变局中的家具企业：原材料涨价后，既要保出口又要抢内销

“今天（3月16日）开始陆陆续续签订订单了，这次我们展出的只是今年推广的一个系列，但有城市经销商仅仅看了图册，就连我们没有在这次展览中出现的其他系列也一同签下了。”上海慕容时尚家居有限公司执行总裁李家茂在接受第一财经采访时说。

第45届国际名家具（东莞）展览于3月15至19日在广东国际展览中心举行，本次展会共设有10个展馆，逾1500家国内外行业品牌参加，场馆内人头攒动，挤满了来自全国各地的家具经销商。自2020年下半年以来，原材料价格飙升，企业的成本压力徒增，不过，多名接受采访的业内人士均对今年的市场持乐观态度。

据海关总署出口统计快讯数据显示，2020年家用及其零件商品出口额584.1亿美元，同比增长11.8%。出口显著增长。有业内人士认为，今年的出口情况将延续增长，但增长速度或将减缓，另一方面，发展内销转型国内市场成为今年家具企业的一个发展目标。

原材料涨价影响大不大？

自2020年下半年以来，家具企业订单大幅增加，但同时，原材料价格一路走高也让企业的成本压力越来越大。

李家茂坦言：“原材料涨价是不得不接受的现实。”截至目前，慕容时尚家居的国内生产基地已有建设成熟的几十条产品生产线，年产值30亿元人民币，每年可生产逾百万件以沙发为主的家居产品。为应对原材料价格飙升，企业通过开发新材料、开辟新的材料供应端化解成本压力，比如使用科技混合的皮布料。

同样，融峰国际家居营销总监黄海涛在接受第一财经采访时表示，目前皮布料、海绵的涨价幅度相对较大，对产品构建形成很大的成本压力，企业也相应采取了消化压力的措施，一方面通过不同的组合让产品使用的材料多样化，另一方面改善生产机械化程度，提高效率同时降低成本。

融峰国际家居成立于1998年，产品主要包括实木家具，软体沙发，板木家具，古典家具等，出口家具至美国、日本、韩国、中东、东南亚等30多个国家和地区，也为万豪、希尔顿、喜来登、威斯汀、四季等全球高端酒店集团提供整体的酒店家居配套服务。

“从正面意义来看，这对企业而言是一个转型升级的契机。”中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江向第一财经分析，做加工贸易的道路会越来越难走，如果企业在无法消解成本压力的情况下依旧盲目接单，可能会导致利润微薄甚至亏损，长远来看，这种模式显然是不可持续的。

林江认为，制造业企业要提高抗风险能力，需要改善生产流程、经营管理，要把产品附加值提上去。比如，有的企业做智能家居、做个性化定制，在产品质量足够好的前提下，即便是涨价，也有客户抢着下单，那么原材料涨价对企业的影响就会大大降低。以往是规模经济，靠量取胜，未来企业需要更多考虑如何提升产品的价值，以质取胜。

今年出口依然火热

根据海关总署公布的1-2月出口数据，家具及其零部件出口金额为110.18亿美元，同比2020年增长81.7%，同比2019年增长33.9%，再次验证家居景气度回暖。

对于一些出口业务强势的家具制造业企业而言，原材料价格上涨的影响对他们来说相对较轻。

台升国际集团内销事业总经理吴东伦向第一财经表示：“去年以来原材料价格确实出现了较大的涨幅，但对我们来说影响并不是很大，主要原因是我们的外贸业务从生产制造到物流运输都非常稳定，不容易受到冲击。另一方面，家居行业每年普遍都有一次调价，我们主要采取与客户共同分担成本的方法。”

台升国际集团在全球拥有五大生产基地，其中中国有两个，分别位于广东东莞和浙江嘉善，海外则分布在美国，孟加拉国，以及印度尼西亚。据吴东伦介绍，由于外销的订单量太大，集团近期刚在越南快速并购了一个工厂，同时还有两个工厂在建设中。

斯可馨集团副总裁陈盛认为现在的出口情况依然乐观，去年订单猛增，工厂也不断扩产线，但产能还是满足不了订单需求，预计今年还会延续增长。

对于原材料价格上涨，陈盛则回应：“我们会随着成本价格波动进行调价，现在做外贸单都是客户求着我们做。不过，随着全球疫情逐步得到控制，到明年，市场情况可能就会发生改变了。”

国金证券发布的研报显示，中国是世界上最大的家具出口国。2019年，中国家具及其零件出口额达到540.95亿美元。根据Statista数据，中国家具出口额全球占比为33.57%，占比世界第一。受生产成本上升、中美贸易摩擦等多方面影响，近年来中国家具出口额增速放缓。

李家茂认为，外贸对于中国家具制造业企业，尤其是出口型企业而言，是不可或缺的一个业务单元。由于目前欧美等国家的新冠肺炎疫情依然严峻，在接下来的一两年内，中国家具企业在全球市场仍然握有主动权。

“近两年，我们在英国市场表现非常好。因此，公司在海外的布局重点从美国市场转向了欧洲市场和亚洲市场，这也是我们应对出口挑战做的战略调整。”李家茂说。

多家企业瞄准国内市场

尽管预估今年外贸形势向好，但多家家具企业也开始将发展重点放在开拓内销市场上，有业内人士认为今年庞大的国内市场或将迎来爆发。

“今年的内销肯定是上升的，甚至可能出现爆发。去年第四季度可以明显看到内销回暖，今年开年之后，我们频频接到来自不同城市的百万订单，整个国内市场正在复苏。”吴东伦透露，近几年台升国际集团开始发力内销，未来将是公司的快速增长点，同时，国内的两大生产基地未来有望只为国内市场服务，从而可以更好地迎合国内消费者的需求。

国金证券发布的研报显示，2019年，中国的家具零售额1970.30亿元，是世界上家具消费总额最高的国家，增速上也名列前茅。根据意大利米兰国际工业研究中心（CSIL）和前瞻产业研究院的数据，2013-2019年中国家具行业消费额累计增速为23%，仅略低于印度的37%与美国的32%。相较于北美、欧洲等国，中国家具进口占比较低，自产自销率相对较高，达98%，远高于美国的61%和日本的63%。

值得注意的是，多家企业都提到接下来将全面开拓国内市场，将推出系列品牌下沉到三四线城市，持续挖掘消费潜力。

以斯可馨为例，今年计划新开设50家门店，集中分布在长三角和珠三角地区的二至四线城市。从业务占比来看，斯可馨的外贸业务占20%，内销占80%。陈盛表示，未来也基本会维持这样的比例，只是总量需要不断增加，因为中国的市场这几年比较稳定，发展势头比较猛。从去年开始，业内就感受到内销市场需求量巨大，人们还是有足够的消费能力，随着经济复苏，对家具的需求也开始回暖。

今年是慕容时尚家居正式转战内销市场的第一年，计划于近期实现全国200家的开店目标，全面铺开国内市场线。李家茂坦言，大多数出口企业转内销的成功几率不高，外销是大批量的单品加工，而内销是小批量的系列化生产，二者有本质的区别，所以企业在生产规划和团队管理上不容易转型。慕容时尚家居则采取内销业务独立运作的模式，成立新公司、组建新团队，在浙江建有生产制造基地。

“中国市场未来将是全球最大的市场，把内销市场做好做强，相当于跻身国际一线品牌。”黄海涛表示，对于已在国内市场深耕十余年的融峰国际家居来说，打造国内品牌是长期性定位，而外销更多是产能的补充。