泛家居企业结盟,预计还是2021年的热门王牌策略

时间:2021-01-12 16:43:20 浏览:1
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导读:据大材研究的观察,2020年间,泛家居行业十大核心经营策略里,企业联盟这种做法,能够占得一个重要席位。

据大材研究的观察,2020年间,泛家居行业十大核心经营策略里,企业联盟这种做法,能够占得一个重要席位

而且从走势来看,该策略继续扮演主角,登上了2021年的大舞台。

2021开年,就至少出现了四起有影响力的联盟,合作范围比较广、力度比较大:

1、富森美+快手+新东方展览:1月,富森美、新东方展览与快手联合,打造“快手西南泛家居产业带直播基地”,并落户成都富森美总部市场。

该基地部署账号矩阵、直播电商、培训、心选库四大业务,将组织成都家居产业带的企业、店长、网红达人以及设计师等群体入驻。

同时,三方将精选西南泛家居产业带优质好货,组成快手云上理想家主播心选库;联合不定期举办“超级品牌日”“宠粉大咖日”“宠粉心选日”等线上活动。

同时,联合明星或快手头部网红达人、快手垂类头部达人开展直播带货;举办网红主播心选节,与快手全平台主播开展长期、稳定的供应链合作。

大材研究认为,富森美正在扩大线上流量来源,拓宽多个渠道,发力新零售,而快手也正落地泛家居产业,推行深耕产业的战略,双方的合作既能助推富森美的新零售、扩大线上流量场、帮助西南家居企业提振线上竞争力,并孵化出一批带货网红,同时也能提振快手在家居产业领域的渗透力。

2、居然之家+深圳家协:1月,居然之家、深圳市家具行业协会达成合作。

据公开信息,双方有可能在几个方面落地具体的事宜,比如数据互通,建立共享的数据中台;双方都有设计方面的活动,可能未来联合做一些事情。

另外,居然之家可能带队厂商到深圳国际家具展参观交流,促进参展商、设计师落地合作。

据深圳家协公布的信息,2021年到2025年,深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展,将由深圳家协、居然之家共同主展,在招商、招展等方面展开合作,强强联手。

3、圣都装饰+新中源:2021新中源陶瓷全国经销商年会上,圣都装饰与新中源陶瓷举行“圣新协力,一新一亿”合作签约,确立1个亿的目标。

据大材研究查询,1月以来,圣都家装公布了几起相似的合作,比如与国美电器展开“一心一亿”战略合作,相当于由国美提供家电类产品,2021年实现一个亿的产值。

另外,圣都还跟方太联手,由圣都创始人颜伟阳、方太家装事业部总经理傅立军联手做主播,发起“新年夜饭—太丰圣直播”活动,双方配合拿出了多种动销策略。

4、中寓住宅+紫荆花:1月,紫荆花新材料集团与上海中寓住宅签约合作,计划在装配式内装方面展开合作,包括创新产品研发、部品部件生产供应、项目资源共享等。

据北京商报的文章介绍,中寓住宅是做装配式部品部件的,旗下运营中寓、中寓装配、圣伯雅墙板、圣伯雅焕新等品牌。

而紫荆花隶属于叶氏化工集团, 主要做涂料,应用于家装、家具、 玩具等领域。紫荆花漆在装修市场上有一定影响力。

据大材研究的不完全统计,1月刚过去10天,泛家居行业各种联盟加起来,已超过10起,重点做法包括:

(1)产品联盟,共同打造产品套餐,实现联单销售,面向客户提供多品类集成、一站式购齐的解决方案。

(2)渠道与客源、项目资源的深度合作,实现流量共享, 相互引流。

(3)专供产品与销售合作,跟经销商模式不一样,比如装修公司与材料公司的结盟,制定装修渠道的合作销售目标。 

(4)联手举办某些活动,推行某项计划,进而达成某些目标。

虽说很多联盟可能只是概念,旗帜树立起来后,结果没了下文,但我们更多地要看到,大多数联盟还是实现了落地,产生了一定的效应。

而且双方或多方在战略层级建立联盟关系,有利于深度合作的展开,更有可能激发更明显的效果。

大材研究邓超明预计,2021年里,泛家居企业间的联盟将非常普遍,预计还将扮演部分企业的重要经营策略。而且有些擅长联盟运营的公司,可能与多个非竞争品牌结盟,以联盟的形式搭建互助共赢的生态圈。 

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