招商“签单”还是佛性“展示”,从广州建博会看家居展会 “钱景”

简象家居 时间:2019-07-12 14:25:51 浏览:1
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导读:诸如广州建博会这样的家居建材装饰头部展会,各个厂家参展肯定是希望能够招到更多、更优质的经销商,但是这个难度会变得越来越大。人潮涌动的背后,往往是产品、信息、趋势的交流,这显然不是绝大多数参展企业想要的。

这两天,家居建材行业最热门的话题都是那个地方:广州琶洲展馆,最关注的活动就是广州建博会。

之所以这样讲,源自于整个行业,从各个家居建材品类的厂家,到各地的经销商,朋友圈都被现场的气氛、产品、论坛、访谈等轮番轰炸。简象家居也注意到,除了各个家居建材的工厂,不管是参展还是为参展的都要到现场外,不少经销商也从全国各地去广州观展。

这样的场景,肯定是广州建博会的主办方所乐见的,对于一个展会来说,最重要的就是人气,进场的人流量越多,就越显得成功。至于参展的各品牌,最终招商成果如何,那就看各家本事和造化了。

广州建博会,全称是中国(广州)国际建筑装饰博览会,每年7月8日至11日在广州举行,按照主办方的介绍,建博会以展出面积大(42万方)、参展企业多(2000家)、观展人数多(近百万)。如此大的规模,受行业关注,也是应有之意思。

作为家居建材装饰行业的头部展会,广州建博会的主办方其实每年上半年也在上海举办上海建博会,一个上半年、一个下半年;一个在上海,一个在广州,双城联展,对于家居建材行业是一个很好展示机会。

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图片来源:广州建博会官网

广州建博会受关注,也与其在广交会展馆开展有一定关系,毕竟,每年的广交会,吸纳的行业更多、参展企业范围和数量也更广,积累其一定的企业资源也是大有用处。不过,简象家居发现,不同的品类、不同的区域,对广州建博会的关注度和参与度不一样。因为身处广东,广州、佛山、中山、深圳、江门等珠三角城市家居建材企业众多,比如广州的定制企业、佛山的卫浴、涂料、家具企业,中山的灯饰、淋浴房等企业,都是各个品类的零头企业,在广州参展,有地理上的亲近感。所以,在广州建博会上,一些品类企业如卫浴等抱团参展已经成为一种常态。

参加展会,对于不同的企业来说,希望达到的目的不一样。一些行业知名企业,在经销商渠道逐渐饱和的情况下,品牌与产品的展示更为侧重;而一些规模小、渠道不完善的家具建材企业,参加展会一个重要目的就是“招商”。从昨天下午开始,简象家居就监测到,不少家居企业开始发布招商“喜报“,宣布新签了多少家经销商、新开了多少家店面,从卫浴到衣柜、到涂料等各个品类都有涉及。

招商,往往是众多家居建材企业参展的重要目的,但展会对于招商的功能在逐渐减弱。毕竟,对于经销商来说,选厂家、选品牌的信息和途径已经变得越来越丰富,单靠展会现场产品的了解,更多的是精细包装后的呈现,不一定完全真实。而在当前严峻的市场环境下,处于终端的经销商在品牌选择上也慎之又慎,找到适合自己的品牌与厂家需要有相当的时间来了解。

可以预见,诸如广州建博会这样的家居建材装饰头部展会,各个厂家参展肯定是希望能够招到更多、更优质的经销商,但是这个难度会变得越来越大。人潮涌动的背后,往往是产品、信息、趋势的交流,这显然不是绝大多数参展企业想要的。但是,这将会作为展会残酷现实的一部分。不过,展会特别是以专业经销商、大宗购买者为主要服务对象的展会,未来很长一段时间还会存在。中小企业轮流去露脸,博出位和博出头;大企业则稳坐钓鱼台,每年都大手笔站黄金位。毕竟,“二八效应”在展会上也是存在的。

不过,展会主办方显然希望举办更多展会,就在今年广州建博会开展前夕,主办方宣布将与红星美凯龙一起,明年7月10日到13日在深圳新建的会展中心举办首届“中国(深圳)智能家居及建筑装饰博览会”,展览面积超过8万方。

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