激战房企500强首选供应商，有哪些本土家居品牌牢守前三强？

近三五年里，工程渠道受到空前重视，有条件的家居、建材与装修企业，都想着在500强房企里交几个朋友。

一些零售做得相当不错的大咖，目光也开始投到工程舞台，其中不乏业绩做得很不错的龙头企业。

更有前瞻性的是，数年前，就有一拨公司将工程渠道视为核心战略，抢先动手，深耕细植，在百强房企里积累了雄厚资源，如鱼得水，工程业务在整个营收里居然能占到半壁江山。

受精装房及工程渠道放量的影响，大家的热情被激活了，以前被忽视的《中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评研究报告》，开始在行业里广泛流传，备受关注。

早些年，很多人可能没有特别重视，其实从2008年开始，这个报告就在发布了，主要评出当年工程市场上占有率高，并且口碑好的供应商。

据大材研究的不完全统计，三棵树、马可波罗、蒙娜丽莎、王力、索菲亚、欧派、奥普、友邦、圣象等长期牢守前三强。

比如三棵树涂料，已经是第八次蝉联涂料类首选供应商前十强，而且连续几年都排在第二名。

2019年的首选率榜单上，三棵树表现更为出色，不光是拿下了涂料榜的第二名，而且旗下的天彩石更是坐上了“多彩仿石类”冠军。

还有一个三棵树装饰，上榜外墙装饰工程类第四名、三棵树防水-大禹九鼎进入防水材料类十强。

2015年时，三棵树的首选率是15%，跟亚士漆并列第三。但是，这一年的工程外墙漆市场，三棵树的首选率已经拿到了第二名。

整个形势非常有利，步步为营，节节攀登。从首选率来看，三棵树正以19%的优势逼近立邦的20%，差距越来越小，很有可能反超，坐上冠军宝座。

以前很厉害的多乐士专业，2016年还是17%的首选率，今年却以3%的比例下滑到第8名。美涂士经过2017、2018年全面发力，以6%的占比上升到了第7名。

从2015到2017年，三棵树营业收入分别是15.2亿、19.5亿、26.2亿。跟2015相比，2018年35.6亿元的营业收入相当于增长135%。

而在这份业绩里，建筑墙面漆（家装墙面漆+工程墙面漆）占了半壁江山，占总营收的比重从2013年的61%提升到2017年的77%，而且优势一直在扩大，单独打造工程漆品牌。

最近一则消息是，三棵树中标万科2018-2020年度内墙、外墙、地坪全体系战略集采。据公开报道，三棵树结成战略合作的十强地产企业已有10家，百强地产57家，拿下所有百强地产预计是正在努力的目标。

一个关键的转型是，以前三棵树跟地产商的合作主要是涂料，现在则形成了“涂料、保温、防水、地坪、施工” 五位一体的绿色建筑解决方案，深挖战略客户，客单价的提升想必已经在路上。

在地板战场，圣象是非常厉害的角色，长期稳守地板类首选供应商第一名。

大材研究在公开渠道查询到，2013年时，圣象的首选率是19%，2015年公布的榜单上，圣象以18%的首选率还是排在第一。今年首选率是19%，依然是第一。

不过，值得注意的是，书香门地、和邦盛世、北美枫情这三家公司的首选率上升比较快，书香门地今年已经挤到第二名了，首选率14%。

建筑陶瓷企业里，马可波罗的地位长期稳定，2015年以17%的首选率坐上头把交椅，当年蒙娜丽莎才3%，仅仅拿到了第9名的座次。

而今年的时候，马可波罗首选率上升到20%，继续做带头大哥的角色。而蒙娜丽莎已经拿到17%的首选率，坐上了老二的席位，一匹奔跑极为迅速的黑马。

大牌陶瓷企业里，东鹏、诺贝尔、新中源在下滑，想必压力也是挺大的。欧神诺表现相对稳健，2015年14%排第4，今年以14%排第3名。

以2018年营收来看，欧神诺陶瓷是36.82亿元，蒙娜丽莎32亿，经过几年的交锋，欧神诺后来居上。从2014年的16.06亿元，到2018年的36.81亿元，工程渠道是增长的最大动力。

