泛家居行业2020年10月营销案例分析简报

时间:2020-11-10 13:31:13 浏览:
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导读:针对2020年10月发生的营销行为与市场动作,大材研究根据各个渠道的公开信息,整理了50多家知名企业的动态情况,推出《泛家居行业2020年10月营销案例分析简报》
针对2020年10月发生的营销行为与市场动作,大材研究根据各个渠道的公开信息,整理了50多家知名企业的动态情况,推出《泛家居行业2020年10月营销案例分析简报》

重点涉及:
主题大促活动、直播营销、实体店开业、展会活动、工长渠道运营、设计师营销、双十一预售与联动大促、联盟营销、产品创新等题材。 
大材研究注意到,10月份,主题活动促销依然是主流营销方式,形式没有明显变化,重点围绕国庆、双11展开,部分企业会按照往年的企业消费节展开。
比如鑫迪木门第三届安家节、顶固全屋定制感恩季III、玫瑰岛“抗菌卫浴中国行”、舒达“开仓日”、第四届好太太节等。
在活动营销的具体落地策略上,主要有几点:(1)明星到现场助阵,比如开演唱会、直播逛店等,依然是热点。
(2)大促活动现场,或者大促过程中,直播带货基本成了标配;可能选择某个时间点做集中的直播爆破活动,也可能是每天都在固定时间点搞直播,打造直播营销活动IP。
(3)卖卡依然是一种主流办法,小程序/网店领卡售卡、线下领卡售卡同时做;联动线上线下发放抵用券,用优惠打动客户。
(4)免费服务继续是引流大招,包括免费报价、免费设计出图、免费送货安装、质保期延长、免费清洗保养等。
(5)爆款单品+套餐+满减满赠+加购+明星网红+直播等立体模式,已成为主力企业的招数。
(6)举行海选、PK、挑战、运动等比赛形式,通过比赛吸引用户参与,在比赛中植入产品推广与促销信息。
当很多人觉得直播做不动的时候,头部大号们依然在持续收割大量订单。即使在家居建材家装行业里,在部分厂商手里,直播还是在释放强大的能力。
直播依然是十月的重头戏,截到10月20日,大材研究至少监测到了120多场直播活动信息,核心模式表现为“厂家组织、经销商参与、销售人员承接流量”、“名人总裁直播间带货+直播特惠+爆款单品+全员转发”等。
10月,大材研究重点监测到了50多起实体店开业信息,其中包括大型店面、社区店、场景店,以及快闪店等形态。
占据主流地位的方式包括:(1)场景式的体验店,店里重点是卧室、厨房、客厅、浴室等完整的家居空间,而不再是产品陈列。
(2)快闪店:10月,大材研究观察到,在部分购物中心、广场、地标建筑等场所,家居类企业尝试短时间营业快闪店,通过创意展览的形式,推广品牌与重点产品。
(3)开业活动方面的创新,这种比较少,大材研究监测到了的开业活动,基本上还是以卖卡、特权礼包、奖品、满赠、满减、邀请知名人士等为主。

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