家装行业未来及整装公司的几点“忠告”

轻型互联网家装希望通过标准化解决规模化的问题，但是标准化的道路只实现了产品的相对标准化，施工标准化无从谈起，设计标准化更是逆了人性，互联网家装催生出一批销售型设计师，其实是逆行业发展的。家装公司的本质在于设计和施工，并非产品。

有人说整装是家装行业的终局，但整装公司一定不是。整装公司，是最大的怪胎，运营成本高，营销成本高，谈不上标准化，也失去了个性化，但因为满足了一部分消费者省心的需求，可以在区域市场占领一定市场份额，但是千万别走全国化扩张，必死！你所能看到的整装公司，凡是分公司数量达10家以上的，在当今市场环境下都是表面光鲜，内部的资金链早就吃紧了，因为这个模式本身就是有BUG的，最后跑路的都是做整装的，做的越大越能忽悠，也就骗下资本和媒体。

家居企业做家装，和之前搜房和土巴兔做家装一样不靠谱，你照照镜子，自己真懂行吗？一滩浑水，尤其是上市公司，能顶得住亏损压力吗？踏踏实实做卖水的，千万别贪心去采矿，踩了就陷进去。家装乱世，就有限几个卖水的过得还不错，采矿的基本都傻逼了。采矿的活还得交给会采矿的人来做，博洛尼多聪明，为了上市都把家装业务卖了，结果有外行还一门心思往里钻。

未来是什么？施工标准化，施工大平台，设计个性化，设计工作室，其他的都是卖水的，该提供软件的提供软件，该提供供应链的提供供应链，该提供监理的提供监理，是在传统家装基础之上的互联网化变革，平台化变革，是基于全产业链条的以设计为主导的整装，而不是依托家装行业的整装公司。

忠告一：整装公司要打造整装产品，其实就是打造整装产品的生产及输出系统。

忠告二：对于整装公司，产品与市场要做减法，服务与品牌要做加法。

忠告三：交付为王，一切不落地的整装都是耍流氓。

忠告四：虽然拥有整装的“身”，但却有一颗传统装饰的“心”，也是干不好整装的。

忠告五：整装市场不是比谁发展的更大、更快，而是比谁发展的更稳、更强。要等到风来，你需要有机会走到风口。

忠告六、可控的成本与基本毛利是整装公司不可跨越的红线。

忠告七:愈来愈高的获客成本已成为家装行业健康发展最大瓶颈，而口碑且只有口碑才是一劳永逸的解决办法。

忠告八：整装公司要研究工长与工匠，了解他们的需求与想法，谁能寻找到与他们最和谐的合作办法，谁就能在交付中领先一步。