定制家居靓丽数据背后 暗含这样的行业信息!

时间:2017-11-30 13:16:05 浏览:1
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一、全屋定制家居,依然是华南和华东的天下

算上“三巨头”欧派家居、索菲亚和尚品宅配,目前,全屋定制家居行业共有八家上市公司(不包括新三板),从地缘经济的角度看,眼下,这个行业依然是华南和华东的天下,华南占比60%多(欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺都在广东)、华东占比30%多(志邦在安徽、金牌在福建、我乐在江苏),这种布局与珠三角和长三角所处的中国经济龙头地位不谋而合。

西南与华北,尽管也是中国家居产业的重要集散地,但是,均未能引领全屋定制家居产业的发展,最近,川派定制家居在积极“出川”,姿态是积极的,但是,能否跟上华南及华东的节奏,尚需观察;在定制家居领域,华北特别是京派的基础其实不错,但是,和华南和华东比,其开拓及创新性较弱,往往是“雷声大雨点小”。

定制家居靓丽数据背后 暗含这样的行业信息!

二、“由橱柜而衣柜而全屋定制”的占大多数,“由衣柜而橱柜而全屋定制”的占少数

除了索菲亚和好莱客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的,其他五家都是做橱柜起家的,从产业经济的角度看,这八家上市公司都属于在相关领域进行了关联性拓展和扩张,其核心产品都是围绕“柜”字做文章。

有一点值得注意,“由橱柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而橱柜而全屋定制”强,为什么会这样?因为,橱柜是全屋定制家居的入口,而衣柜则是出口,也因此,欧派家居、皮阿诺目前做得比较顺畅,只可惜,志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚(今年才推出衣柜品牌桔家),我乐好像依然没有介入;也因此,索菲亚做橱柜就没有他做衣柜那么得心应手,好莱客是今年下半年才宣布介入橱柜的。

三、未来3年,产能消化是大问题

这两年,不管上市或非上市的定制家居企业,几乎都在做同一件事情,那就是进行产能扩充,特别是今年,先后上市的尚品宅配、欧派家居、皮阿诺、金牌、志邦、我乐,其融来的大部分资本都是用于扩充产能,这些扩充的产能基本上会在未来3年释放出来,按照经济学的供需规律,供给增加了,价格就会下降,加上这个行业本身就是“高毛利低净利”,问题就出来了,另外,如何把增加的产能营销出去,对于在营销体系准备不充分的企业,也是大问题。

四、跳出产品同质化怪圈,一种方法就是营销差异化

目前,全屋定制家居的营销套路很多,比如生活方式、生活品质,比如套餐,比如设计,比如空间,但是,花样再多,也掩饰不了这个行业产品的同质化趋向,这种同质化趋向无外乎两种:1、板材、五金、设备、涂料等实的同质化;2、空间、设计等虚的同质化。

和其他行业(比如家电)一样,跳出产品同质化怪圈的一种方式就是营销的差异化。

什么是营销差异化?欧派衣柜首次推出的19800套餐和欧派衣柜首次推出的59800套餐,是价格差异化的表现,但是,你跟着推出16800或17800的套餐,那就不叫差异化了!

索菲亚第一次推出799套餐时叫差异化,但是,你跟着推699或899的套餐,那也不叫差异化了。

尚品宅配直营店占比大且销售猛,这是渠道差异化,你就不能跟着大搞直营,如果非得跟,那是找死,因为,尚品宅配的运作模式不同于其他七家上市公司。

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