10种直播套路!欧派、索菲亚、好莱客、欧普雷士等上市公司连环出击!

网络 时间:2020-03-25 11:05:21 浏览:1
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导读:日前,多个上市家居企业继续力推直播营销,从2月延续到现在,没有丝毫放松的迹象,反而是不断加码,力度越来越大。

日前,多个上市家居企业继续力推直播营销,从2月延续到现在,没有丝毫放松的迹象,反而是不断加码,力度越来越大。

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部分企业甚至发布了公告,表示要继续探索直播营销,并公布了最近取得的成绩。
好莱客为例,据中证网报道,3月14日,好莱客开展“总裁&奥运冠军抢购会”直播,营销中心总经理库腾现场连女排2004年雅典奥运会冠军成员赵蕊蕊,推广相关产品,直播观看量达336.2万人次,现场下定的订单约2.67万单。
而在此前的2月14日至3月14日期间,好莱客线上直播超过40场,观看人数达843.1万人次,总下定订单超7.05万单。
据介绍,好莱客开创了社群+直播、天猫直播、品牌跨界直播、大V直播等四种直播模式。其中的社群+直播的模式,是指直播开启之前让用户进入社群,通过优质内容种草,实现先社交后成交,为直播提供前置引流。
以3月14日的直播活动为例,就有超过84万人通过微信小程序的端口在线观看,参与活动人数超7.4万人,协助经销商开拓线上获客渠道,实现终端门店多渠道多元化发展。
不仅如此,好莱客在天猫平台赋能全国经销商,布局天天直播,加大门店曝光。通过淘宝直播间将门店促销活动搬到线上,实时与消费者互动。直播期间,总部专人对门店进行一对一培训、辅导、跟踪、复盘,通过直播进行小额收定,锁定潜在客户意向。
索菲亚的力度也不小,先是推出“无接触测量”线上测量服务、“无接触确图”线上确图服务,保持与意向客户之间的互动,稳固客户,待疫情结束后快速成单。并且每周推出全国的直播,把展厅搬到线上。
3月3日,索菲亚就在线上举行了“携手冠军,致敬专注”为主题的发布会,对外宣布品牌战略升级为:柜类定制专家。一时引起热议,大材研究也专门分析了此举《索菲亚这次痛下决心的出招,方向应该是找对了!》。
与此同时,各地经销商也有行动,利用成熟的线上微爆经验、全民营销以及老带新政策获取新客户。营销团队探讨种子客户、老客户专场微爆以及与高频场景异业合作的方式,增加获取新客户的机会。
3月18日,薇娅还直播带货索菲亚,17分钟卖了1.8亿左右。
据公开信息,欧派在直播上的努力也是显而易见的,比如3月4日,办了一场3小时的《欧派安家节》超级直播夜活动,直播主打《安家》同款,观看量突破百万+,衣柜品类创下了单场1万+的订单转化,总销售金额近3个亿。
这个要从电视剧《安家》说起,最近在热映,欧派家居做了植入。
2月份的时候,欧派就在盟主直播上做了“直播抢工厂”,2小时成交12365单、在线参与人数超过65万、总销售额超过1个亿。当时请了湖南卫视知名主持人任晓月和金牌讲师李久明作为砍价师;该直播带有分发功能,同步到淘宝、京东、苏宁、看点等多个平台。
荣事达、好莱客、东鹏卫浴、潜水艇、展志木门等,都用过盟主直播。
另据报道,截至2月末,欧派家居各大家居品类产品(橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰软装、整装大家居等)共计开展10余场全国性直播,通过全渠道共同发力推广及前期蓄客,累计观看人次、点赞数均超过100万次,取得了线上线下总成交近4万单的不俗成绩。
雷士、欧普照明等,也在借助直播卖货,比如雷士官微公布的,315线上整屋购、雷士工厂直播活动,吸引人数115万,总订单17073单。CEO王冬雷开场,不仅讲产品,而且由设计师讲解各大应用场景的灯具产品。
为这次活动预热,雷士前期在今日头条和抖音上,进行了精准广告引流,2天曝光量达100万+。雷士还通过“免费报名参与9.9元抢100元现金券”“分享转发最低1元秒杀”“分享即可得红包”等活动,实现传播裂变。
截至315直播结束,移动端界面已浏览人次1012812、已分享人次40928、已报名户数44047。
有意思的是,雷士的全员誓师大会,王冬雷在抖音上做直播,带领雷士照明总部各部门及全国37个运营中心在线上誓师。
欧普照明也有315的直播,“9.9元,强特权”,直播价1元/个的欧普P07系列开关,被抢订1684单。据报道,截至3月14日直播结束,欧普照明3·15直播移动端界面已浏览人次627796、已分享人次118821、已报名人次110043。
无论你怎么看待直播营销,目前来看, 它至少是一种弥补损失、创造收入的办法,只要有时间、有精力,就值得用起来,探索它的做法。
据大材研究观察,从各家企业的直播营销策略来看,在策略方式上大多形成了套路,大概包括:
1、直播间都会有特价产品,或套餐,比如几百元的节水马桶,全屋定制588元每平米;
2、红包雨,每场直播都有,直播过程中不时发红包出来,或者限定在1个小时或2个小时发放;或提示每隔10分钟发一次。
3、秒杀,比如99元秒杀、1元秒杀、秒杀全屋空间瓷砖等,在直播过程中的某个时间点放出,往往会提前把时间公布出来。
4、免单大奖,参加直播的用户,可以参与抽奖,或者最后由主办方摇奖,摇出免单奖,比如8个3999元的免单名额。一般免单名额的数量,跟参与活动的整个客户数量有关。
5、特权卡,比如1元抵100元、9.9元抵200元等。
6、限量送,拿出一定数量的赠品,在直播间都可以抢,比如10套大板背景墙直播免费送。
7、发布今年的新品,把线下的新品发布会搬到线上来开,讲产品、讲搭配。
8、播频次比较高,有的能做到每天都有,大部分是每周会组织,比如土巴兔平台装企平均每天上线20多场直播。
9、主播多元化,担任主播的既有专业的家居达人、家居主播等,比如一些花椒或抖音上的家居类大号/网红等,或者电视台的主持人。也有老板、经理人、店长、销售人员等,都可以上台。
10、使用的直播平台主要有:天猫、抖音、快手、小鹅通、花椒、一直播等,还有企业自己搭建直播平台,或者像盟主直播这样的第三方平台。

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