经销商难以突破销量的原因有哪些?

易达分销 时间:2019-07-27 14:14:27 浏览:1
字体:T T T 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:管理能力不到位,团队凝聚力不强,没有好产品,业务员销售不积,每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时,就需要从全方位的环境去思考,到底是哪里出现了问题。

利润是企业经营的核心,也是经销商做生意时关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎,让自己的生意持续发展,获得盈利。但在实际的经营之中,却有很多地方不尽人意,经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。 

管理能力不到位,团队凝聚力不强,没有好产品,业务员销售不积,每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时,就需要从全方位的环境去思考,到底是哪里出现了问题。

从经营者的角度

很多经销商受限于公司上级的掣肘,工作难以展开。在互联网领域里有这么一句话,老板是企业发展的天花板。老板的行为处事和用人态度决定了企业发展的速度和规模。

 所以如果经销商的销量一直上不去,就可以仔细观察一下你的老板在管理团队上是不是有以下情况。同时,经销商作为一个团队的管理者,也要避免犯类似的错误。 

 1.任人唯亲 

对于企业和团队的管理者来说,经常会因为人情世故或是出于私心任用自己的亲戚做事,表面上这样的做法不用担心员工轻易离职和出卖公司信息,但这对企业健康长远的发展是不利的。 

2.依赖老员工

有一个很有趣的现象,老板和经销商赖以任用的的核心员工基本都是团队中的老面孔,有些企业甚至几年时间都没有一个新人进来。但在遇到问题时,老员工的反应是抱怨问题的出处,他们在熟悉的环境呆了太久已经养成了惰性。而新员工大多会主动思考问题的解决办法,因为他们需要和自己的实力,让自己快速成长。所以领导在用人时,要团队内用足够的新鲜血液,调动团队的氛围,让企业蓬勃发展。  

从产品的角度

好的产品,才是一个企业生存和发展的核心。纵观市面上的产品,卖得好的都符合两个特点:

1、产品是行业里的头一个

2、产品是行业里的一个  

所谓行业里的头一个,指的就是这个产品开创了某一类行业的市场,人们总是会对个打响名气的品牌印象深刻,譬如耳熟能详的香飘飘。而行业里的一个,指的并不是某一种行业只能有一种产品,这是不切实际的。这句话的意思产品有要有特的卖点,其他相似的产品无法代替。    

因此经销商选择代理产品时,一定要问自己两句话,是“产品的品牌是否已经被消费者所熟知”,第二是“代理的产品是否有一无二的特点”。

中华整木网版权声明:

①本网注明来源:中华整木网、整木头条、整木智库的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为本站独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明"来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)"方可进行转载使用,违反者本网将依法追究其法律责任。

②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本网不承担其法律责任。

③ 如本网转载稿件涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

关注“中华整木网”官方微信,享受更便捷的服务
本页面永久二维码,扫描二维码,可微信浏览或分享。

推荐关注