做销售，你得敢于跟客户提要求啊

说个扎心的真相啊。

你越不敢向客户提要求，越得不到客户的尊重，越难拿下客户。

销冠都是有脾气的。

你的顺从，不仅让自己处于卑微一方，还会丢失很多客户。

很多销售在跟进客户时，对客户百依百顺，然而最后客户报了对家。

结果是把自己搞得人不人鬼不鬼的，还得不到客户的认可，得不到回报。

只能哭哭啼啼地拿少得可怜的底薪，然后开始内耗，是不是自己不专业，不适合销售，所以他报名其他家了。

小白销售刚刚开始做销售会有这样的愧疚心理，感觉违背客户的意愿会让他们觉得麻烦而不和我们合作。

其实不然，客户只会对不专业的销售不满，对于在给他们解决问题的销售，给他们提什么要求，他们也会去满足。

所以在解决客户的需求后，要学会跟客户提要求。

1、学会向客户提要求 

有些销售可以向客户提要求，也敢向客户提要求，但不是在正确的时间段提要求，结果被客户拉黑了。

这种销售不懂得察言观色，还不如不懂提要求。

比如我一个朋友带了一个徒弟，他已经把前期工作都做好了，只剩下支付了，于是放心交给徒弟，两人一起都有业绩。

结果被徒弟乱提要求，客户生气地要求我朋友来对接。

所以提要求时要走进客户的内心里，让他信任你，而不是刚刚一接触客户就提要求。这样显然是不可以的。

2、懂得向客户提要求

如何向客户提要求呢？什么时候提要求客户才会答应呢？

当让客户感到占到便宜的时候，这个时候他完成任务会感到很开心，这个时候你提的要求只要不过分，他都会满足的。

作为销售，与其让客户被别的公司坑蒙拐骗割韭菜，不如自己谈一个算救一个。

销售是为客户解决问题，围绕这一点，和客户要什么，客户都会给。

与客户沟通时，站在对方的立场考虑问题，与他达成一致。而不是还没走近他的心里，就开始提要求。

比如向客户讨要转介绍，你刚刚给客户办理完业务，一定要趁热打铁，讨要转介绍。

这个时候客户对你的业务能力是肯定的，不会有太多不满，一般都会把圈内好友推给你的。

3、敢于向客户提要求

不要害怕客户拒绝不好意思，客户答应是常事，拒绝也是常事。

但是你不敢于提要求，客户就可能把你当做一个解答问题的客服，甚至是确认消息的客服。

你辛辛苦苦的为他制定好方案，结果他给你发好人卡。

所以不要羞耻提要求，提要求有助于了解双方的意愿程度，更好地及时止损。

比如我一个学员，她刚刚开始做销售时就不懂得向客户提要求，客户问什么答什么，有不懂的资料还四处搜索，结果你猜怎么着，她最后没成交，客户报了对家的。

都说爱哭的孩子有糖吃，你如果不要，你对家会要，最后你给对家做嫁衣。

你要想清楚，客户来咨询说明他有需求，有需求意味着他可能会买单。你不拿下他，对家也会拿下他。

那么为什么这个人不是你呢？你足够优秀，也了解产品。

所以，你一定要学会向客户提要求啊。

以上，祝各位销冠开单暴富。