欧派姚良松:从橱柜到定制大家居的三级战略

时间:2016-01-22 09:42:47 浏览:
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早在2008年,欧派就发现市场上厨柜与厨电的融合趋势已经显现,推出“整体厨房”正是时候。首先,当前消费者的习惯已经发生变化。早期的消费者在西门子、华帝等传统厨电品牌的长期教育下,已经习惯了橱柜和厨电分开购买,但现在他们开始认知并主动选择橱柜与厨电一体化的产品。其次,传统厨电日渐遇到挑战。在传统的厨电行业,安装配置、售后服务等方面存在着种种问题,而且单独购买的厨电难以与整体厨房的设计与风格搭配。而现实的情况是,在消费者看来,整套一次性购买风格更统一,更好看,且方便省事,安装和售后不用协调更多人。最后,此时的欧派已经成为进入橱柜的第一阵营,具备相当的实力在相关领域进行扩张。因此,欧派制定了产业延伸的三级战略:橱柜——整体厨房——大家居。

2008年,欧派实现了从橱柜到整体厨房的第一次跳跃。2011年开始,在前期摸索基础上,欧派规模化地发展衣柜、木门、卫浴、吊顶等品类,多头并进,各自为政,正式启动进军大家居的新3 年发展战略规划。这是欧派从橱柜到大家居的第二次跳跃。在发展过程中,欧派一直试图去建立和表达品牌价值主张。经过系统的研究,欧派将品牌的核心价值明确为对家人的爱,明确了“有家,有爱,有欧派”作为传播口号。经过持续的曝光,欧派与“有家有爱”建立起了强势的关联,使消费者对欧派的形象有了更清晰的认知。而今,“有家,有爱,有欧派”已经成为欧派品牌的一项战略性资产。

理性的竞争力在耐用品中永远是最有说服力的,欧派发现,“精湛工艺技术、生产规模实力、完善的设计销售服务”的整体定制体系,最能吸引消费者。其中“定制成熟高效的规模化”是欧派的核心竞争力。同时,随着市场细分,个性化需求越来越强,未来家居消费呈现出“整体风格美感和谐的定制、功能一体化的定制”的需求趋势,“全屋定制”成为家居行业的一个发展新趋势。因此,欧派结合未来趋势,提出了“全屋定制”的概念,推动欧派实现第三次跨越,率先由产品定制走向家居空间定制。

在欧派明确“全屋定制”的战略后,欧派董事长姚良松认为,欧派要在“家、爱”的情感价值上,注入理性层面的强大价值,形成双核驱动力。因为大品牌想要保持领先不仅追求品牌的独特性,还要倡导社会责任的价值观,创造行业趋势,引领行业发展。尤其是,在耐用品的购买方面,除了情感上与消费者的沟通,理性的竞争力缺一不可。欧派的“全屋定制”代表未来趋势,代表着轻松享受、智能、精致、人性、个性、精细、和谐,也就是一种更具有智慧的定制。天进将其总结提炼为“智慧定制”,其内涵可以简述为“组合的和谐化,设计的人性化,技术的智能化”。它是对人在家居空间环境中的生活行为规范,是对人的生理、心理、情感和生活方式等方面的个性化愿望进行全面的筹划,通过巧妙的收纳组合、人性化的精心设计、智能技术的运用与光影色彩的和谐艺术,为每个家庭构筑独有的温馨舒适、轻松自在与精致优雅的生活享受。

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