你说的全屋定制专业知识真的能让客户听得进去吗?
作为全屋定制家具从业者,相信下面的问题多多少少都会造成一种困扰!
开门迎客,客从何来?
卖力谈单,成交寥寥?
报价出错,入不敷出?
安装现场,问题频频?
关于视频课程
我们可以通过几组问答
帮你快速了解
提问
解答
该套视频课程有什么特色呢?
够专业
具有十多年全屋定制从业经验的资深老师亲自录课授课。
有趣味
讲师授课方式幽默,感染力强,避免教条式授课,在轻松欢快的氛围中完成学习。
够实用
授课内容一切从实战的角度出发,结合案例、销售场景,听了学了就能用起来。
视频课程的讲课老师是谁?
特邀讲师刘仁辉
讲师职务
南京E橱·艺站全屋定制总经理
中小企业定制家居企业顾问
实战终端运营培训导师
鲁班园旗下鲁班教育特邀讲师
讲师经历
5年深耕工厂,7年终端零售
2000余个现场安装管理经验
1200平非品牌门店年营收超1200万
首创“安装2次成型法”
视频课程都有哪些内容?
产品认知课 [12讲]
第一讲:了解定制家具产品知识的重要性 |
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第二讲:如何向客户描述“颗粒板”、“刨花板”、“多层板”? |
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第三讲:如何向客户描述“生态板”、“欧松板”、“禾香板”? |
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第四讲:板材的环保问题该如何向客户讲解? |
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第五讲:家具的饰面材料该如何向客户讲解? |
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第六讲:几种常见定制家具生产设备的讲解 |
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第七讲:如何向客户描述模压门板? |
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第八讲:如何向客户描述烤漆门板、晶钢板等? |
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第九讲:全屋定制中的实木用材该如何向客户讲解? |
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第十讲:全屋定制家具常见风格讲解(一) |
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第十一讲:全屋定制家具常见风格讲解(二) |
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第十二讲:如何向客户讲解产品的设计问题? |
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销售技巧课 [8讲]
第一讲:如何从“三个维度”进行行业竞品分析? |
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第二讲:门店获客的基本思路与基本原则 |
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第三讲:“没有不打电话的营销”,电话话术讲解 |
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第四讲:如何利用“团购会、交房现场、主材商关系、客户推荐”获客? |
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第五讲:微信营销获客的方法、步骤与重要技巧 |
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第六讲:如何根据客户来源去拟定谈单方法? |
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第七讲:门店接待与谈单系列方法讲解(一) |
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第八讲:门店接待与谈单系列方法讲解(二) |
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学习该视频课程有什么收获?
学习前
不能针对客户需要有效推荐板材
对工艺不了解,销售话术不专业
对全屋定制各种风格特点把握不准确
无法把握客户需要,给出设计建议
不知道有哪些获客途径
获客资源不知道怎么利用
不知道怎么利用营销工具
新的营销方法不会操作
谈单效率低,客户信任感不强
学习后
快速分析客户潜在需求并推荐合适板材
通过聊工艺提高客户信任度
通过色彩、材料、元素将风格问题描述丰富
根据客户的使用需求有效传达设计思路
“低本高效”地微信获客
熟练“炒群”和订单转化
学会团队协作配合接待
懂得在哪些细节处赢得信任
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