【整木经销商生存实录】2019,不能再打价格战!

时间:2019-04-24 16:40:55 浏览:1
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导读:对于“价格战”一词,我们总听到褒贬不一的声音,从消费者的角度看,当然希望价格越低越好。但也有人认为,价格战就是“打死同行,饿死自己”。那么,为什么还要爆发价格战呢?价格战到底起到什么作用?

“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小到平民消费者。

对于“价格战”一词,我们总听到褒贬不一的声音,从消费者的角度看,当然希望价格越低越好。但也有人认为,价格战就是“打死同行,饿死自己”。那么,为什么还要爆发价格战呢?价格战到底起到什么作用?

如何定义“价格战”

“价格战”一般是指销售终端之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。在互联网没兴起的时代,价格战只是小打小闹,随着科技的发展,消费者的消费行为悄然变化,互联网成为了消费者不可或缺的消费途径,这时价格战早已蔓延到各个领域。

为了获得流量,吸引客户,许多经销商打起了价格战。有成功的,也有崩盘的;这其中关键的是什么?价格战的存在是错的吗?它到底是扰乱市场、影响品牌、损害行业良性健康的罪魁祸首,还是抢占份额、提升业绩、推动升级的必然?

2018年建材行业的经济形势相当严峻,一些经营不善的经销商惨遭淘汰,而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出,并在退出的时候,为了尽可能收回成本,将会以平价的方式获得订单。这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击,从而引发一场更为残酷的价格战!

靠价格战,你能赢几场?

价格战,最可怕的是什么?——“白忙不挣钱,毁了产品,毁了市场”。

2019年的建材市场愈加饱和,竞争是越来越激烈,面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中,有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。

你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,你认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的,只要价格比竞争对手的便宜,就会带动你的销量。

但是,销量起来了,你的门店利润真的提高了吗?这样盲目的价格战,谁量大谁就获得了成本优势,而量大的前提是价格低下。一周调3次价格,导致消费者不敢买你的产品,因为他不知道明天你的价格是不是会更便宜。

没有硬核实力,别打价格战

当你深陷到这场无硝烟的战场中,还想全身而退是不可能的。因为价格做烂了,市场做坏了,你想恢复到原来的状态,付出的代价就大了,有时候需要付出死掉一批货的代价,甚至是让一个系列产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

相较于大品牌,小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打压,可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时我们要想活下去,要怎样做好准备迎接价格战呢?

不是所有品牌都是你的竞争对手,都是你的对象。比如大品牌有实力有美誉还有金钱,你无法抗衡的;当地小品牌,价格低,款式还模仿,你就一直苦于这些小品牌的竞争,他会拖累你,分散你的精力。所以,当你还没具备大品牌的硬实力和娴熟技术的时候,千万慎打“价格战”。

与其打价格战,不如提升用户体验与服务

“价格战”永远做不成大品牌,德国人将禁止打价格战写入法律。因此一个人口仅有8000万的国家,却造就了 2300 多个世界名牌,让“德国制造”享誉全球。

在这个作死的时代,请别作死别人,又作死自己。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘,请你始终保留自己的底线,坚持自己的品牌定位,无论是品质定位还是价格定位。

一家卖场就有好几百家品牌,再加上互联网信息的透明化,选择权已经完全交到用户的手上,现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者,谁就有机会占领先机。

当代消费用户追求个性、时尚、简约,厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点让个性化成为建材家居行业的重要追求。他们更注重于类似于“定制服务”的新式消费体验,所以把体验和服务做好了,消费者的青睐也会随之而来了。

让“价格战”变成“价值战”

若不想被行业淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值,分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素,然后告诉消费者:“我们懂你,我们卖的不是我们想卖的产品,而是你想要的需求。”

坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛,在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。

失去了价格、品质、服务、体验、利润,无论你多强大,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!唯有品质产品,质量过硬,外加专业的营销系统和真诚的服务,便能深入消费者心中。那你还屑卷入到“价格战”中吗?当“隔壁老王”在疯狂降价的时候,你的“逆道而行”也同样能够脱颖而出。

新时代新消费理念,去拥抱价值吧!更深层地去思考品牌和个人价值的连接,改变思维模式,制定适合时代发展的方案,尽可能地去满足消费者需求,抢占先机。不与低价做斗争,只与创新论发展!


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