定制家居下半场，发展如何？

还记得2017年如火如荼的定制家居上市潮吗？这一年，多家企业完成IPO，定制行业进入产能和渠道的快速扩张时代。凭借市场给的发展红利，在那一拨上市的公司，基本都收了几个涨停板。也就是在那一年头部企业扎堆上市后，全屋定制的概念被炒上天，成为家居行业最大的热门，直至今日，仍有前赴后继者在进入行业。

目前，定制行业有9家上市公司，人们总爱拿他们说事儿，各种比较分析。然而，4年过去了，这些上市公司中，它们还具备在放在一起进行分析比较的基础条件吗？

定制家居今非昔比

我们来看几张表吧，看过后我们会发现，过去4年，定制行业格局已经发生了巨大变化，很多品牌虽然顶着上市公司的光环，但很多事情已经没办法放在一起谈了。

先看9家上市定制企业2017年至2020年前三季度的《营收及净利润表汇总表》

我们看到，在营收方面，排第一位的欧派，2020前三季度的营收是97.32亿元，而纵向往下看排最末的顶固，仅为5.54亿元，欧派的零头还不到，净利润方面，更是相差了十万八千里。

以2020前三季度数据计，欧派的营收已经达到后面8家收入总和的56%，净利润与后面8家的利润总和基本持平。

再看《9家定制上市企业的股价、市值对比表》

市值代表着资本市场认同的价值。第一名欧派家居，与上市之日相比，市值涨了2.5倍，且欧派一家的市值已经超过后面8家企业市值的总和。据观察，皮阿诺、我乐、好莱客、顶固这几家的股价已经跌破发行价，股价很低迷，关注度和每天的交易额也都很低。

呵呵，数据无情打脸，不是上了市就能头顶光环且永远鲜亮。

渠道发生了深度变化

横向比较单个企业这4年的营收增长，如果说原来收入规模就大的企业因为基数大，增速开始放缓，是情有可原，那么，那些体量本身就小，在市场最火热的这几年，增长都没有很大起色，只能说明能力不行了。难怪有人说：像皮阿诺、我乐这种企业，撑死了1000多个店，实际经销商提货只有几个亿，平均一个商家才平均提货才几十万。顶固，也就七、八百家门店，全国的量加在一起，还不如欧派广州直营的大。难怪定制想上市的企业越来越多，这种不就是上市圈股民的钱割一波韭菜吗。有人更直接说，现在能做到50亿级以上的企业，发展可以算不错，但如果是10亿左右的，并没有真正实现发展。

欧派一枝独大，它的成功有目共睹、无可辩驳。如果说欧派的成功，是不断创新扩展以及运营系统的成功，那些增长乏力的企业，归根到底也是输在发展战略和运营系统上。

这都2021年了，咱们还是往前看吧。一方面，存量博弈，用户越来越成为稀缺资源；另一方面，定制家居已经过了最热的时候，完成市场教育、成为标配。经过四年的喧嚣嘈杂，定制厂商已经从原来的追求订单量、热衷于打价格战，开始追求真正的利润。“高定”之所以火，其实也是这方面的原因，大家都厌倦了价格战，都想通过提升产品品质、服务品质来提高利润。

上市潮四年后，定制行业发展进入一个新的阶段，竞争的下半场，定制企业必须实现由“同质化”到“差异化”的转型，由“产品逻辑”到“客户价值逻辑”的转型；从而真正实现由“机会”驱动到“能力”驱动的转型。如果不能很好地实现设计价值、产品价值、服务价值，让经销商更有利润，让用户更满意，就无法找到新的增长动能，也无法实现持续的发展。