家居卖点提炼、家居销售话术设计

挖掘客户的需求和自身产品的优势，找到产品和客户价格匹配点，从而实现成交！

客户的买点才是产品的卖点，产品是什么不重要，重要的是客户认为是什么....

一、欧派家居卖点提炼

1、欧派家居公司发展卖点提炼

2、欧派家居品牌文化卖点提炼

3、欧派家居产品卖点提炼框架

4、欧派家居客户需求卖点提炼

5、欧派家居客户价值卖点提炼

6、欧派家居差异化的卖点提炼

7、欧派家居竞争性的卖点提炼

8、欧派家居独特性的卖点提炼

卖点是企业思维，产品导向，偏理性。话术是客户思维导向，偏感性。

先提炼卖点，站在客观卖方角度，把能够给客户带来利益与竞争对手的差异、绝对优势的支撑点、足够的促销点逐一梳理，总结出能让客户一说便知或形成相对专业印象的核心点。

二、欧派家居销售流程话术设计

1、欧派家居开场白销售话术设计

2、欧派家居建立信任销售话术设计

3、欧派家居了解需求销售话术设计

4、欧派家居产品推荐销售话术设计

5、欧派家居解除疑问销售话术设计

6、欧派家居价值呈现销售话术设计

7、欧派家居踢单成交销售话术设计

8、欧派家居产品连带销售话术设计

9、欧派家居收银送客销售话术设计

卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。

分享一个关键成交方法：

1、细心聆听

2、感受

3、探索原因

4、提出方案

5、行动

销售不是依赖平台资源，更多是挖掘客户需求和自身优势。找到与客户的价值匹配点，从而发现成交关键！

卖点提炼和销售话术非常重要，我们和客户一般都是从：建立信任，解构认知，重构认知，呈现价值，疑难解答，成交方案来构成成交的，作为销售，我们要学会运用客户的语言去成交我们的客户，我们要把我们产品的独特性介绍给客户，千万不能把标配当成我们与竟品的核心竞争力！

介绍产品时，我们要给客户体现我们介绍的这个产品的画面感，要让客户带来记忆画面，这样客户对我们所介绍的产品才会记忆深刻。

三、欧派家居销售话术设计

1、欧派家居产品价值销售话术设计

2、欧派家居产品体验销售话术设计

3、欧派家居倾听回应销售话术设计

4、欧派家居提问策略销售话术设计

5、欧派家居客户场景销售话术设计

6、欧派家居认知重构销售话术设计

7、欧派家居百问百答销售话术设计

销售竞争力通过：卖点提炼，提炼优势；话术设计，确保优势；销售训练，保证做对；检查奖惩，持续做对；销售体系，流程做对；经验萃取，再次做对等环节形成有效闭环。

销售话术、销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，链接客户的认知。化繁为简，真正打动客户的往往只有一刹那间或者一句话，所以针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点组织销售话术。

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