拆除，集美家居选择在定慧桥附近落脚； 2003年，北京“非典”肆虐，在定慧桥商场，当时的集美家居创始人赵建国宣布向北京市红十字会捐出350万元物资，慰问抗击非典一线医护人员；2016年，相应“疏解非首都功能”政策，定慧桥商场逐步实施疏解工程，经营面积缩减一半。

王汝国介绍，疏解之后，定慧桥商场对场内的品牌和品类进行调整，面对消费升级的热潮，集美家居也做好了布局。定慧桥商场紧扣科技与文化，响应海淀区倡导的科技、智能主题，向智能化家居方向发展。

如今，定慧桥商场入驻了顾家智能防盗门-罗曼斯全自动智能锁、奥普智能、晾霸高端智能晾衣架、三星智能锁等智能品牌，另外AO.史密斯、西门子电器、方太电器、老板电器等一线品牌也增加了智能产品，消费者可以在这里体验到最新的家居科技。

王汝国介绍，如今定慧桥商场入驻的品牌，很多是集美家居创业期便一起合作的“老伙伴”，定慧桥商场见证了集美家居的成长历史，也见证了这些家居品牌由小变大。在18岁这个有意义的“生日”，定慧桥商场将与商户携手，为消费者提供一场家居优惠盛宴。

集美定慧桥商场18周年庆活动方案

一、活动时间：2019年3月29-31日

二、活动地点：集美家居定慧桥商场

三、活动内容：

诚邀同庆 缘来有你

3月30日当天，凡生日是3月28日的顾客（不限年龄大小）凭身份证于庆典当日均可领取精美好礼一份（限100名，先到先得，送完为止）。

会员专享 最早有礼

集美家居定慧桥商场18周年庆典之际，将从会员注册系统筛选出在定慧桥商场最早注册会员的18位幸运顾客，免费赠养生壶一个。（届时商场会以短信或电话的形式提前通知）

现金庆生卡 钜惠京城

3月29-31日活动期间，顾客在集美家居定慧桥商场购物，凭庆生卡可直接抵扣部分购物合同单金额，全场通用。（顾客获取庆生卡方式：1、外宣环节直接发放；2、活动期间每天进店前100名顾客可免费领取一张及精美礼品一份。）

五折起家居 全场享

2019年3月29-31日活动期间，定慧桥商场各品牌商助力店庆，感恩新老顾客，推出店庆五折起特惠商品。

老顾客无购物抽奖

3月29-31日活动期间，凡持2018年3月28日以前的任何盖有集美公章的合同单均可抽取幸运红包一枚，即可有机会中得电视、百元礼券、红酒等大奖，每天100名幸运红包，当日抽完即止。

现金翻翻翻

3月21-28日，进入集美官方小程序，每天15:00、20:00；准点抢购18升1000元升值券。用券时间：2019年3月29-31日；

购物大抽奖

3月29-31日活动期间，购物每满1000元即可获得抽奖券1张，多买多得，上不封顶，凭奖券可参加幸运抽奖活动。

奖项设置：华为mate20、智能投影机、扫地机器人、蓝牙打印机。

百万红包 全场享

3月29-31日活动期间，在定慧桥商场购物的会员，当日实付金额满3000元即可抽取当日幸运红包一枚，即有机会中得电视、超市卡、现金、乐扣保温杯、精美红酒、红酒礼盒等豪礼。

积分换家电

3月29-31日活动期间，在定慧桥商场购物的会员，均可享受实付金额1：1的积分，凭积分可免费到商场“积分兑换处”领取家居、家电等豪礼。