整装怎么整？以欧派和尚品宅配为例来说明

“我们的初衷是解决消费者的家装恐惧症。”——欧派整装大家居

“让天下没有难做的整装！”——尚品宅配HOMKOO整装云

近年来，向整装领域迈进成为了很多全屋定制家居企业甚至卫浴企业、地产商谋求的一块大蛋糕，有如当年定制家居的火速崛起一样，它承载着家居企业们称强称大的市场吞噬野心，但整装之难人尽皆知，当局者都怎么做？做得怎样了？我们以定制家居领域的两大代表欧派和尚品宅配为例，谈谈。

欧派整装大家居·垂直合作

据欧派家居集团营销副总裁刘顺平在某活动公开场合演讲所言，欧派整装大家居可以理解为一种垂直模式，与各地头部家装公司进行一对一的直接的垂直合作，以实现头部家装公司从半包模式向整装模式转型，同时，双方互为作用，家装公司则能弥补欧派家居在家装版块上的欠缺，各施其技。

欧派能够为家装公司带来什么？

第一，品牌赋能。欧派作为全屋定制行业里的龙头，欧派二字已然足有分量，再加上各地龙头家装公司的品牌实力，无疑是锦上添花。此外，众所周知家装是一大重要流量入口，产品供应是一大重要考验，双方合作定将促成更多的新流量订单，甚至提升客单值。

第二，设计赋能。在消费转型升级的当下，“所见即所得”是消费者的迫切要求，如何实现产品与空间的完美结合，如何实现全屋家居风格的一体化，这是欧派等全屋定制家居企业的长处，却是一众家装公司的短板，合作的意义更进一层。

第三，交付赋能。欧派具备实实在在的全屋定制产品供应能力，为家装公司带来的不只是品牌背书，更是切实可行的产品交付保证。交付，恰是家装公司最大的痛点所在。

欧派强大的定制品牌实力＋TOP家装公司专业的家装服务能力，相得益彰，优势互补。

尚品宅配HOMKOO整装云·平台赋能

相较于欧派整装大家居，HOMKOO整装云则是一个真真正正的赋能平台。它以技术为核心，立足多工地管控难、供应链整合管理难、硬软装一体化设计难、定制家具解决难四大整装显著痛点，打造了这么一个赋能整装平台，链接广大中小家装公司，助其实现业务转型和营销升级。

HOMKOO整装云的“整装”，它能够赋哪些能？

第一，设计一体化。包含软装、硬装甚至家电配套在内的一体化设计，众所周知，设计是前端环节，先把统一的家居风格确定了，才有后续的家具配套、家装介入。

第二，产品一体化。家具产业链链的整合与供应，从辅材、主材、定制家具到全屋配套产品，它有着天然的一站式解决方案，如尚品宅配、维意定制，它们完全能够满足设计和配套的用户需求。

第三，施工一体化。依靠其建筑级虚拟装修系统，把整装销售设计系统确定的设计方案数据化、在线化，虚拟一个工地，哪里该放什么家具，需要的量是多少，一目了然。并且通过中央计划调度系统，实现从人管理工地到系统管理工地的转变，对于工地里的实际施工情况，你能够掌握得一清二楚。

HOMKOO整装云的四大软实力“整装销售设计系统、建筑级虚拟装修系统、供应链管理系统和中央计划调度系统”＋三大硬通货供应链平台“主辅材、定制家具和配套品”，通过技术打造加装过公司赋能平台，资源共享。

结语

简单一捋欧派整装大家居和尚品宅配HOMKOO整装云的整装模式，它们的赋能优势都集中在定制家居企业本身难以企及的品牌优势上，尤其体现在设计能力、定制家具、供应链整合和产品交付保证上。

它们的赋能大同小异，但模式有别，欧派侧重于龙头老大的综合实力释放，合作双方的品牌黏性和依赖性更强，尤其是与各地龙头家装企业合作，合作成效有绝对保证之余，也有一定的局限性。尚品宅配则利用先天的技术基因，释放其定制品牌实力之余，借助技术加持，为广大中小家装公司赋能，并且在施工环节，为家装公司创造了更高效便捷的监管条件。

就当前的模式看来，欧派做整装，强在强强联合，合作互为赋能，创造1＋1＞2的效益；而尚品宅配的赋能整装色彩要浓烈一些，除了品牌实力支撑、它的HOMKOO整装云平台真正提供了家装公司所不具备的，甚至可以说是其欠缺的技术支持，尽可能地把每个1都无限放大。

据欧派2018盘点消息称，在全渠道营销上，快速推进整装、电商、国美、社区等新兴渠道建设，全年整装接单业绩突破3.5亿。在过去的一年里，其整装大家居从无到有，从“第一个吃螃蟹”的四川宜宾到目前在22个城市开花结果，行业老大哥的威力的确可见一斑。这种与各地龙头家装公司的直接合作模式，率先刷新了“整装赋能”的商业模式，相信为欧派集团开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道之余，更有望成为其未来3-5年业绩增长的主引擎之一。

据尚品宅配2019年Q1的最新报告数据称，报告期内，自营整装业务有序推进，工地交付数达316个。而HOMKOO整装云平台会员的招募，截至报告期末，会员数量已超过1400家，规模初具。相信随着自营整装业务的平稳开展以及公司对整装云平台会员的持续赋能，将促进整装业务收入的快速提升。据悉，报告期内，公司整装业务收入约6200万，比去年同期增长了约2514%。

简单地根据上述数据估算，在收益方面，欧派整装大家居比尚品宅配HOMKOO整装云的效果更佳一些，但在合作会员覆盖面上，显然尚品宅配的品牌张力和赋能落地能力更胜一筹。当然，HOMKOO整装云的实践时间比欧派整装的更久一些。

在整装上，孰好孰坏，难分伯仲，尤其是双方都代表着不同的整装赋能模式，面对着不同的家装群体，他们根据自身企业的品牌优势和特色，选择了不同的整装切入模式，为家装行业赋能，家居企业与家装企业互为发展，各施所长，共同推动泛家居建材行业的发展。而各家装企业对整装赋能平台的选择，当如家居企业自身切入家装的模式一样，不能求同，不宜求同，立足自身的品牌实际情况，明确所长所短，选择适合自己的整装平台合作，才能更上一层。

没有一种模式会是绝对领先的，更新迭代是世间事物发展的共性，如果不想被取代，唯有创新求变！未来，整装还将衍生出怎样的模式，颠覆我们的家居家装消费体验？（来源于网络）