整木定制实战篇 柜类展开报价
经常会听到很多做单产品的经销商，如做木门、楼梯、地板、橱柜或板式衣柜，对于整木定制报价比较头大，为什么会头大，因为整木定制报价涉及到的品类比较多，特别是经常会有一些异型结构的，如欧式哑口，复杂结构的罗马柱、线条、造型墙板等。有种不知道如何下手的感觉。
如果不是对于整木产品的结构和工艺比较了解，是很难做出准确报价的，有时候报给客户后，发到工厂去报价，报回来的往往会超出你的预期范围。
也有可能你报出去的价格已经完全超出了客户的预期范围，而你又不知道从哪些方面可以对于报价进行调整，减少预算。所以成交率会比较低，有些订单成交了，有利润，但是真正做下来，与预想的又差别很大，有可能还会亏钱。
做单产品的商户想要接整装的单，除了必须要对所有产品有综全性的认知以外，还必须要对产品的结构、工艺比较了解，特别是对于可出现问题的预判性处理有较深的理解。
通常整木定制会有两种报价方式
一种是展开面积报价，就是把所有组成配件拆开，一项一项的报价，比如衣柜，衣柜它是由柜体+见光面+功能件+装饰件+五金组成，而柜体又由侧板、顶板、层板等板件组成，这样算报价的优点是比较精确，客户在选择款式规格后，按实际使用数量的进行计算价格，所以整体报下来不会有什么出入，缺点就是必须要有详细的图纸做依据，报价时间比较慢，工厂通常一个成熟的报价员，30万左右的订单报价需要差不多五六个小时不停的时间；
另一种是按投影面积报价，也就是说按照最大的见光长宽高算平方再乘以平方单价，得出的价格，这种报价是有几个前提条件的，比如功能件的数量要求，外观造型的复杂程度要求，层板侧板的数量要求，五金配件标准要求等，优点是报价的速度比较快，通常一个单30分钟左右就可以做出预算，缺点是报出的预算有一定的出入。
设计师完成所有方案设计与调整后，发图纸到报价员进行报价，报价员接到图纸后，首先要确认图纸里面产品的材质、油漆效果、特殊工艺和产品类别。
整木定制产品类别不同，报价的方式也不一样，虽然都是展开报价，但是产品的类别不同，它的结构也有很大的差别。
有些店面报价是按区域来报价的，比如，客厅、餐厅、卧室等；
有些店面是按产品类别来报价的，比如橱柜、衣柜、酒柜、木门、哑口、五金等；
按区域报价是把该区域所有类别的产品、五金配件都包含进行，而按类别报价是把所有的产品按类别进行分开报价，再汇总。各有各的不同，各有各的特点。
具体报价的方式还是一样的，都是按展开面积报价。
柜类产品的组成
柜类是由柜体、功能件、装饰件、见光面、五金件五大部份给成。
柜体部份：包含侧板、中侧板、顶板、层板、底板、背板
侧板：侧板为左右靠边两块，测量尺寸为顶线以下到地面高度。
中侧板：柜体中间的竖板，测量尺寸为顶线以下，地脚线以上高度。也有在层板之间的竖板，具体侧量尺寸为两块层板之间的距离。
顶板：顶、底板尺寸为见光宽度尺寸减去两边罗马柱尺寸再加上40MM盖板尺寸。
层板：层板尺寸为测量侧板内侧之间尺寸。
背板：背板宽尺寸计算为见光尺寸减去（侧边罗马柱尺寸加上20MM，中间罗马柱加40MM。 高度为顶线以下到底板的尺寸。
柜体深度：柜体深度通常为见光深度减去20MM
在做柜体报价时，一定要注意，原木的最好长度不要超过2800MM，板式的不要超过2400，一方面，如果发现图纸上有超高超长的尺寸时，注意要和设计师沟通，再查询公司报价系统，超标尺寸的计价方式，有些对于柜体超长要加收2倍的价格，另一方面，有可能会有现场无法搬运的问题，特别要注意了，及时提醒设计师和客户沟通。
功能件：功能件部份包含衣通（挂衣杆）、衣通座、抽盒、裤架、百宝格、酒格、吊杯架等
衣通：衣通通长是按套计算，一套包含一个挂衣杆和两信衣通座，有些工厂按套有些工厂按米，都相差不大。
抽盒：抽盒指的是抽屉的内盒，不含抽面，抽面是要算到门板单价当中，按宽度不同价格也不一样，按个算。
裤架：同样是按个算，宽度不同价格不一样，具体看公司的标准。
