消费升级推动家居企业调整发展方向

时间:2017-07-31 10:08:26 浏览:1
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2017年上半年,我国经济实现稳健增长,带动了居民收入,增强了消费信心。居民消费扩大、需求升级,既是我国经济稳健增长的动力,也是我国现阶段经济状况的最明显特质之一;同时,居民用于提高生活质量的消费支出比重迅猛增长,消费需求过渡到了成熟、高层次的阶段。以上数据结合起来,对装修市场和家居行业释放出了强有力的信号:

1、我国居民消费支出仍处于平稳增长状态,装修市场规模还将继续扩大;

2、居民消费观念日趋成熟,更为看重消费产品对于生活质量的提升作用。

家居行业站在机遇与挑战并存的节点,应该保持思维敏捷,及时调整理念和战略,跟上消费者的需求。新的行业发展阶段,家居企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出?小编认为,企业在坚持产品优势的基础上,还应积极利用前沿技术升级改革固化落后的销售模式,同时需要通过迎合时新的消费理念来拥抱市场。

一、产品升级——优化产品,寻求差异

在供给侧改革的背景下,企业的价值竞争不再单纯是价格的竞争。优质的企业一定是坚持以产品为核心,因为产品是企业与消费者和社会对接介质。随着各项成本被不断推高,家居企业如何利用有限的资源做合理的配置,生产出工艺精湛、外形美观、实用耐久,并且具有多重附加值的产品才是价值竞争的核心。业内认为,产品升级应该重点关注以下两个方面——

1、优化产品线:产品线不能一味的追求面积大范围广,而要结合特定市场进行深度调研,明确市场环境、消费模式和潜在顾客的需求偏好,在设计、功能、价格等各个方面制定出结构合理、具有一定梯度的产品线。

2、更多差异性:在日趋激烈的市场竞争中,同质化是家居行业最严重的问题之一。企业如想打造自己的良好形象,让消费者记住品牌,就该努力避免同质化,积极开发功能化、个性化的产品,形成品牌的核心竞争力。

二、销售升级——变革传统营销模式

近年来,困扰家居企业的除了国家政策、环保标准等压力,更有行业竞争加剧、电子商务平台冲击、业绩增长缓慢等紧迫问题。整体来看,当前实体家居门店的传统经营模式已经远远落后于现阶段国民消费需求。不进则退,家居企业应该积极思变,努力寻找销售模式升级之路。

三、体验升级——刺激消费的关键点

家居门店的消费体验,就是为进店顾客提供消费场景,让顾客提前体验的一种行为。强大的线下体验,可以增加产品与顾客的接触,给消费者提供更多的参考和选择,充足的参与感、个性化、选择权,才能进一步刺激消费者的购买行为。

消费升级逼产业升级、行业升级、产品升级的现象,事实上为家居行业提供了很好的产品附加值,从而提升了产品的溢价能力,为企业的盈利创造了良好的需求支持和环境支撑。

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