欧派整装大家居、新居网整装云未来可期

泛家居圈公众号 时间:2019-09-11 15:58:27 浏览:1
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导读:由新居网整装云开启、欧派整装大家居接棒的全屋定制整装浪潮,经过一年多时间的试水、探索和实践,在今年已经开始彰显其强大的现实市场竞争力及未来业绩的可期性!

欧派整装大家居和新居网整装云 今年上半年交出的成绩单

由新居网整装云开启、欧派整装大家居接棒的全屋定制整装浪潮,经过一年多时间的试水、探索和实践,在今年已经开始彰显其强大的现实市场竞争力及未来业绩的可期性!

2019上半年,新居网整装云实现收入1.55亿元,同比增长230.27%,新居网自营整装交付数达到708个,整装云会员达1663个。

上半年,欧派已有整装大家居店面210家,大客户43家,上半年营收3.23亿元左右。

如上图所示,新居网整装云营收从2017年末的0.2亿元上升为2019年中的1.55亿元,占尚品宅配集团总营收比重也从0.04%上升至5.03%,整装业务或许将成为其集团尚品宅配未来的发力重点。

整装怎么整?欧派和新居网的实践

整装,怎么整?如何做到设计、产品、施工、服务的一体化?不管是毛坯房装修、还是旧房翻新(总体翻新和局部翻新),做整装,关键是供应链的管理和创新,其次是施工和交付问题的解决。

2017年底,新居网推出HOMKOO整装云平台,凭借生产及供应链管理能力,以产业赋能者的身份正式进入整装领域。新居网主要采取直营与加盟结合的渠道模式,一方面开展自营垂直家装,在广州、佛山、成都三地试点,为整装云平台积累经验;另一方面利用整装云平台赋能中小型家装企业。

新居网是怎么做的?负责整装云项目的尚品宅配副总裁、新居网总裁胡翊告诉我,一是借助整装云,搭建F2C供应链平台,实现家具、主材辅材的工厂直购,通过中央厨房式供应链管理系统实现柔性化配送,二是免费为装修公司提供数字化的管理系统,这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供应链整合、自动化管理等等,三是整装销售设计系统,从设计软件入手,能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计,帮助设计师做销售,四是BIM技术,实现施工可视化、智能生成施工指令、核算物料等。

负责欧派整装大家居项目的欧派家居集团营销副总裁刘顺平告诉我,其发展整装的基本模式是:依据欧派对整装大家居的设计,跟全国各地top装修公司合作,负责施工;而橱柜、衣柜、木门、卫浴等材料欧派直接提供;而灯具、地板、瓷砖等,由其它品牌提供,一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装,甚至包括了入住前的开荒保洁等所有项目。

未来业绩,更值得期待!

前段时间,我写过一篇专栏文章,“找寻全屋定制的第二增长曲线”,在全屋定制第一增长曲线从去年开始下行以来,这个产业的第二增长曲线在哪里?

我的判断是,从前年底新居网推出整装云和去年上半年欧派推出整装大家居开始,全屋定制家居行业在整装领域开启了第二增长曲线的探索之路。

一个重要的背景是,继精装房之后,装配式建筑也将对现有的家居建材家装格局形成严重的冲击,在上游形成两道截流坝!

在这种局势下,存量房的零售市场,成为了家居建材家装业争夺的重点,而在存量房市场,拧包入住是主要的消费趋势,整装正好适应和满足了这种消费趋势和需求。

欧派整装大家居今年的销售目标是保6冲8(亿),按这个增长率,明年就可以破10亿,新居网整装云今年销售应该可以在3到4亿,后年应该可以破10亿。

欧派家居董事长姚良松说“欧派整装大家居是欧派集团发展的排头兵”。

我赞同姚良松对于整装在全屋定制家居未来发展中地位的判断。

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