门店跑路,业主维权,市场乱象何时休?
这段时间整木君频频看到家居行业终端门店、装修公司跑路的新闻,不胜唏嘘,似乎是最近几年跑路的终端门店和装修公司挺多的。
为什么? 生意难做呗!
作为陪伴在整木定制行业6年之余的整木君总结了整木门店的十大痛点,相信你也有同感。
1.获客难
邀约不到业主,客户选择多,留不住客。
2.成交难
客户跟进时间长,信任度低,锁定需求难。
3.赚钱难
产品不走量,采购价高,多头采购售后难。
4.供应链难
好厂家难找,品质无保障,交期无保障,价格无保障,售后无保障。
5.运营难
钱难挣,人难管,经营成本日益增高。
6.市场难
价格厮杀惨烈,白刀子进白刀子出,已经没血了。
7.团队用人难
整木门店人才难招,招来养不起,养起留不住。
团队崩溃,两败俱伤。21世纪什么最多,机会最多,你不用钱砸晕部下,再用业务精力榨干他,转手他就是你的竞争对手。很多整木门店,还是一个小农意识和小农思维,舍不得分钱,分账,分权。
8.推广难
传统促销无用,不做活动促销无人。
市场动销缓慢,货卖不动,费用却持续增长,这个是普遍因素,因为消费者分流了,升级了,渠道网点的原有五大功能失效了(场景,引流,氛围,广告,体验),只剩下了费用。
9.建店难
开店要求高,投入大,见效慢,更新快。
10.设计难
设计周期长,渲染成本高,易出错,客户满意度低。
市场淘汰一家门店别提多容易了!
当然,也有升级成功的,升级成功的,就是走了正道。
从做门店,升级到做了供应链。
一种是直接上游发展,开工厂,做品牌。这个考验经销商的市场判断能力,品牌塑造能力,渠道的打造能力,工厂的管理能力,特别是要一个好的厂长和营销总监。
这个成功案例太多,不一一枚举,但是整木工厂也不是什么人都能开的,行业高标准化高定制化,设计 深化 拆单 生产 安装 售后 每个环节都要脱层皮。
第二种是下游发展,搞新零售。这个考验终端门店的精细化运营能力,新零售思维转换能力,人才的识别能力,特别是新零售模式的策划与设计,经营管理人才等等。
2019 8.26-27
整木终端门店全赢竞争力模式特训营
在杭州正式开班
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