百宝格：百宝格和裤架一样按个算，宽度不同价格也不同。
酒格：酒格有很多种，有井字格、斜插格等，通常是按平面面积的平方计算，深度都是统一的。还有些平放酒格、斜放酒格，具体看公司报价系统，有些公司是按米算有些公司是按平方算或者个算。
吊杯架：吊杯架通常是按条算，一条多少钱，深度都是统一的。
楣板：楣板是指柜体上部份外侧的异型装饰板，和护墙板的楣板一样，都是按平方算，有些工厂会把简单的按米算，其实换算都差不多。
葫芦围栏：葫芦转栏在衣柜上用得不多，只有在转角柜部份可能会用到，在酒柜上比较常见，高度一般为10CM左右，都是按米计算。
装饰线：装饰线是钉在层板外侧的一条装饰线条，在厨柜上也有，装在吊柜的下沿部份，有些称之为灯线，按米计算。
梁托：梁托一般是安装在楣板两侧下方的立体雕花块，类似于罗柱柱的柱头，也有装饰在吊顶部位，通常是按个计算，大小尺寸不一样，价格也不一样，一般公司都有统一的规格报价。
顶线：顶线也有称为顶冠或顶封板，通常为柜子最上面一部份的装饰线条，报价时以按长度计算，如有侧面见光，顶线也会转过去，所以通常顶线的长度为见光长度加上顶线的宽度，如100MM高的顶线通常一面见光加160MM，两面加120MM.
罗马柱：罗马柱是边接柜体与柜体之间的装饰线条，主要是起到装饰和连接的作用，罗马柱一般是按米计算，但是有些工厂也会把罗马柱再拆开，底板按规格米计算，柱头雕花与脚脚贴块按个算，测量的长度通常为顶线以下到地面的长度，也有到顶的，看具体图纸设计。
地脚线：地脚线和顶线类似，按见长度计算，如有侧面见光，地转线的长时也要相应的增加深度，具体测量时，通常一面见光是增加40MM，两面见光加80MM.
门板：门板计算是按平方计算的，按图纸上实际门板的使用数量，高乘以宽就可以。
抽面：抽面和门板一样，按平方计算，但是，在计算门板和抽面时，有些工厂会按每块门板和抽面的面积再去乘以数量，那么在这个时候，对于每块门板和抽面就会有一个最小的面积系数，如每块门板或抽面的面积不得低于零点几平方，否侧按多少计算，大家在做报价时一定要注意公司的计价方式。
见光侧板：通常我们会称为见光板，也就是柜体不靠墙的部份，一般设计师或者业主会要求整体性，在见光的部份做成一样的造型，那么这时候就会使用到见光板，见光板的造型一般是和门板一样的造型，计价方式也一样，高度乘以宽度。注意，不是按柜体的高度和深度，而是按最大的深度和最高的度度计算。
三合一：三合一柜体连接件是工厂必配的五金，至于成本，有些工厂是要经销商另外出钱，有些是工厂赠送的，具体看工厂怎么对待。我们在给客户报价时就不需要体现出来。
门铰：门板与柜体连接的五金，它的规格比较多，有直角全盖，中弯半盖，大弯不盖。这里的盖是指盖侧板方式。数量配比一般是1100以内是配两个，1400MM以内配三个，1600MM以上配四个以上。
拉手：拉手是装在门板或抽面上的功能五金，主要起到方便开启的作用，现在市面有的拉手有很多种规格，我们以孔位来算，有单孔和双孔和多孔，单孔的一般是用在抽面上，有些较宽的门板也会用到双孔的，双孔和多孔的一般是用在门板上，其中，双孔也有按孔距来区分的，有96孔、128孔、160孔等。孔距是指两个镙丝孔之间的距。
导轨：导轨通常是用在抽盒，格子抽、裤架等可抽拉的功能件与柜体连接的五金，现在市场上通常有两个方式的导轨，一种是侧抽，一种是托底抽，也称为侧轨和托底轨。
这两种方式的导轨有些品牌已经有比较针对性的定位了，比如百隆的都是托底轨，而海帝斯与其它普通品牌导轨都是侧轨，但也有其它品牌也会用到托底轨，我这里就不详细说明了，视品牌的定位而定。导轨的规格通常是按柜体的深度来定的，有280MM、350MM、400MM
、450MM、500MM、550MM等不同的规格，具体使用规格看设计师的设计图纸规格来定。
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