门店跑路,业主维权,市场乱象何时休?

中华整木网 时间:2019-08-16 11:02:19 浏览:1
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导读:这段时间整木君频频看到家居行业终端门店、装修公司跑路的新闻,不胜唏嘘,似乎是最近几年跑路的终端门店和装修公司挺多的。
家居行业一直以来都是一个高投诉率的行业,除了常见的家装质量不过关,家具质量差,不环保,售后服务不尽如人意外,消费者最怕遇到的问题就是门店突然关门,老板失联跑路权益无人保障。

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这段时间整木君频频看到家居行业终端门店、装修公司跑路的新闻,不胜唏嘘,似乎是最近几年跑路的终端门店和装修公司挺多的。

为什么? 生意难做呗!

作为陪伴在整木定制行业6年之余的整木君总结了整木门店的十大痛点,相信你也有同感。

1.获客难

邀约不到业主,客户选择多,留不住客。

2.成交难

客户跟进时间长,信任度低,锁定需求难。

3.赚钱难

产品不走量,采购价高,多头采购售后难。

4.供应链难

好厂家难找,品质无保障,交期无保障,价格无保障,售后无保障。

5.运营难

钱难挣,人难管,经营成本日益增高。

6.市场难

价格厮杀惨烈,白刀子进白刀子出,已经没血了。

7.团队用人难

整木门店人才难招,招来养不起,养起留不住。

团队崩溃,两败俱伤。21世纪什么最多,机会最多,你不用钱砸晕部下,再用业务精力榨干他,转手他就是你的竞争对手。很多整木门店,还是一个小农意识和小农思维,舍不得分钱,分账,分权。

8.推广难

传统促销无用,不做活动促销无人。

市场动销缓慢,货卖不动,费用却持续增长,这个是普遍因素,因为消费者分流了,升级了,渠道网点的原有五大功能失效了(场景,引流,氛围,广告,体验),只剩下了费用。

9.建店难

开店要求高,投入大,见效慢,更新快。

10.设计难

设计周期长,渲染成本高,易出错,客户满意度低。

市场淘汰一家门店别提多容易了!

当然,也有升级成功的,升级成功的,就是走了正道。

从做门店,升级到做了供应链。

一种是直接上游发展,开工厂,做品牌。这个考验经销商的市场判断能力,品牌塑造能力,渠道的打造能力,工厂的管理能力,特别是要一个好的厂长和营销总监。

这个成功案例太多,不一一枚举,但是整木工厂也不是什么人都能开的,行业高标准化高定制化,设计 深化 拆单 生产 安装 售后 每个环节都要脱层皮。

第二种是下游发展,搞新零售。这个考验终端门店的精细化运营能力,新零售思维转换能力,人才的识别能力,特别是新零售模式的策划与设计,经营管理人才等等。

2019  8.26-27

整木终端门店全赢竞争力模式特训营

在杭州正式开班

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