整木企业,我劝你千万别做抖音!

时间:2020-02-28 11:22:53 浏览:1
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导读:《流浪地球》中有这样一句台词:“最初,没有人在意这场灾难。这不过是一场大火,一次旱灾,一个物种的灭绝,一座城市的消失……直到这场灾难和每个人息息相关。”

《流浪地球》中有这样一句台词:“最初,没有人在意这场灾难。这不过是一场大火,一次旱灾,一个物种的灭绝,一座城市的消失……直到这场灾难和每个人息息相关。”

2020年,疫情的爆发,让全中国的中小企业都受到重创。

2月6日晚间,知名IT培训机构「兄弟连教育」创始人李超在其微信公众号宣布:即日起,兄弟连北京校区停止招生,员工全部遣散。

2月7日,北京知名KTV“K歌之王”发布了《总经理致全体员工的一封信》。信中宣布,将于2月9日与全部员工、200多名员工解除劳动合同。

除了它们,还有很多大家耳熟能详的知名企业:西贝莜面村、星巴克、外婆家、很久以前、携程、海底捞……也被列入“重症名单”。

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众多中小企业面临的压力也是整木企业面临的难关,但在难关之下,我们却有转机.....

而2020年疫情之下也注定是私域流量,内容电商、短视频变现最重要的一年。

2019年,社交电商(微商,社群电商),社区团购,B2B,新零售都迎来了高速发展后的整合调整期,大潮退后,冷暖自知。

而唯独顺风起舞,高速增长的短视频内容电商,一骑绝尘,持续高速发展,在平台方面,抖音、快手两大巨头不断加码,形成了巨大的流量池!特别是抖音,在这2年的发展可谓是势头迅猛!

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有数据统计,截至2019 年 7 月,抖音在国内的日活用户数已经超过 3.2 亿。而这个日活3.2亿的用户,无疑是一台大型流量、变现机器。

那在2020年5G技术的加持下,抖音还是拥有着巨大的市场红利,对于整木企业来说,要么就别做抖音要么就把握抖音红利,争夺更多的流量,实现变现目标。

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为什么整木企业要做抖音? 

企业要做内容营销,如果在微信、微博这样的平台会发现,头部流量大都集中在明星、红人、KOL等人群,后入者或者号召力有限的中小企业,想要获取流量已十分困难。

而抖音的去中心化的算法推荐机制,对于普通账号是相当“公平”的,即使粉丝不多,普通账号的内容也会推荐给感兴趣的群体,企业借助这个平台做精准垂直营销、甚至做爆款的几率很大。 

有些心大的整木企业不是想做爆款,不想去专人打理抖音,但是免费开个抖音企业号,还能多一个免费流量入口,多一个营销渠道总不是坏事吧。 

但实际上有些整木企业在开始做抖音的时候方法会用错,常常会踩进雷区,以下整木君为您总结几条经验。

1.视频要正,心态要对

很多人平时刷抖音,当你被推荐看到短视频动辄都是10万、100万点赞,让你无疑有“10w+比中彩票容易多了”、“我轻易也能做”的心理。

抖音经过这两三年的持续爆发式增长,最初开拓期的流量优势也逐渐趋于稳定,也就是说,以前内容创意大家的起点都低,做一个爆款相对来说还比较容易。但是抖音对企业内容起点还是蛮高的: 

硬广不行,一次或者多次违反立马封号

内容粗制不行,会给你限流或者被判为僵尸号

内容一般不行,尽管账号没啥风险,但也同样会少给甚至不给流量

内容优质,才可能被推荐展现!

2相当然的变现思维

上面说到爆款越来越难,而变现形式也不那么友好了!短视频本身限制变现转化力就十分有限,抖音视频太短,而用户购买决策是需要时间的,短短几十秒时间的引导,下单率是不会高的。如果用稍长的视频(最长可以有几分钟的)转化,但创意上的又有特别大的难度。

目前抖音销量排行榜上,销量较高的都是高频次、高需求、低价格(99%的价格不高于200元)的商品。而整木产品动辄几十万、几百万如果纯粹想着变现,那就异想天开。

3、抖音之路如何走

 撕开百万流量、爆款、带货的面纱,企业抖音之路走得并没有想象那么美好,抖音的商机不假,但是企业要想吃下这口大馒头,先解决这四大问题!

  • 目标明确吗?

做抖音,可以有很多营销目标,比如是为了做引流还是品牌宣传?如果目标都不知道,努力就有点白费了。

  • 定位清晰吗?

企业目标用户的画像?目标用户的特点,如何与抖音元素结合?解决了定位,也就解决了流量精准的问题。

  • 内容有价值吗?

对大多数企业来说,不能像个人网红那样,啥火就发啥。企业短视频内容先解决价值定向的问题,接下来才是思考如何融入创意。

  • 转化思路适合吗?

除了视频直销,很多企业在产品卖点没那么大众化,价格也不一定有太大的优势的时候,是不是需要换一种转化思路。

刚开始小白做抖音做不好很正常,因为需要大量的抖音实战来分析总结的。但是企业自己试错时间长、成本高,最好的办法就运用别人已经验证成功的模型和经验。

 中华整木网创始人,整木汇发起人程道敖先生,深耕行业十年有余,近年来一直深入研究ip时代新整木的玩法,程总每晚9点准时抖音直播,纯干货分享一个整木企业该如何打造抖音,欢迎来抖音互动交流。

 

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(关注整木一哥程道敖分享最前沿的整木思想)


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