不走寻常路,做不一样的地板生意

时间:2015-11-24 11:47:11 浏览:
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各位朋友,各位老师,大家好!

我是张猛,来自辽宁沈阳,非常感谢大家用热烈的掌声欢迎我上台,也非常高兴在北方雪花飞舞的时节来到江南,来到燕泥和大家相聚,感谢燕泥给我们创造了一次学习提升的机会,感谢燕泥全体人员为这次学习所作出的一切,在这里我借助各位老板发财的双手,把感谢的掌声再次送给燕泥全体人员!

不走寻常路,做不一样的地板生意

我今天在这里发言感到很大的压力,在这里的老板都是我的老师,都是我的前辈,我无异于班门弄斧,今天权当是我这个学生向各位老师汇报思想,汇报工作,说的对的请大家掌声鼓励,说的不对的,也请各位老师多多批评指正!我也声明一下,这次汇报,仅代表我个人做法和观点,仅供大家参考,请大家勿喷!

在汇报之前我想开始一个小小调查,现在全国都说生意不好做,难赚钱,我想调查一下地板生意好做不好做?是什么原因造成的?先请我们在座的各位做燕泥的老板说说:

经销商:1大环境不好,2房地产不景气,3经济低迷,4燕泥品牌知名度不高,5广告少,顾客认知度不高6进货价格高,7政策支持少,8产品不丰富,9花色不好看,10厂里没有正真的提过指导性合理的建议,缺少有效,及时的沟通!等等

厂家人员:1经销商所在的市场不高端,2位置不好,3老板思想陈旧,观念跟不上4店面形象不好,5样品上的没有效果,6老板不做市场推广,不做广告,7没有建立好的装修公司和设计师,8人脉不广,9老板胆子小,没有魄力,没有经济实力,10导购能力不够,

对比一下,双方都在说客观情况,却很少说主观原因,这就是我们中国人的推卸文化,现在把这些原因对调一下,我们自己多考虑一下这些主观原因,厂里的业绩不好,一定是我们厂里没有做好,经销商业绩不好,一定是我们自己没有做好,多去找原因,多去想方法,成功就会离我们越来越近。

地板也好,做任何事业也好,没有哪个人随随便便就能获得成功,成功者自有其成功之道,这是一切成功学家总结出来的一致观点,包括大名鼎鼎的戴尔,卡耐基,包括拿破仑,希尔,另一方面,成功也不是可望不可及的,地板生意想做好也不是不可能的,如果不信,就请看看那些你身边起家和发迹的地板做的好的,所谓成功人士,他们当初与我们不是也没有什么两样吗?他们也不比我们多三头六臂,也不比我们多个翅膀,他们真的不比我们多什么,但转过身来想,他们又是如何摇身一变,令我们刮目相看起来呢?如果,我们仔细追查一下,就会发现,他们有不同寻常的想法,不同寻常的点子,不同寻常的眼光,不同寻常的招法,他们走的是不同寻常的路!这一点是毋庸置疑的,谁也不曾见过哪个人的成功是按照大多数人的想法和干法而获得的,别人怎么想你也怎么想,别人怎么干,你也怎么干,别人卖强化你也卖强化,看别人卖实木了,你也上,看别人上壁纸了,你也上,别人上门了,你还上,这样干下去将注定不能走上成功的道路,股市上跟着跑的大众散户几乎没有赚钱的,因为,我们总是在步人之后尘,早在你之前,人早就把利润赚走了,我们只能捡一些残羹剩饭,想赚钱一定要不走寻常路,不寻常不等于不容易,我们只要不总是按照别人的想法去想问题,不总是按照别人的做法去做事业,那么,我们就很有可能做出不同寻常的成绩来,任何人,任何事业的成功没有一个是循规蹈矩的,不走寻常路,才有出路!

做生意的道理都是相通的,首先要解决的就是定位的问题,,也就是你的战略方向,定位准了,方向就明确了,说的再直白一点,做地板,我们只需搞明白2件事:

 1、我们的目标是哪些客户群体?这就是战略定位。

 2、弄明白顾客为什么要在我这里买地板?这就是战术方法。

咱们先来说战略定位,目标客户群体,大家现在经常去外面吃饭,如果,我们想吃火锅,那就一定去火锅店,想吃川菜,就去川菜馆,想吃烧烤就去烧烤店,想吃海鲜就去专业的海鲜店,请客户要面子的去高档酒店,去私人会所,铁哥们相聚,可能就会去特色的大排档,来个畅快淋漓。一醉方休!现在餐饮都分的特别细致!那么,咱们回头再说地板,那么只要买地板的就都是我们的目标客户吗?

不走寻常路,做不一样的地板生意

不是,不都是,那么我们的客户又在哪里?你的店面所在市场的档次,你经营的品牌,你店面装修的效果,你样品的陈列,你产品价格的定位,你导购员的形象和导购技巧,都会决定你客户的群体,例如:如果,你的店在顶级的市场,装修很有品位,样品陈列的很完美,价格也高大上,你的人脉圈子都是很有名气的设计师,导购即专业得体,幽默诙谐,那么,你的客户就算不是贵族也是土豪,这在餐饮上定位,就属于高档酒店或者私人会所等级,说了这么多,这个定位其实和我没有一毛钱关系,因为我不在顶级的市场,其他的配套也没有高大上,我走的是另一条不一样的路,田忌赛马的故事大家都听过,按照常规,田忌必输无疑,就是因为他不走寻常路,最终,赢得了比赛。

受他的影响,我把店面里的产品重新做了规划,其他店都把强化地板当成主项,店里大面积陈列的是强化地板,实木类的只占一小部分,我把强化地板全部撤掉,一片不留,只留下实木多层和炭化系列,装修也改变风格,别人店面门口装发光字,我悬挂实木大匾,别人用欧式吊灯,我换实木宫灯,别人做标准的收银台,我换实木大板台,别人店里放沙发,我放实木茶桌,别人用饮水机,矿泉水,我用茶具泡好茶,用进口咖啡,别人发宣传页,我上液晶电视放宣传片,这样,完成了我产品差异化的定位,完成了我店面风格的定位,当时,商场里的同行都用异样的眼光看我,那眼光充满了不看好,他们似乎在心里已经给我判了死刑,这还没完,接着我又确定了竞争对手的定位,我店右侧隔一家是大自然,左侧隔两家是生活家,我的目标就是争夺这两个品牌实木多层客户,为了知己知彼,我到这两个品牌的其他门店,以用户的身份去了解他们的销售价格,同样的产品,我又完成了价格定位,我的目标客户定位是:价位在???-???之间的实木多层客户群体,这样,完成了我的战略定位,那就是专业,专注,专营实木地热地板!

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