仅仅是2018年，一方面跟碧桂园、万科、恒大等存量客户的合作份额大幅增长，同时新增了雅居乐、荣盛、富力、旭辉、华润置地等，其中仅仅是碧桂园一家，销售额就高达20亿元，占全年销售额的47.36%。

工程项目越多，应收账款压力与大客户依赖性当然有，这是另外一回事。

防水材料这块的带头大哥，可能很多人已经想到了，东方雨虹。确实是，能力之强，表示佩服。

2015年，东方雨虹首选榜上的座次是第1名，首选率29%；今年依然是第一，首选率已经上升到了36%，这种增长幅度，在所有家居建材行业里，都是非常少见的。

紧随其后的是科顺，首选率也从2015年的14%增长到了今年的20%。还有宏源的老三位置，大多数时候是守住的，只可惜首选率在下降。看来防水材料行业的市场集中度明显提高。

门这个板块，是比较有意思的。排在前三强的，不是我们熟知的TATA、梦天等，毕竟是做室内门的，而工程这块基本上以入户门为主，需要防盗安全，所以王力、美心、步阳、星月神、盼盼等占了头筹。

从近几年的情况看，王力的位置是比较稳定的，做了几年老大，2015年首选率是17%，今年提升到19%，看起来零售端名气并没有显著提升，没想到工程端如此受认可。

下滑比较凶的是美心，2015年榜上有名，16%的首选率，仅次于王力，今年居然在前10强里没看到它。出现了江山欧派，以2%挤到了第10名，这个公司的进取势头很有看点，有可能还会往前面挤。

我们都知道，橱柜行业里谁是老大，一般都是指向欧派。2018年拿下115亿的营收，仅是橱柜业务，占了半壁以上的江山，光橱柜的营收就甩第二三名几条街。

但是出人意料的是，在500强房企首选率上，排在第一的是金牌，2015年是这样，2019年还是这样。

而且它的首选率从14%提高到了16%。而欧派的首选率，从13%提高到15%。第三的位置有一些变化，以前是博洛尼，今年换成了皮阿诺。

这个金牌确实非常强，在定制家居的首选率里，也能挤到第三名，13%的首选率，比欧派家居15%、索菲亚18%差距不算大。

不过，金牌橱柜2018年营收才17亿，增长最快的不是橱柜，而是衣柜。可见目前的精装房项目，对橱柜的带动还是比较有限。以金牌在开发商圈子里的影响力，后面还是有爆发潜力的。

照明灯具板块，欧普、雷士、飞利浦轮流坐庄，2015年时，还是飞利浦当老大，首选率26%；而今年的大哥换成了欧普，首选率22%，雷士还是第二名，飞利浦以14%的比例掉到了第三，这个下滑幅度真不小。

可能很多人在思考并探索，究竟是什么力量，推动上述本土品牌能够挤进前10强，而且还拿下了前三强？

能够守住前三强的席位，背后的影响因素很多，大材研究分析认为，至少离不开如下几个因素：

A、较早进入工程市场，前三强大多有10年左右的市场积累；

B、组建专业的团队，都是独立的团队，设立工程事业部，甚至独立公司操盘；

C、打造从产品到施工的全套方案，并且不断升级，能够让开发商觉得合作愉快，能够连续合作多年；

D、建立有直销+经销的渠道网络，至少有几十甚至数百名工程经销商，在各地征战；

E、在百强房企或500强房企里，拿到了可观的订单量，口碑不错，能够不断扩大客户份额。

大材研究老邓预计，随着精装房的进一步普及，会有更多实力企业加入工程市场，抢夺房地产企业的渠道资源，尤其是那些回款比较顺利的优质房企，更是兵家必争之地。

后面的首选率可能会发生一些变化，一些竞争力不强的公司，逐渐出局，一些新面孔还会出现。但作为前三强的角色，首选率可能不会上升太多，开发商们会从分散风险考虑，同时给几家竞标企业一些机会。